张立红：“山水主义”掌门人(一)

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一个普通的上午，张立红拿着一张报纸，悄然走进自己公司的售楼处，几位客户在翻阅楼盘资料，几乎没有人注意到她。在她前面进去的一位客户正在听售楼小姐的户型介绍，张立红似乎对他们的对话很感兴趣，眼睛虽然盯着报纸，耳朵却在饶有兴趣地听客户的提问。这正附合这位年轻的德成兴业房地产开发有限公司总经理不喜欢张扬的个性。

　　今年35岁的张立红常身着一袭黑衣，站在人群中并不引人注目，但德成兴业则不然。该公司自去年突然跃出水面，被公认为北京成长最快的房地产企业之一。

　　张立红，一位年轻女性，一位技术出身的地产总经理，是怎么当上在业内叱咤风云的年度地产英雄的？

　　真山真水项目

　　德成兴业去年的销售面积是11万平米，销售额达到了7.3个亿。事实上，其王牌项目--百旺家苑是成功的关键所在。作为德成兴业的头一个项目，百旺家苑在张立红的用心打造下一炮打响。

　　在德成兴业开发的几大楼盘，从百旺家苑、百旺茉莉城到永丰嘉园，着重自然环境的因素都是这些项目最值得推崇的亮点，张立红把山水这张牌做足了文章。

　　拿德成兴业最新开发的项目永丰嘉园来看，该项目虽然是永丰高科技产业基地的配套社区，但处于素有北京绿肺之称的海淀山后地区，紧临翠湖水乡，还有阳台山、凤凰岭等优美的自然风景区。张立红觉得，居然环境在人的一生中对人的影响非常大，住在一个什么样的社区里，这个社区的自然环境，人文环境，会影响到人的家庭环境，最终还会影响到个人的生活态度。

　　百旺家苑就座落在北京海淀区的百望山森林公园山脚下，公园与社区大门仅有百步之遥；旁边不到100米处，紧挨着有京密引水渠流淌而过。从环境的优越程度看，就不难理解为什么有人称百旺家苑是北京地区唯一的真山真水项目了。用张立红的话来讲，这个位置近山近水的条件是不可复制的，当时选址时看到这样的自然环境使她觉得如获至宝。我们的主要卖点就是环境，业主买的就是环境的价值。不可复制的东西才有可能升值。