25岁的年轻人 加盟，做最年轻的总代理(一)

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两个高中毕业、不足25岁的年轻人，加盟、代理一个饰品连锁品牌，一年多时间里，迅速成为各自所在地区的总代理，凭什么？

　　饰品连锁品牌哎呀呀市场总监王勇告诉《创业邦》，在全国市场做得最好、经营最稳定的代理商，来自两个不足25岁的年青人。

　　山西总代理王冰南，今年22岁，目前已经开了14家直营店，在省内发展了40多个加盟商。24岁的杨各慈是深圳总代理，已经开了100多家店，其中15家为直营。她估算今年毛利，“大概可以做到450万。”

　　来自两个不同地方的年青人，有着相似的经历：高中毕业就开始接触服饰行业，在业内都有过历练；但他们又身世各异，在山西晋城，王冰南被人称为“富二代”；杨各慈则是穷出身，“兄弟姐妹多，家庭负担重”――而他们的生意都成了。

　　“富二代”VS穷出身

　　王冰南第一次听见员工们背地里称他是“富二代”，哭着转身离开了。

　　在他的理解里，这是个贬称，“富二代是什么？”就是衣食无忧，不太干事，没有太多想法的一些人。他认为自己不属此类，没有去浪费青春，自己在事业上还心存志向。

　　王家在山西晋城开了两个快捷酒店、一个美特斯邦威服装连锁店及一家自营的服装店。父亲把美特斯邦威交给他打理了一段时间，其后又将家里的一家自营服装店给他管理。

　　“什么事情都是由我去折腾，订货、管理、品牌运营，不听话的员工也任由我开除。”王冰南承认，这段经历对他后来创业，从管理到经营都提供了帮助。

　　在管理父亲交给他打理的店铺时，他的行事风格是“先斩后奏”，有股子倔劲。与父亲意见不合时，往往是先把事情干了再理论。王冰南将此称之为“执行力”。“我是个执行力很强的人。”

　　2009年年底，王冰南有了创业的念头。给父亲的店铺做“高管”，他是个没工资的免费工，不太好意思总问家里要零花钱。他很要强，花家里的钱，总感到有种心理障碍。

　　诱发他创业的另一个重要原因是，他在媒体上看到了有关哎呀呀的报道，于是就开始关注这个公司和饰品行业。一轮观察，王冰南在心里形成了一个自己的判断：

　　“小饰品店在管理上相对于服装店简单很多。基本没有库存压力，都是网站订货制，新货更新快、品类丰富、进货方便。毛利高出服装的20%。”王冰南核算了一下，在山西晋城开一个小店，一年可以赚12万左右。“投资风险小，找店也方便，既不用专门请店长，也不需要整天待在店里，还可以腾出时间做其他事情。”

　　这使王冰南感到兴奋。他很正式地写了一个16页纸的项目可行性方案给父亲。说到这个案子，没有上过大学的王冰南至今也觉得，能洋洋洒洒写上十几页，“简直是个奇迹。”但是看完案子，王冰南的父亲并不认为它是个赚钱的生意。不支持、也不看好这个创业项目。