光辉互联创始人：失败的互联网创业合作经历(一)

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2007年，开始创业。经历过很多次的合作。这种合作大部分应该算是合伙，或者奔着同样的目标去做一件事。

大概在2008年，我和几个朋友，想做一个联盟。准备开始做这个事情之后，就开始发愁，谁来做呢？想来想去，想到了曾经在北京混过的典来操刀。于是，经过一些前期的商定，就开始具体操作了。

　　典到位之后，购买了一套联盟程序，风风火火的做了一个多月，没有进展。又一个多月。又没有进展。于是……典开始做光辉互联的产品推广。这个合作就终止了。在这个阶段，典和另外一个朋友还做了一个时尚域名。。VC。又过了2个月，典。VC的合伙人去了北京。不久，典也离开了光辉互联。

　　

　　1、服务器及程序投资，约6000元（程序3000+服务器4个月）。

　　2、工资（说出来不怕笑话，一个月只有1000元的工资*3）。

　　失败的原因分析：1、和几个朋友前期没有对项目进行深度沟通。仅仅觉得联盟弄起来就可以赚钱。空谈了一个股份，我就开始糊里糊涂的干，遇到一些问题之后，就变成我一个人的投资了。2、典自己没有投入。这件事情之后，让我知道，必须要全身心的投入，认可了价值观，才能把事情做好。不过后期我又再次犯了同样的错误。

这个项目大概的来源，是天翼互联网手机上市之后，到处疯狂的打广告。陕西电信也在推广天翼手机卡这件事上，投入大量的资源。给予每个有效用户的返点也非常有诱惑力。于是在电信的某位同学的引荐下，我和电信的某部门某人进行了合作。前后一共办理了100多张卡（原定每张卡用满半年，可以返还营销费用90元）+十几个天翼套餐（每个套餐的营销经费在240元左右）。每张卡亏30元左右，加上一些其他的宣传材料，在不计算人力成本的情况下，最终亏了大概4000元。我们在紫竹大厦背后的烤肉摊定下来要做这个事情。第二天，我就开始印刷物料，到处宣传，还租用了紫竹大厦物业的桌子和门口，用办理信用卡的营销推广方法去办理天翼手机卡。

　　

　　1、项目我又一厢情愿了。2、最后亏损之后参与人就变成了我自己。3、原定的计划，跟不上变化。曾计划通过传统渠道去推进，包括一些校园资源，都没有落实。

　　第三件事：天翼手机卡之后的天翼手机。