卖鱼饲料 月入5000元(一)

详细内容

采访地址：

　　沈阳市大东区小津桥附近

　　项目：

　　经营鱼饲料

　　经营面积：8平方米

　　在物质爆棚的今日，生活水平不断地在提高，已经不是单单追求吃饱穿暖的时代了，老百姓开始追求适当的物质享受，也开始“投资”一些个人爱好，种花、养鱼、钓鱼等已经成为比较普遍的休闲娱乐的活动。沈阳的李先生就是看到这里的无限商机，开始经营起了他的鱼饲料店。李先生说：“不管你是养鱼还是钓鱼都需要购买饲料，这就是个商机，我得抓住。”

　　一九九九年，年仅二十一岁的李先生在家待业，“一天无所事事地在家呆着，想干点啥，也不知道能干啥。当时我家的邻居就是干这个的，就这样，我就入行了。”当时的李先生对怎么经营一个摊位和怎么进鱼饲料一窍不通，“人家咋干，我就咋干呗”，就凭着这一信念，李先生拿出仅有的2万多块钱，开起了他的鱼饲料摊位。

　　从摊位的装修到管理费再到前期铺货用了两万元，“在现在看来2万块钱不是一个大数目，但是在十多年前，这2万块钱我两年不吃不喝也挣不出来啊，真是花了血本的。”李先生说。

　　摊位要想开起来，最主要的还是要有盛装器皿，李先生介绍说，当时装修最贵的就要数做水槽了，他大大小小一共做了二十多个水槽，一共花了5000元。

　　如表所示，李先生一年的各项杂费在一万元左右。李先生介绍说，现在每天的营业额加在一起在500元左右，一个月就是500元×30天=15000元，刨除掉65％的成本，李先生的小摊位，每个月可以净赚五千多元。

　　下午三点左右，记者来到了李先生的鱼饲料摊位，发现不足8平方米的小摊位生意很不错，不到半个小时的时间里就有8位顾客前来光顾。李先生说：“这还不是最火的时候呢，等到了‘五一’开杆，那时候才叫火爆呢，很多钓鱼爱好者高价都买不到鱼饲料，因为每天就那么一点。”

　　李先生说，像泥鳅、大麦虫、红虫子这样的活饲料每天的进货量就那么一点 点，卖完就没了，很多顾客都是一大早来买，因为来晚就没了。

　　在李先生的摊位，记者看到，大到5kg小到60ml的饲料可谓是琳琅满目，有专门喂养锦鲤、金龙鱼、银龙鱼等不同品种观赏鱼的饲料，还有给鱼增艳、增色等功能的鱼饲料，总计上百种，看得人眼花缭乱。那么，这么多的品种、这么多的规格，李先生是怎么记住的呢？

　　李先生说：“卖时间长了，什么饲料放在哪，我闭眼睛就能找到。每次放货我也是按照以前的位置放，东西多，不能乱放，锦鲤的是锦鲤的，鹦鹉的是鹦鹉的，时间长了就记住了。”