得寸进尺是一种赚钱规则(一)

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　　多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤不外乎有两个：先进入一个细分市场，然后站稳脚跟后进一步拓展市场范围。

　　进入细分市场的方法有很多，就中国大部分行业而言，区域细分往往是首选。很多成功的企业，甚至成功的跨国公司，都是从一个区域市场先做起来的。比如，蒙牛牛奶刚上市的时候，先打游击战，偷袭伊利和光明相对弱的市场，然后慢慢渗透到其它城市，开始和他们针锋相对；美赞臣婴儿奶粉刚进入中国市场时，也先做一级城市及南方二级城市，然后慢慢再向北方市场延伸。

　　这就是一种商业规则，一种稳妥的市场扩张方式，我把它形容为得寸进尺。也就是说，一家企业要想成功进入市场，必须要一步一个脚印的向前走，先得寸后进尺，而不是全面撒网，遍地开花。　　

　　得寸进尺是被动选择。　　

　　多年的企业经验表明，非理性的遍地开花，往往都会遍体鳞伤。因为任何一个企业都不能回避以下三大问题。

　　1、顾客认同。

　　企业里普遍存在着一个合情而不合理的现象就是过分溺爱自己的品牌。认为自己所创造的品牌是至高无上的，所向披靡的。他们经常会有离奇的幻想：顾客像我们一样宠爱我们的品牌。所以，把业绩做得稍有规模的企业员工，一般都牛气冲天，目中无人，觉得自己可以改变一切。

　　然而，现实和幻想往往会是背道而驰的，很多品牌难以逾越顾客认同的屏障，在异国他乡屡屡遭遇被人拒之门外，最后的结果，不得不隐退这个市场。蒙牛奶粉的半死不活、卡夫牛奶的退出中国，以及中国品牌的海外苦旅，都是鲜活的证明。

　　所以，企业做市场一定要先得寸后进尺。如果违背这个规则，轻则带来致命创伤，重则葬送企业命运。