创业百问（82）：买卖藏品小技巧有哪些?

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“黄金有价玉无价”，而古玩的价格就像玉器一样，没有一个标准的价目表能供人参考。买方要降价；卖方要涨钱。古玩行里，这买卖之间，技巧可是不呼。不少东西都值得细细体会。

买进

古玩爱好者要收购一件藏品，不可盲目掏腰包。首先要确定该藏品的新旧真伪，其次是确立心理价位，最后才进入侃价的实战阶段。讨价还价是一门技巧，要注意抑止喜悦心情，因为“表情费”很可能是额外的开销。所以高手们即使看到了中间之物，也能做到不露声色，然后再玩“猫抓老鼠”的游戏，搞“声东击西”，让卖方弄不清你空间是想要哪件东西。

然后视卖方开价的高低狠狠砍去一刀，一般对开价较低的可能拦腰一刀，对开价较高的可砍去三分之二以上，待卖方不愿意出售时再适当加一些钱，这样就能以较低廉的价格买到较中间的藏品。买卖双方的心理就像武林高手的内功比武，胜负往往在一念之差，此时既不能急于求成，也不可优柔寡断，应视当时情况发展而决定。

卖出

一旦下定决心卖出，就要争取卖个好价钱。在卖出藏品时，千万不可泄露急于脱手的心情和直接表白藏品出手的真正原因。应揣摩买方的身份和心理，试探究竟是真买还是假买，要防止买方乘机狠狠砍你一刀。当然，在卖出的时多夸夸藏品优点，甚至为该藏品编出一大串引人入胜的故事来，这也是卖藏品时常用的技巧。但卖方的表演要恰到好处，千万不要表演过头，防止弄巧成拙，被买方识破。当然更不能恶意骗人、卖假货。