周君：异业整合轰开美容市场(一)

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或许，周君这辈子只为了一句话。她父亲曾对她说：你就像是天上掉下的星星一样。她觉得她的人生就应如此璀璨闪光。
周君脸上皱纹很少但皮肤黝黑，脸上还有几颗小痘痘。35年前，她成为这个家中惟一的女儿，那时家徒四壁，父亲一个人养活8个人。邻人看到她，常常会连声叹息“丫头好黑，好黑。”这时，父亲就会把她搂在怀中，大声说“不黑不黑”。自小，父亲就跟她说“孩子，你是天上掉下来的宝贝。”
周君，是中世美姿美容管理顾问有限公司总经理。她说，惟有亲情，是她前进的全部动力！30岁，我站到风口浪尖上30岁，是人生的一道坎，也是周君人生的分水岭。
23岁时，她就给自己定下目标：30岁以前，拼命为企业打工。从未“将企业看外”的她，真的很卖命，在武昌科技一条街卖电脑，球鞋都磨破了好几双，还学会了踩三轮车。1998年，妈妈在家砌房折断肋骨，她却夹在华联太平洋店开业的人山人海里，担当客服经理重任，都没有时间回家探望。
30岁以前，身体日日夜夜工作都吃得消，在这之后，已不容许她只拼体力。老公研究生毕业后，几次跳槽，一家五口经济压力非常大。中国人讲究一年一新，过年怎么也要为儿子买条裤子啊，但2000年春节前，她却掏不出钱来。“再也不能打工了。”周君叹了口气。
感性的周君，喜欢做有艺术感觉的事，比如插花、布艺、时装等，都曾考虑过。后来，她选中了美容业作为创业方向。
周君皮肤也不好，曾经满脸长痘。选择美容业，起码能增强自己的“战痘力”。而且2001年武汉美容行业，在她看来是朝阳行业，女人们舍得往脸上、身上大把投钱，而市面上尚未出现大品牌。
要掌控局面，一定要懂业务。在“蒙妮坦”美容学校，在一群十六七岁的丫头中间，30“高龄”的周君，自然是最长的学姐。每天和小妹妹们一道，拎着美容箱，到汉正街买彩妆，最初她还颇感难为情。
开学时，周君就立下目标，誓夺全班第一。这又谈何容易，学员中不少人是行内老手，不过是进修拿证，而她30岁以前从未化过妆，连眉毛都画不清楚。她不仅要料理家务，还要照顾小孩，一天就只能睡4个小时，每天早上5点就起床背书。倦意袭来，她便脱了鞋，狠狠地踩鹅卵石刺激自己。
结业时，她真的如愿以偿。200元的“状元奖”数额不大，却让周君乐开怀：说到做到，自己又做到了。非典期间逆市而上2001年12月，周君和朋友合作，在台北路开了间90平方米不到的美容店。只有5张床位，上楼时，楼板被踩得吱吱响。尽管店面如此简陋，生意却非常好。周君乐呵呵地说，“顾客说这里有文化氛围，我也搞不懂。”像房产公司老总、金融部门的处长等一年消费一二十万的重量级客户，足有上十个。
2003年四五月间，遭遇非典，街上行人寥寥，店中无人光顾。其他的股东不想再做支撑，她们提出退股。该店投资20万元，当时周君占28%%股份。当她提出吃下全部股份时，遭遇很多亲朋反对。
那时非典到了最严重的阶段，行人都戴口罩。“这个时候接店，简直是个大傻帽。”但周君还是花了10多万元盘下了整个店。
她对这里的前景，心中有数。虽这家店年年到雨季就淹水，但人气极好，水一退，顾客便涌进来。员工是店长，她做员工，但她一招一式严格要求，点点滴滴打下坚实基础。比如，店中绝不允许有一根头发丝。与顾客的融洽交流，形成最珍贵的信任气氛。
顾客不能来店，但产品可以卖。两年来，这家店绝少打折，但非常时期，周君做了个满1000送500的活动，一个月下来，就赚了两三万元。
接下来，她做了个大胆举动，扩大操作间，增加床位。在百业萧条的非典时期，不萎缩反扩张，被视作业界奇迹。
非典阴霾消散，每天的床位后来就再也没空过。“客户如此尊贵，她们却下饺子一样到来。”周君说，空间有限，手机铃声此起彼伏，刚开始客户不习惯，后来反而觉得热闹也别有风味。浓浓亲情推我向前固守一家店，这样的规模肯定无法让周君满足。
中南商圈有家投资60多万元的美容店，只做了三个月，便举步维艰。月租1.68万元，营业额却仅5000多块。循着业界声名，老板多次开车找到周君接盘。
这家店设施先进，地段尤佳。“插座都埋在地下，不像台北店接线板像蜘蛛网。”周君十分心动，但转让费没有30万元啃不动。囊中羞涩的周君不愿接招，但对方表示，只要20万元就全部给你。
周君将此看作事业发展的新台阶，决定接手。不料又遭到了家人的强烈反对。她爱人MBA毕业，最“灵光”的就是投资决策。经过分析考察，他死活不同意，“肯定会失败！”最关键的是，她没有20万元。周君一筹莫展。