网店创业：热闹后的理性(一)

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　　开网店真是简单：网上注册一个账户获得网址，再把商品相片放上去，接下来就可以等着消费者自助买商品，自己则坐收渔利了。果真如此吗？事实上，网络环境已是今非昔比，开店容易，要真正赚到钱难！日前，记者邀请3位经营状况不佳的网店创业者现身说法，旨在通过他们的亲身经历，让大家认识到网店竞争的残酷

　　网店销量不如地摊

　　创业者：小丽

　　主营：女装、情侣休闲装

　　在淘宝网开店的门槛很低，不但不需要任何花费，淘宝还会给新店赠送30M的免费空间，供新店主上传商品照片。小丽的淘宝服装店就是在这样的便利下，于今年三月顺利开张了。

　　正当小丽摩拳擦掌要干一番事业时，困难接踵而至，首先是货源问题。她本想去实体店批发，但考虑到不认识人，砍不下价钱。于是，她就从阿里巴巴网上批发，阿里巴巴网是国内最大的网上采购批发市场，通过网络功能对比价格也容易。本以为可以批发到最便宜的货源，可她事后才发现，一样的货，在淘宝网上的卖价竟然可以比她的进货价还要便宜。这在以价格竞争为主的淘宝上，就没有竞争力了。

　　在网上，怎样让你的商品更容易被消费者搜索到，这是很重要的方面。小丽发现，如果按照“女装”、“情侣装”等大类来搜索，搜索出的结果成千上万，当中根本找不到自己商品的影子。小丽说，淘宝网设置了“直通车”、“旺铺”等收费项目，店主每年交几百至上万不等的金额以后，淘宝网会自动把缴费商家在搜索结果中的位置往前面排。尽管有此等便利，但是小丽是小本生意，不敢轻举妄动，更重要的是，“有时花点小钱还不一定卖得动，因为总有卖家比你舍得砸更多的钱”。

　　尽管如此，小丽也有不花钱的推广办法，她的大部分单子都是这样得来的：“淘宝网上有论坛，开设了各种讨论区，比如说‘淘江湖’、‘帮我挑’，我经常到上面发帖、回帖，一方面帮助网友，一方面在帖子里附带商品信息。”

　　小丽的网店投入二千多元，开业半年，真正用心投入大概是两个月，总共成交17单生意，相当惨淡。后来为了回本，她趁着黄金周，将存货拿到市中心摆地摊。“短短两天时间，摆了六个小时，我就卖了一千多元，净赚四百多元，有些衣服售价比网店还贵都能卖得出去。”相比之下，网上开店的这段经历真是令小丽哭笑不得，耐人寻味。

　　经验总结：网上开店虽免费，但是要想别人在“茫茫店海”中找到你的店铺，你就得花钱，以求得一个显眼的位置。若是小本生意，预算没那么多，要突破瓶颈还真是难事。

　　同质化竞争激烈