小米创业三利器：“雷布斯”、米粉与饥饿营销(一)

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【编者按】国外媒体今天刊文，回顾了小米过去几年内的发展。小米模仿了苹果的营销方式，获得了很大一批消费者的欢迎，但业内人士认为，小米还应当解决销量、产品技术和售后服务等方面的问题。

　　以下为文章全文：

　　中国的小米科技是一个创业童话。在创立不到3年内，这家智能手机厂商的估值就达到40亿美元，并赢得了粉丝“苹果式”的崇拜。在小米手机的发售日，一些粉丝甚至不顾工作，请假购买这样一部手机。

　　小米创始人雷军的穿着就像职业生涯后期的乔布斯，牛仔裤加黑色上衣。小米定价适中的高端智能手机模仿了苹果的营销战略，使产品显得与众不同，从而吸引了狂热的粉丝群体。

　　在创立小米之前，42岁的雷军曾是中国互联网行业发展早期的重要投资人，同时也是卓越网和多玩YY等创业公司的联合创始人。卓越网已被亚马逊收购，而多玩YY则于近期完成了IPO(首次公开招股)。

　　雷军出生于湖北仙桃。他的家乡诞生了多名奥运会体操冠军，但却不以科技行业创业者而知名。雷军不愿与乔布斯做对比，但承认苹果的理念给他带来了灵感。

　　他表示：“中国媒体称我是中国的乔布斯。我认为这是一种恭维，但这样的比较给我们带来了更大的压力。小米和苹果是两家完全不同的公司。小米基于互联网，我们的工作与苹果并不相同。”

　　产品热销及粉丝

　　在10月份推出之后，小米已经售出了30万部最新款手机。小米MI2的硬件参数类似三星Galaxy S III和苹果iPhone 5，但最高配价格为370美元，仅仅是iPhone 5的一半。

　　联想、中兴和华为等中国大型智能手机厂商通常与运营商合作，大批量销售智能手机。与此不同，小米主要通过互联网，小批量销售产品。

　　这种小批量销售的策略导致市场需求被抑制，带来了免费而明显的营销效果。10月30日放出的第一批5万部手机在不到2分钟内一售而空，随后批次的产品也都在几分钟内卖完。

　　雷军的微博已有近400万关注者，许多关注者在雷军的微博中讨论小米的新产品和发布时间。雷军表示：“我们并不是一家追求销量的公司，我们追求用户满意度。我们希望通过多种方式给消费者带来惊喜。”

　　雷军的目标是打造独特的中端品牌，并希望一步一个脚印地实现这一目标。他的这种方式获得了投资方的支持。今年6月，新加坡主权财富基金新加坡政府投资公司，以及雷军投资圈的一些朋友对小米投资了2.16亿美元，对该公司估值则达到40亿美元。

　　小米投资方、启明创投管理合伙人童士豪表示：“中国已准备好迎接自己的苹果、HTC和三星。中国市场足够庞大，有足够多的移动互联网用户和手机用户。因此，国内品牌打造自己的移动生态系统很有意义。”