做人做事要双赢(一)

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１９９６－１９９８年?于比利时鲁汶大学学习?获得ＭＢＡ学位．２０００年?在北京注册成立光之翼互动咨询公司?致力于帮助中国企业规划电子商务策略?发展企业网站和企业内部管理系统等。
　　
　　ＭＢＡ毕业后?沈婷去了比利时当地一家网站做市场营销总监。工作了一年之后，沈婷发觉在那间公司发展空间上十分受限制。为了获得更大的发展，沈婷两年前回国。
　　
　　回国后，她在奥美互动工作８个月。在那里，她同一群资深的专业人员磨练了在互联网市场里作业的方式?而国外的求学经历使她学会了看问题的方式。这是她人生中两个重要的收获。
　　
　　沈婷当初本没有决定在国内创业，只是想看看环境。然而国内的环境的却吸引了她，尤其是中关村，为回国创业人员提供了一个很好的发展平台。在这里，办事效率和方式与国际接轨是沈婷意料之外的。２０００年，她创办了光之翼互动咨询公司。专门帮企业规划电子商务策略?发展企业网站和企业内部管理系统等。
　　
　　公司成立之初，只有两个人。他们租了一间超市楼上没有窗户的小屋。作为女性，创业时遇到的难处可能会比男性更明显一些。在"对外"过程中，有的客户一开始会不太认同一个女孩子谈大型项目。客户会问一些诸如公司规模、总经理为什么是女孩子一类的问题。当时会有哭笑不得的感觉，但合作过程中客户就会以一种对专业服务公司的咨询人员的态度来合作。"不必在意客户最初的态度"，沈婷说："重要的是你是否能够给客户带来价值，客户对你的态度是你的价值的折射。"
　　
　　在沈婷看来，女性天生更感性、更偏执、不计后果。创业之初的一件事让沈婷终身难忘：经朋友介绍，她接手了公司成立的第一个项目。"可能就是女性更感性，第一个项目来了之后，我们特别的兴奋。加上又是朋友介绍的，我们很信任这个客户。"沈婷没有和对方签定任何书面的协议。全年最热的两个月，他们在没有窗户的小屋里"奋斗"出了整个项目。然而最后却被告之，客户没有拿到投资！３５万的项目，沈婷最终才得到了３．５万。事后，她大病一场，但也让她明白了一个游戏规则：商业就是商业，原则就是原则。