“80后宅男”蒋磊的军品B2C(一)

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讯 铁血是一家名副其实的“80后公司”―除了创始人84年的蒋磊，铁血网总监级以上的5个高管，全部都是80后，而在全公司90多名员工里，80后员工超过了90％。年轻不代表稚嫩，在军品这个相对冷门的B2C领域，他们同样做得风生水起，网站年营业收入已经近亿。 2008年开始，依靠军事阅读起家的铁血网开始涉足军品B2C领域，眼下，铁血网酝酿两年，以军事为题材的网页游戏也即将发布。

　　跟李想、茅侃侃、再早些的李燃这些个性张扬的80后创业新星相比，1984年出生的蒋磊看起来一点也不拉风，娃娃脸，爱笑，穿大学男生最常穿的翻领T恤，用蒋磊的话说，自己“比较宅，非常宅”。

　　2001年，在清华大学读材料学专业的“宅男”蒋磊开始创办军事阅读网站铁血网自娱自乐，3年后，铁血网获得100多万的投资，流量最高时在全球排到了500多名。2008年开始，依靠军事阅读起家的铁血网开始涉足军品B2C领域，眼下，铁血网酝酿两年，以军事为题材的网页游戏也即将发布。

　　“我们现在是一个快速增长阶段。”蒋磊告诉记者，目前年营业收入已经近亿的铁血网仍保持着每年200％以上的增速。

　　

　　当20岁大学毕业，同学们还在身揣简历，四处求职时，蒋磊手上就拥有了一家访问量不小的网站，一批优秀军事文学作者和一群铁杆军事迷网友。

　　从利用搜狐、新浪提供的免费空间建站、挨个打电话联系军事题材的网络写手起家，三年下来，铁血网在军事阅读领域形成了品牌，广告收入也从无到有。小打小闹三年后还获得了一笔100多万的投资。对于蒋磊这样初出茅庐的创业者而言，铁血网也算是拥有一个不错的起点。

　　不过现在回头看，蒋磊却说就是拥有了这些不错的资源，才让铁血网犯了不少错误。“当时的投资人是铁血网的网友，他是从兴趣出发，直接投资控股，所以对后来的经营思路影响很大，加上我和几个合伙人当时的管理能力实在有限，没办法把流量有效地转化为收入，所以铁血网一直在亏损。”一直到2007 年，蒋磊才咬牙凑钱，把控股权从投资人处购回。

　　对资本价值的不熟悉，给蒋磊上了沉重的一课。而相比之下，另一课则更为沉重。铁血网依靠做读书起家，2003年时铁血网几乎垄断了互联网的军事读书，很多作者都把作品放在铁血网，并在这里更新，铁血网也会购买一些书的数字版权。

　　2003年前后，国内线上阅读网站的布局，一线是幻剑书盟、魔幻天空、榕树下，二线是天一文学、起点、铁血等网站，当时大家都实行内容免费。2003年后，起点和几家网站开始尝试收费，当时在读者中形成了很大的反弹，“网上都在骂”，这让本有意跟风的铁血网犯了难。