大家点团队谈创业：山寨也需要层进(一)

详细内容

　　怎样的模式？如何运营？

　　ifanr ：介绍一下“大家点”吧，成立的时间，项目是怎样发起的？

　　大家点团队成立于 2009 年年末，网站是在 2010 年春节正式上线。这是一种新型 B2C 模式，用户围绕规则进行竞拍，部分用户有机会以不可思议的低价买到产品（如 3 块钱的 32 寸等离子电视），这个模式雏形源自德国一家名叫 Swoopo 的网站，我们引进此模式并加以改善使其更适合中国的用户。

　　ifanr ：大家点上所有的商品都以抢拍作为售卖方式，怎么体现这个“抢”字？如何激发用户的欲望呢？这种方式是不是只属于“勇敢者”的游戏？

　　每件商品都有倒计时是我们的标志性特征，每次用户出价后，倒计时回到 20 秒，20 秒以后就能确定是否可以获胜。这好比拍卖中的 3 次落槌：机会可能稍纵即逝，也有可能瞬间狂喜。再有，商品成交价格极低，看到这些不可思议的价格每个人都想尝试一把。而且通过“直接购买”以及“换购商城”让没有获胜的用户不会有额外的损失。这种低风险也使得用户比较安心的去尝试“点购”。

　　这个模式初期可能比较迎合所谓“勇敢者”，因为涉及到竞争、风险与回报。不过随着模式的改进我们在不断减少用户风险，让用户可以更加轻松的参与其中。应该会逐渐演变成有一种适合大众的新型购物方式。

　　ifanr ：eBay 是拍卖网站的鼻祖，但是拍卖模式一直未在中国发展起来，我们至今仍记得eBay 易趣淡去时的情景。是拍卖模式不适合中国用户吗？是拍卖模式的学习曲线太高吗？

　　eBay 刚上线时，国内互联网对大多数人而言都是一个超前体验。人们刚习惯了在互联网上寻找信息，聊天。你突然弄一个电子商务出来，人们肯定对自己的“钱在网上流通”这事不放心，而且并没有支付宝（这也是淘宝胜出的主要因素）第三方软件支持；只通过几张图片人们对产品也不放心。再有就是拍卖模式不适合中国商家（淘宝店主），他们通常是通过商品倒手赚取利润，拍卖风险太大。至于对用户的学习来说，我认为并没有太大的门槛。用户要先相信你的网站，进而才会认同你的模式。其实说白了，还是一个商信的建立。

　　ifanr ：大家点的商业模式跟国内很多网站一样，来源于国外。你认为将国外商业模式合理应用到中国市场做本地化时，需要做哪些必要的工作？大家点又是如何本地化的？

　　这是一个具有中国特色的互联网市场――按网民习惯来说，国外是“先接受，后怀疑”的态度；而中国是抱有“先怀疑，后接受”的态度。国外用户会较为积极的尝试，如果在使用过程发现问题才会选择退出；中国用户则会先把你的规则琢磨通透，放心才会去尝试。因此正如前辈所说：积累第一批用户是最为困难的时候。造成这种态度的原因一是由于文化差异，二是中国互联网诚信制度存在些许问题，用户心理防线较高。