印刷机械制造商 "概念"和品牌一起玩

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　　北京印刷学院信息与机电工程学院院长蔡吉飞并非祟洋，德鲁巴2004上KBA高宝展出的印机的弧形的造型给其留下了深刻的印象，溢美之辞出现在其文章《惟有强强联合》上。

中国人形容一个优秀的人才往往用“里外俱秀”，形容一盘菜往往用“色香味俱全”来形容之，可见外型设计在印刷机销售中有着非常重要的作用。

如果说品牌是其内核的话，那么设计就是其外壳；如果说品牌是目标，那么优秀的设计就是通往罗马大道的坦途。

现代人往往会说“玩的就是心跳”，在企业的营销中，最让人“心跳”就是——概念

2005年5月力嘉国际集团相中了高宝利必达162a大规格单张纸胶印机。当签约仪式举行，参会人员沉浸在喜庆的气氛时，参加仪式的力嘉国际的高层领导脑海里的高宝利必达设备的形象，那是一个极为美好的外型圆滑，线条优雅的形象。

此外形也是高宝公司继推出“革新无止境”后在印刷业倡导的又一个口号“人与印刷”（“PeoplePrint”）的诠释：展示了人与设备的完美融合（注：高宝公司胶印机系列产品都已率先获得了环保认证，“人与印刷”溶入了高宝对印刷的人文环境和环保的要求）。

2005年5月，高宝中国区单张部销售总经理兼市场部经理王联彪先生接受慧聪网采访时，透露高宝是如何诠释“高宝”品牌时，认为它包括“专业、全面”以及“创新”。“人与印刷”即是高宝面向二十一世纪的创新的销售和研发理念。
我思想，故我是蝴蝶，

万年后小花的轻呼，

透过无梦无醒的云雾，

来震撼我斑斓的彩翼。

——戴望舒《我思想》

优秀的设计者一定是一个想象力穿透时空的诗人，否则它的作品便困于“现实”，无法超越。高宝的“人与印刷” （“PeoplePrint”）与曼罗兰提出“印刷 生活无处不在”“我们就是印刷”、与北大方正提出的“印刷就是信息服务业”有着异曲同工之妙。

现代人往往会说“玩的就是心跳！”在企业的营销中，最让人“心跳”就是——概念。笔者在《演奏输出产业的狂想曲》一文中提到：“单纯的销售产品，企业不一定会成功；但出售概念，则企业有可能会迅猛发展。何为概念......是通过一个符合大众心理需要的语言，来传达一种超前的具有号召力的信息，它可以表现为一种前景的规划、一句口号，甚至于一个简单的符号。如1998年，SOHU在第二次融资时面临经费上的困难，而且面临着YAHOO进军中国的竞争压力，推出了‘美国人用YAHOO中国人用搜狐’概念，一经推出，即受到了普遍的关注，并且得到了许多新上网用户的认可。”

“概念”产生的基础是公司对目标销售人群的文化心理、对专业特点、对竞争态势的准确理解。曼罗兰如果不是对印刷业在中国的地位日益提升、国际著名印机制造商争相进入中国市场有着深刻认识；如果方正不是对印刷业的服务属性有着准确的把握；如果搜狐不是对如何在YAHOO的中国战略中突围而出有清醒认识，那么曼罗兰、方正、搜狐就很难提出以上的口号!

当神六一飞冲天时，在国内外同行的惊叹声中，饱含了多少对该款“产品”统统是“MAKE IN CHINA”的赞叹！

深圳市政府正野心勃勃地致力于将深圳打造成一个“设计之都”，“中国（深圳）--欧洲设计艺术高峰论坛暨2005中国（深圳）国际品牌.设计商年展”2005年底在深圳举行，在商年展中，组办方力推从“OEM-ODM-OBM”的“公式”！

OBM指的是Original Brand Manufacture自主品牌制造商。而我们耳熟能详的OEM（即Original Equipment Manufacturer 原始设备生产商）如果要过渡到OBM，还必须经过ODM（即Original Design Manufacturer原始设计制造商）。据率先于上世纪七十年代提出从OEM到OBM理论的Philippe Starck一手创办的品牌顾问公司THE KEY的一个统计资料表明了：“OEM企业与OBM企业所创造的价值的巨大反差，达到了百倍数：亚洲国家里的企业‘一百大’利用OEM所创造出来的利润差不多是47亿美金，可是全球‘一百大’利用品牌所创造出来的企业价值达4480亿美金。”

OBM（自主品牌制造商）对于中国印机制造业而言，是一种全新理论。作为一种全新思想，它其实在电子等国内的强势行业中并不罕见，但由于中国印机制造业自主创新意识不强，故而对它的认识尚处于萌芽阶段，中国印刷及设备器材工业协会顾问鲁兵在《德鲁巴后的冷思考》一文中已经预见到了OBM将给中国印刷业带来深远影响，他认为印刷业已经进入品牌消费的时代，它已经成为市场竞争的主要方式，它同时也是企业重组和资源配置的重要手段。

从OEM-ODM-OBM，是必由之路！

尽管中国印机业目前水平仍然非常落后，正如上海光华印刷机械有限公司的周国煜在《零缺点的质量管理国产印机走向世界的决窍》一文中谈到，国内的印机自主开发基本上是属于老产品的延续及发展，较少以开发新机种为主；从某种意义上说，我国印机的开发还没真正掌握技术诀窍；设计停留于运动学设计而未涉及优化。

但是，思想者先行，有自主创造及创新意识的人，技术及资金瓶颈绝不是妨碍思想和前进的障碍，有时一个好的创意甚至胜于“技术和资金”。

从OEM-ODM-OBM，印机制造商的你，做好准备了吗？

信息来源：慧聪