面对市场的困惑企业总裁应该如何来化解

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领导就是团队的首领，“领导力”是指一个领导者影响团队的能力，领导者“登高一呼、应者云集”，则必成大事。在中国，历来就只是领导者的世界，而绝非管理者的天下。任何管理都是服从并服务于领导意志的。在这世界上，人们做什么事情都不可能一帆风顺，不管你是学生、上班族，还是打工者亦或是企业总裁，都可能是人前风光，但只有自己是冷暖自知。
　　作为国际行销顾问机构的企业总裁，我经常会接触到遇到问题而愁眉不展的企业总裁，表面上还要佯装企业实力的强悍，其实有可能已外强中干，对于企业遇到的问题，企业总裁总是想着是不是能凭以往的经验来解决，或者是依靠团队的力量来克服，其实，凭经验办事老做法显然已不实用，而底下的员工也有可能在等待企业总裁的决策。
　　企业总裁其实可以想想，这年头，你辛辛苦苦研发生产出来的产品，如果得不到市场承认，迟迟成为不了商品，就象一个长不大的孩子，那种内心的憋气郁闷只有自己深刻体会到。
　　看看吧，产品同质化、营销同质化搞得人们眼花缭乱，不知从何下手。企业总裁如何让自身产品迅速占据消费者心智资源，以便在市场上快速占位，真正激发有效的购买需求，是许多企业绞尽脑汁、苦思冥想，并最终需落实执行的头等大事。当然，品牌企业要好些，由于在市场上左冲右杀身经百战基本上得到了认可，接下来无非是让消费者如何进一步产生忠诚度、满意度的问题了。
　　而其他一些产品呢？缺资金、少资源、无品牌、无人才，在市场上认知度都没有，又何来忠诚度？
　　表面看起来，营销似乎很简单嘛，这不，道理上是这样讲的，为了满足消费者的需求，我们必须开发出令他们满意的产品，制订合适的价格，将产品发往正确的渠道，（让存在需求的地方能够买得到我们的产品），然后，通过促销活动使人们知道并了解我们的产品。
　　事实上，恰恰看似简单的东西，其实是最难把握的，因为它是一项系统工程。并不是像一些企业总裁认为的，打开知名就是电视广告，就是请明星，这样的高投入能否带来高产出，都还是个未知数。资金充足的企业也许可以尝试，但正面临问题的企业又何来那么多的周转资金呢？
　　当今社会，不管是什么产品要想卖的好，还是要看消费者的需求，对它是不是感兴趣。只不过有许多企业总裁还没有认识到这一点。特别值得注意的是，在如今企业总裁都在纷纷缩减广告开支的情况下，低成本营销依然有他可发展的空间。
　　低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
　　一个成长型企业，论资金、技术、实力与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。超大规模的跨国公司有能力在“成本高昂”的营销策略上赌一把，这种营销策略需要企业有富余资金支持，如果这种投入的营销策略最终不能为企业创造利润，大公司一般都只能承担这种亏损，或希望通过下一次的高成本营销活动获取补偿，但是成长型企业跟这些大公司不一样，他们不能采用高投入而无回报的营销做法。因此对他们来说，只有低成本营销是一种合理和可行的成功之路。这里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉价。
　　也就是说，仅仅保持低水平的营销预算还不够，营销必须是有利可图的。
　　对企业总裁来说，脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，企业总裁必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
　　作为低成本营销，企业总裁要学会运用适当的策略来塑造企业品牌文化，提炼价值文化的核心，通过塑造产品的品牌名字来不断细分市场的消费群体，以品牌文化引导消费归属，在终端形成差异化识别，供不同消费心理的顾客选择，以塑造品牌专业的忠诚度，企业总裁要有一定的策略，而不是一味的通过打广告的策略来实现。