小电商如何求生：八仙过海 各显神通(一)

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如果要理解中国那些创业者们嘴里常念叨的“资源”是什么意思，乐淘网的创始人毕胜无疑是最佳解释者。

　　仍在亏损中的乐淘在北京王府井的澳门中心占了两层楼，毕胜坐在他那个在放了一张大办公桌、一个会议桌、一套茶几沙发、一个休息角后依然显得宽敞的大办公室里说，之所以乐淘会在租金这么昂贵的地方办公，是因为靠朋友拿到了低价的关系。他管周鸿掉叫“鸿掉”，跟徐静蕾是朋友，翻着《第一财经周刊》，指着报道里的主角们说，自己跟刘强东是哥们儿，跟几个地产业老总是哥们儿，跟一个从不接受媒体采访的大佬也是哥们儿。

　　当这位滔滔不绝的“典型狮子座”、早已靠百度股份实现财务自由的互联网人2008年只是有个创业念头时，雷军就给他和乐淘投了钱。这位李彦宏的前助理、百度的前市场总监从百度那儿拿广告位的价钱“全中国没人比我更低”。一名乐淘前资深员工向《第一财经周刊》证实，乐淘获得同行帮忙的合作推广资源众多，甚至包括腾讯、新浪、360，毕胜在创业最初说的乐淘基本不花钱做广告并非虚言。

　　2009年5月，乐淘的鞋类网站开始内部测试，从原本的玩具生意转向卖鞋。到了2011年3月时，毕胜公开对外宣称，乐淘“用两年时间从门外汉做到了行业第一”。但一年后的今天，无论是乐淘的竞争对手还是其他的电商同行，提到这家公司的第一反应都是远不如从前了。

　　乐淘大起大落的经历，也是中国过去两年间大起大落的B2C电子商务业的上佳范例。也是在2009年年中，乐淘与对手产生了一个有趣的分野。

　　乐淘除了销售商品改变之外，思路上也有了“大转型”：坚决不采购货。毕胜曾这么解释自己的思路：“做零售最大的痛苦是库存积压，而不是零销售额，如果你不采购的话，你就永远没有这条痛苦。但是有另外一个痛苦，你不采购，谁跟你玩儿啊？”

　　他曾用奥康的故事来说明自己是怎么解决“另一个痛苦”的：看在朋友的面子上，“奥康尝试性地放了8000双鞋到我们库房里，两天卖光了。奥康老总震惊了，现在要多少给多少，他们有专门的人给我们补货，一个星期几千双上万双往里补，根本不要钱。”

　　总结起来，毕胜的逻辑是靠用户订单量来撬动厂商，而自己正好长于推广、拉流量。“做电子商务，面临最大的挑战是你成长速度够不够快。只要你够快，盘子会越来越大，所以速度和效率必须一致。如果买货，你的速度不会快。”毕胜说。

　　也是在2009年5月，已经卖了两年鞋的电商网站好乐买拿到了1000万美元的第一笔风险投资，这是家从“炒货”起步的网站―网站有了订单后，他们就跑去线下店铺拿货，为了拿到紧俏货品还时不时得送点小礼物给门店营业员―随后有了自己的仓库，实行采买制，像传统的渠道商那样去提前付款订货，以便能以比临时拿货较低的价格拿货，以及拿到紧俏货，“解决了货的问题”。