北京万科自住房
详细内容
篇一:《北京市自住型商品房相关情况调查》
北京市自住型商品房相关情况调查
一、北京市自住型商品房相关情况
自2013年11月，北京首个自住房——恒大御景湾开始网申，北京市住建委首创的自住型商品房这一住宅类型，至今已面世2年时间。相关统计数据显示，2年时间里，北京已经陆续推出了近60个自住房项目，可供应约5.4万套自住房，分布在北京11个行政区中，自住型商品房的销量已经占到了市场成交总量的近1/4。目前，除东西二城，以及位置偏远的怀柔、密云、延庆以外，其余行政区均有自住房项目供给。
相关统计数据显示，目前北京推出自住房项目最多的三个行政区是朝阳区、大兴区和顺义区，分别推出了10个、9个和8个自住房项目。而从供应套数前三甲的行政区来看，则分别是朝阳区、通州区和门头沟区。朝阳区10个项目可供应自住房13308套，通州区4个项目就可供应6709套自住房，门头沟的6个项目累计可供应6384套自住房。
三个自住房供应大户—朝阳、通州、门头沟三个行政区的在售自住型商品房均呈现中高端化趋势，缺少中低价位的刚需项目。其中朝阳区的纯商住宅在今年的成交均价达到创记录的49024元/平方米，区域内已没有低于4万元的纯商住宅，自住房22000-28000元/平方
米的定价水平补充了刚需匮乏的窘境，因此，虽然供量大，但需求同步高涨，两年累计下来自住房的成交量也高达11697套，在各行政区中排名居首。
门头沟区与朝阳区的情况极为近似，纯商住宅普遍在35000元/平方米以上的价格水平与自住房18000-22000元/平方米的限定售价形成了鲜明反差，自住房成为门头沟刚需客群的首选。
而通州则与这两个行政区的情况略有不同，通州区仍有个别定价在25000元/平方米左右的商品房项目在售，但这些项目的普遍问题是位置相对较远、配套薄弱、生活不便。而通州区自住房，如房地远洋•悦山水等项目均位于永顺镇的核心地带，且限定售价仅为16000元/平方米，与商品房之间的价差明显，也同样受到刚需客群的欢迎。二、北京市自住型商品房2015-2017供求情况
截止目前，北京已经陆续推出了近60个自住房项目，其中2013年推出21块、2014年推出32块，2015年新增自住房地块不足10个，截至目前，尚未网申的自住房项目仅剩8个，2015年预计将供应3.3万套自住房。
目前暂没有查询到北京市2016-2017年度自住型商品房的供求数据。
三、相关单位咨询结果
1.北京市国土局咨询结果
2013年10月22日，北京市住房和城乡建设委员会、北京市发展和改革委员会、北京市财政局、北京市国土资源局、北京市规划委员会五部门发布了《关于加快中低价位自住型改善型商品住房建设的意见》京建发〔2013〕510号，鼓励企事业单位和相关机构在符合相关法律法规规定和规划要求的前提下，将自有用地用于自住型商品住房的开发建设，或者将尚未进入销售环节的房地产开发项目转化为自住型商品住房建设项目。
2015年下半年，市国土局将鼓励国有企业利用自有用地建设自住房，按照北京市当前的政策，国有企业利用自有用地建房仍需政府收储再招拍挂，不过招拍挂对象仅限于国有企业之间。
市国土局表示，首先，到目前为止，北京国有企业利用自有用地建设的自住项目，全部都是采用招拍挂方式公开出让。即哪个开发商能拿到这块地来开发建设自住房由市场竞争说了算，不一定就是拿出这块土地的那个国有企业。
其次，目前北京各个入市的自住房项目，都是采用公开网上申购，确认购买资格，公开摇号，按顺序选房等环节进行。这些自住房都是面向全社会的家庭申购，摇号则采取与小客车类似的方式，土地原属的国企员工没有任何优先权，他们如果要申购，也是与普通家庭一样，经历各个环节，运气好的摇中号码靠前才能买到，购买的价格也都一样。
北京市国土局表示，下一步将探讨国企利用自有用地建设自住房的政策执行细则，一方面更好设计企业和政府的利益分享机制，保证
双方参与的积极性；另一方面，也将重构分配环节以避免造成新的隐形福利和社会不公。
2.北京市土地整理储备中心（市场部）咨询结果
相关工作人员表示，国有企业利用自有用地建设自住型商品房，首先需要取得市住建委的批准，由住建委将项目纳入政府相关保障房建设规划之中，下一步需要取得市长办公会的批准签报，最后，由土地整理储备中心按照正常流程进行土地收储、土地招拍挂、环评、成本核算等项工作。
3.北京市住房保障办公室咨询结果
相关人员表示，建设单位需要以公文的形式向市住建委提交自住房建设申请（或者以非公文的形式向市住保办提交自住房建设申请）待相关部门批准后，由建设单位按照要求提交相关材料。
4.昌平区住房保障办公室咨询结果
相关人员表示自住房建设的相关审批工作由市住建委负责，区住保办不负责相关工作。
四、北京市相关自住型商品房地块情况汇总{北京万科自住房}.
篇二:《北京市2015年房地产市场研究报告》北京市2015年房地产市场研究报告
一、北京市2015年房地产政策回顾(一)2015年主要政策：1.3.30新政降低二套首付标准
通过降低二套房首付标准，成功降低改善型需求的入市门槛，从而通过改善型需求的入市带动市场发展。2.公积金额度上调、申请放宽
通过公积金贷款额度上调以及申请条件房款，鼓励刚需客群入市，促进刚需市场的成交，从需求端放开，促市场发展。3.限外令解除
通过“限外令”的放宽，在国内投资形式不被看好的情况下，将投资海外地产的需求向国内房地产市场导入，并释放全新的投资类需求，丰富楼市需求结构。4.央行五次连续降息、降准
通过金融层面的调整，降低购房者的购房成本，刺激需求入市。同时，多次的降息、降准给了购房者充分的扶持楼市的信号，给楼市需求注入信心。(二)分析与总结
GDP增速自2009年来首次低于7%，整体经济下行压力仍然较大。伴随着整体经济的下行，全国房地产开发投资增速持续下行趋势，已创近两年的新低，短期内难以回
暖。
2015年以来多重利好新政连续放出，涉及包含二套房首付标准、金融层面，可谓是全方位政府强势力保房地产市场。
据统计，自2014年11月以来，央行6次降息，5次降准，平均接近每两个月就降一次，贷款基准利率由原来的6.15%降至4.9%，下降幅度高达25.5%。这已经是近十年来的最低水平，而公积金贷款利率更早已是“历史最低”。2015年3月30日，央行发布通知，对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房，首付款比例调整为不低于40%。使用住房公积金贷款购买首套普通自住房，首付20%;拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，首付30%。这一系列救市政策可看出政府通过多种手段维稳房地产的决心。对于北京市商办市场而言，2015年8月24日公布的《北京市新增产业禁止和限制目录(2015年版)》指明了未来北京市商办类市场的发展方向。目录提出东、西城禁止新建酒店、写字楼等大型公建项目；朝海丰石四区东、西、北五环和南四环以内，禁止新建酒店、写字楼等大型公建项目。这项政策对区域内写字楼市场触动较大，同时也使得区域周边的写字楼物业价值陡升。2015年10月29日，中共十八大五中全会宣布，中国将全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。全面二孩政策正式开放，实施了35年的独生子女政策最终宣告结束，此政策一出，对于刚需型和改善型市场将有一
定的带动。11月10日,中央财经领导小组第十一次会议上，习近平总书记强调“加强供给侧结构性改革”；11月11日，国务院常务会议“以消费升级促进产业升级，培育形成新供给新动力扩大内需”；11月17日，国务院总理李克强在主持召开“十三五”《规划纲要》编制工作会议时强调，要在供给侧和需求侧两端发力促进产业迈向中高端；11月18日，习近平在亚太经合组织（APEC）工商领导人峰会发表演讲时表示：要下决心在推进经济结构性改革方面做更大努力，使供给体系更适应需求结构的变化。
总体来看，2015年以来，在政策刺激下，新房和二手房成交均回暖。
附件：2015年房地产政策内容梳理
二、北京市2015年土地市场分析(一)2015年成交土地概览
篇三:《万科集团背景》万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。近三年来，年均住宅销售规模在6万套以上，2011年公司实现销售面积1075万平米，销售金额1215亿元，2012年销售额超过1400亿。销售规模持续居全球同行业首位。
1991年万科成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。
在多年的经营中，万科坚持“不囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应住房，2011年所销售的144平米以下户型占比89%。坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率，过去2005年以来公司累计纳税额超过500亿元，且每年的纳税额均高于净利润。
万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续八次获得“中国最受尊敬企业”称号。
经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个中国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的房地产企业。
自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。2011年，在全球人力资源咨询公司翰威特组织的“2011年中国最佳雇主”评选中，被评为全球TOP25最佳雇主企业，连续两年蝉联“中国最佳雇主”。
万科致力于引领行业节能减排，持续推进绿色建筑及住宅产业化。2011年，公司共成功申报绿色三星项目273.7万平方米，占全国总量的50.7%。2007年，万科建筑研究中心被建设部批准为国家住宅产业化基地。公司持续推进住宅产业化。2009年，万科北京假日风景项目B3#、B4#楼被授予“北京市住宅产业化试点工程”称号。东莞市万科建筑技术研究有限公司获得由广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，是行业内第一家被认定的高新技术企业。2011年实现工业化开工面积达272万平方米。
公司致力于不断提升产品品质。至2011年，万科共有26个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”，其
中天津公司水晶城、广州公司四季花城、中山公司城市风景项目先后获得“中国土木工程詹天佑大奖”。
万科在发展过程中积极实践自身的社会责任。2008年，经万科企业股份有限公司发起，经国家民政部、国务院审核批准，万科公益基金会正式成立。至今为公益项目累计捐助超过5907万元，2011年度总支出1795万元，项目主要集中在孤贫儿童大病救治及环保领域。
万科作为中国最大的房地产开发企业，每天有数以十万计的劳务工在万科的工地上辛勤工作。劳务工因病返贫、因病致贫一致困扰着他们的家庭、影响着其子女的教育、成长，这些问题一直为万科所关注。2011年4月，万科宣布将从股东大会批准的企业公民专项费用中拨出五百万元人民币，启动“春天里行动”项目，为因贫困无力承担自身或其配偶子女的大病治疗费用、或因贫困致其子女无法完成教育的劳务工提供救助；并协助与支持施工单位等合作伙伴建立劳务工互助共济制度。
自2008年6月，万科公益基金会开始资助孤贫先天性心脏病患儿手术，在30个月里累计完成近1700例手术资助，救助范围遍布全国各地。万科公益基金会本着对所有捐助者善款负责的态度，通过企业志愿者走访及回访的方式，确保让那些最需要帮助的孩子得到最及时的救助。
万科始终关注在自身专业领域发挥优势、实践社会责任。2006年以来，万科响应政府号召，积极参与各地保障房、廉租房建设。2007年，万科在广州落成万汇楼，该项目是国内首例由企业出资、探索低收入人群居住问题的廉租房，被广东省建设厅列入“面向低收入群体租赁住房试点项目”。项目入住三年以来，不仅成为了近1800位居民的栖息之地，更受到了社会各界的关注和好评，成为国内在廉租房领域有益的实践，为廉租房的广泛建设提供了有价值的参考。目前，万科已竣工和在建的保障性住房共367万平方米。2008年，万科捐资1.24亿元，无偿建设四川绵竹、都江堰等多个汶川地震极重灾区的公共建筑。在捐建项目中，万科综合运用了17项防灾减震技术措施，不仅显著提高了建筑物的结构安全性，使所有项目均达到最高抗震设防等级，同时更关注了减灾、备灾、避难等理念的实践。{北京万科自住房}.
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篇四:《万科财务案例研究》万科集团财务与会计案例分析
班级：工商C124姓名：郭洺毓学号：127893
一、公司概况
（一）基本信息
万科企业股份有限公司（股票代码：000002），英文名称为：CHINAVANKECO.,LTD.缩写为“VANKE”，成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。总部设在广东深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。2010年公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元。营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。这意味着，万科率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。这个数字，是一个让同行眼红，让外行震惊的数字，相当于美国四大住宅公司高峰时的总和。
（二）企业文化
在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌，以所谓“万科化”的企业文化
（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）享誉业内。
（三）发展状况
万科认为，坚守价值底线，拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊敬企业”。
万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2008年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。当年共销售住宅42500套，在全国商品住宅市场的占有率从2.07%提升到2.34%，其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。
万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。过去二十年，万科营业收入复合增长率为31.4.%，净利润复合增长率为36.2%；公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体
评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。
二、战略及环境分析
（一）公司业务
万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。万科2010年正式进入商业地产，多地成立商业管理公司，2011年正式宣布三大产品线，近两年，万科虽然一直强调以住宅开发为主，但其在商业地产领域却是动作频频。截止目前，万科已经形成万科广场、万科红、万科大厦、万科2049四大商业产品线，在全国在建、规划18个购物中心项目，商业面积达150万平方米。
（二）优劣势
经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业
万科的一些劣势：
重视顾客，文化建设，但对员工关注不够，员工满意度不是很高。
各城市顾客的评价不一。而在万科住户中，深圳的万科住户对万科的满意程度最高，而北京的万科住户对万科的满意程度最差，从而推荐率也最差。说明在某些城市万科的住房，服务等有待提高。{北京万科自住房}.
与政府的关系一般。对以房地产为主导业务的万科来说，土地资源和土地成本的限制，是影响万科地产经营效益的重要因素，不同于许多从国企改制过来的房地产企业，万科在管理上少了许多国企通病，但在某种程度上缺乏政府的“关爱”。万科说获得的可开发土地，较多的来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制，迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。这一策略固然给万科带来了巨大的收益，其不足之处也很明显。
（三）企业愿景——成为中国房地产行业领跑者
万科作为国内房地产行业的佼佼者，早已实现了成为行业领跑者的愿望，既然已经实现该目标，也就不能再称其为愿景了。因此，我们觉得，万科现在的愿景应该做适当的修改。
虽然万科已经成为国内房地产行业的领跑者，但要持续领跑的话，万科要做到一下几点：
不断钻研专业技术，提高国人的居住水平；
永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务；
展现“追求完美”之人文精神，成为实现理想生活的代表；
快速稳健发展我们的业务，实现规模效应；
提高效率，实现业内一流的盈利水准；
树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业；
拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇；·
以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象；
为投资者提供理想的回报；
（四）企业战略
1、万科的横向一体化、前向一体和后向一体化战略
近年来，万科越来越重视与竞争对手的合作，实上优势互补，双方共同发展。并且万科收购一些对自己发展有利的公司，以加强其竞争力。
万科的后向一体化主要体现在他的房型研发上。
1994年11月，万科设立了一个与设计单位密切沟通的平台——万创建筑设计顾问有限公司，1998年，万科成立建筑研究中心。开始集中于消费者的细节需求以及住宅产品本身。2002年1月，投资4000万元的万科建筑研究中心大楼落成。2002年3月18日，国家知识产权局受理了万科“户户带花园或露台的住宅”设计的实用新型专利申请，标志着万科住宅标准化与产品创新的成功结合。{北京万科自住房}.
万科的前向一体化主要体现在自己对房屋进行装修上。
2007年，万科装修房新开工比例达到50％，预计2008年万科装修率将超过80％，2009年，万科原则上将没有毛坯房。“根据权威调查结果，采用工厂化的施工方法，施工失误率可以降低到0．01％(50r)，外墙渗漏率水平降低到0．01％，精度偏差以mm计，小于0．1％。同时，工厂化的方式使建造过程和住宅产品更环保．资源利用更合理。现场垃圾减少83％，材料损耗减少60％，可回收材料占66％，建筑节能50％以上。”
更重要的是，自2000年起，万科即成立了专门的研究中心进行住宅产业化的研究。其在深圳的工业化生产试验表明，工业化生产将施工时间缩短了一半，而且节约了80%的劳动力并大大缩短了项目的设计规划时间。万科正在为实上住宅产业化而努力。到时，将是推行一体化甚至是完全一体化战略。
2、万科的加强型战略
市场渗透、市场开发和产品开发被统称为加强型战略，因为它们要求加强努力的程度，以提高企业现有产品的竞争地位。
（1）市场渗透
是通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场的市场份额。
20年来，强烈的客户意识一直贯穿于万科的发展历程中。通过提高顾客满意度等，万科力争在现有的市场上获得更大的市场占有率，系列的创新性服务和措施也确实使得万科基本达到了预期的市场渗透的目的。
（2）市场开发
指公司将现有产品或服务打入新的地区市场。
万科自1988年在深圳以拍卖这种市场化的形式拿到第一块地进入房地产市场以来，就不断开发其市场，从初始的深圳市，到珠三角，到如今的全国，万科的市场规模越来越大。到目前为止，万科已经在深圳、北京、上海、沈阳、武汉、天津、长春、南昌、广州、大连、中山、东莞、鞍山、无锡、苏州、长沙、杭州、佛山、珠海、厦门、镇江、青岛、宁波、福州、南京、成都等近30做大中城市开发了房地产项目，市场规模不断扩大，市场占有率也不断提高。
（3）产品开发
产品开发战略是指通过改进和改变产品和服务而增加产品销售。
3、万科的多元化战略
（1）集中多元化战略
万科地产的集中多元化战略是在提高业务集中度的基础上，调整当前的发展路线，重视地产的主流市场，开拓与地产相关的多元业务。
（2）混合式多元化战略
万科在早期的发展过程中，先后尝试了若干与主导业务无关的类型的多元化业务，曾一度拥有“九大支柱业务”。万科的每一项业务都是盈利的，一开始主要为了分散经营风险，但是随着市场竞争的日益激烈，多元化业务使万科应接不暇，甚至顾此失彼。所以最后万科选择走专业化道路，放弃之前所发展的多元化道路。
（3）横向多元化战略
为现有用户增加新的不相关的产品或服务。除俱乐部外，万科还会定期为业主提供高质关怀服务，除房屋保修等基础服务外，更加关注客户的生活感受，提供系列增值服务，带给客户更多的价值增量，持续满足和超越业主的期望。如广州万科优计划的为房子免费维修、组织业主集体出游以及请来专家给孩子进行教育论坛讲座等等。
三、财务与会计分析
万科A(000002)财务简况{北京万科自住房}.
（一）偿债能力分析
1、短期偿债能力
（1）流动比率=流动资产/流动负债
（2）速动比率=速冻资产/流动负债=（流动资产-存货）/流动负债
（3）现金比率=可立即动用的资金/流动负债
（4）现金流量比率=经营活动现金净流量/流动负债
篇五:《北京南四环地产发展现状》北京南四环地产发展现状
近十年未有新盘供应的四环旧宫板块，即将迎来规模空前的放量，从而成为今年楼市的“最热板块”。据悉，继万科、金第、国奥、葛洲坝等多家房企巨头拿地布局，打破旧宫平静之后，这些地块目前正相继进入实质性开发阶段。预计今年年内，旧宫板块将初步形成至少百万平方米体量、集合商业商务大配套、产品品类丰富的高端住区。
目前旧宫所在的东南四环片区，因受到总部经济发展和南城计划继续推进的双重利好，积累了强劲的高端置业需求。
2010年11月到2011年年末期间，包括万科、金第、富力、国奥、葛洲坝等在内的至少6家房企巨头在旧宫摘地布局。其中，仅地铁旧宫站南侧、凉水河西侧，就有万科、金第、富力和葛洲坝四家巨头排兵布阵。
商业物业
目前旧宫开发进入白热化阶段，品牌发展商扎堆新盘云集。包括金第万科朗润园等项目在内，预计年内将至少新增百万平方米的高端住区，满足区域新晋置业需求。这些新晋客群关注生活品质，不仅对区域的交通、生态等条件极尽挑剔，更注重商业设施的配套，注重生活情趣的营造和生活品味的提升。竞品分析
据悉，此次万科在旧宫打造的区域商业旗舰“万科广场”，是旧宫的商业综合体项目。项目总体量高达12万平方米，包括一个8万多平方米左右的区域型购物中心，三栋建筑面积2.8万平方米左右的商务楼，以及一个数千平方米的商街。其中，万科广场购物中心作为该商业综合体中的重头戏，将打造成为集时尚百货、生活超市、品牌餐饮、星级影院等功能为一体的全家庭型一站式生活广场，全面满足旧宫及邻近区域客群的生活所需。
目前是该区域内唯一的大型城市综合体，规划的“24小时不夜城式”运营、地铁直驳、室内四季恒温的环境加上空间业态的巧妙设置，将彻底升级旧宫板块的商务、消费、休闲配套品质。而万科、金第双子巨头的品牌实力和责任保障，也将领衔为旧宫的城市升级图景增添浓墨重彩。随着旧宫“万科时代”的来临，区域居住观、产品观、人文观即将得到全方位提升，预计年内百万平米高端生态住区就将初现雏形。
商业建议
商业品相亟待提升的旧宫，堪称“万事俱备，只欠东风”。如何成为旧宫区域发展的“东风”？
按照客群辐射范围，购物中心分为城市中心型、区域型和社区型三种。由于目前城市呈现多中心发展趋势，区域型购物中心需求剧增。打造的区域型购物中心，即以适度超前的理念，充分满足区域居民生活所需，并引领新的消费模式和生活方式。
受众人群
核心消费群：消费意识超前的上层社会人士
中心消费群：较高消费仪式的高收入人士
辐射消费群：中高层收入，市内或周边人士
住宅物业
据了解，目前旧宫所在的东南四环片区因总部经济发展迅猛，新盘供应稀少，高端置业需求强劲。另外，邻近旧宫的东高地一带航天部高科技人群以及南部新区的高端产业人群中，也积累了大量的改善型置业需求。而旧宫目前的房地产项目多建设于2000年前后，产品品质落后；2003年至2004年零星建设的几个商品住宅小区，也难以满足区域日益增加的高端改善型置业需求。
环绕四环沿线全览京城核心区楼市，从西四环沿线的万柳、四季青板块，到北四环的亚运村、望京板块，再到东四环的朝阳公园、朝青板块„„京城西部、北部、东部的核心城区均有了以四环沿线为据点的典型高端住区。生态资源优厚、发展空间巨大、需求强劲的旧宫板块，亟待全面升级人居格局，形成规模化高端住区，填补东南四环的供应缺口。
竞品分析
旧宫新一轮开发均主打城市改善型产品。作为房企领军者，万科的动作一向是区域楼市的关注焦点，其产品也几乎都成为区域供应的标杆。{北京万科自住房}.
万科携手金第在旧宫核心区共同打造的项目，总体量达22.9万平方米，预计今年下半年入市。项目拥有亮点是“1”字头容积率、一梯两户的低密度宽景住宅，主打6层板楼，135-155平米三居户型；
住宅建议
高端改善型住房，项目临近亦庄开发区，精英人士聚集，为项目本身提供了优质的消费群体，再加上临近第二机场，主干路环伺。身为入京的“南大门”，成为常离京和进京工作人群良好选择。
消费人群
一、区域精英
1.需要改善居住环境的居民
2.周边政府机关从业人员及周边企业老板人等
3.大兴区域中高收入人群贷款购买
二、区域外精英
1.白领客群，北京CBD、金融街商圈及周边从业人员
2.投资客群
3.北京别的区追求居住环境的居民
酒店及会展
需求面分析
1.酒店物业的需求是由旅行推动的，正是由于旅行人次和滞留天数的不断增加，才导致了对酒店物业的需求增加。
1）目的划分，来京的国内外游客主要是：观光旅游、商务旅游、参加会议、展览、活动、探亲访友，其他如：健康疗养者、宗教朝拜者、文体科教交流者等所占比例不大。
2）滞留天数的主要因素是旅行活动的目的，一般来讲，商务旅行的滞留天数要高于观光旅行的滞留天数，据北京旅游统计数据显示：海外旅游者的平均停留时间为4.2天，而国内外省市旅游者的停留时间为6.5天。
建议
项目属CBD核心区，在政府大力之持下，区域内将可能发展为“大金融街”。虽然供应以二星级和三星级饭店为主，但高星级和低星级九点具有发展空间。区域内缺少真正高档次的酒店。建设四星以级以上酒店，接合会展为区域内企业老板，或外区到此老板提供工作与休息的场所。将是一个很好的经营方向。消费人群
1.区域旅游人事
2.工作需求，接待，款待贵宾