三星电子品牌增值之道(一)

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合理的营销资源调整，加快了三星迈向世界名牌的步伐。

　　5年前，我们可能会觉得韩国的电子品牌总是比日本与欧美品牌矮一等。然而，这一切在悄然改变，韩国品牌特别是三星成功地实现了品牌超越，树立起高档感、时尚感与超前的数字技术的形象，在2004中国100名最具价值消费品牌中，三星名列榜首。

　　那么，三星是如何成功地迈过普通品牌的门槛，跨进世界名牌行列的呢？

　　1.明确的品牌战略

　　三星品牌迅速成长的事实再一次证明：正确的战略是成功的基石。

　　1999年，当埃里克金成为三星电子全球营销执行总裁时，公司就定下了明确的战略：在5年内，把这个韩国本土品牌打造成世界名牌，其参照标杆是日本索尼公司。可是埃里克金心里非常明白，当时的三星与索尼相比，无论是收入、利润，还是产品质量和声誉方面，都无法与之匹敌。

　　三星的品牌战略明确指出：不仅要使三星成为一个家喻户晓的著名品牌，而且要使产品的品牌成为创新和高品质的代名词。为了实施这个名牌战略，三星总部拨出10亿美金的营销预算给埃里克金支配。乍一看数目不小，但是，当金和他的营销团队经过精打细算，要把多达14个门类的476种产品，覆盖在200多个国家的市场，如何进行科学的营销资源整合、市场资源整合，就是一件非常复杂的事情了。在当时的情况下，金和他的团队已经别无选择，只有竭尽全力执行这个战略。

　　后来的事实证明：战略，是一个企业纲举目张的关键。战略正确，目标准确，此时执行力度越大，企业发展越迅速，盈利的机会越大。

　　2.科学的数据分析

　　埃里克金明白，在合理分配10亿美元的营销预算前，必须对几个关键问题心中有数：第一，要对全球市场进行评估，以准确地为未来营销投资确立方向，使投资最大限度地科学与合理。第二，要对各类产品在不同国家市场的潜力做科学的分析与论证，以求最大程度掌握产品增长潜力和增长方向。第三，要对重点国家、重点市场的经济现状和经济增长前景做科学分析与预测。以上述信息资源为依据，金和他的团队才有可能制定科学的营销方案，并且坚定不移地执行。