创业企业的“市场” 没有那么容易(一)

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初创业者最常犯的错误，就是以为这世上的每个人都想要他正在弄的产品，好像人山人海已经挤在外面排队等待，只要他把这个产品盖好，大门推开，就可以看客人开始疯狂涌入，白花花的钞票从天上大把大把洒下来。

　　问题是，99.99% 的创业故事，根本不是这么回事。

　　其实这些所谓“成功”的创业团队，成功的通常都不是他们第一个产品。大家最喜欢讲Angry Birds有多么受欢迎，在全球超越了 10 亿次下载。但很少人愿意去了解的是，Angry Birds 早已是 Rovio 的第六十几款产品。在那之前，Rovio 已经创业 6 年，在寒冷的北欧度过了数千个无人问津的日子。

　　前阵子很红，超过 3500 万人在玩的Draw Something，又是另一个例子。这个 App 其实是 OMGPOP 的第三十多款游戏，在那之前，OMGPOP 也早已存在了6年。事实上，他们自己也承认，在 Draw Something “爆红”之前，OMGPOP 就只差这么一点点，便要关门大吉收工回家。当然现在他们成功的以 2 亿美金的天价卖给 Zynga，大家也方便的忘记了他们是多么痛苦挣扎了6年，才有今天的成果。

　　在二月突破单月1亿人次到访，被认为有可能挑战 Facebook 霸权地位的当红“兴趣社群”Pinterest，也是一个好例子。他们从去年底开始窜起，短短几个月内蓄上全球50大网站的排行榜地位，让创投都抢着“给钱他们”。但当大家津津乐道这个“爆红”故事的同时，其实很少人注意到 Pinterest 团队早从 2009 年就开始创业，Pinterest 网站刚上线的前9个月，会员人数连1万个都突破不了。为了突破困境，创办人 Ben Silbermann 只能每天写信给这些使用者，约他们喝咖啡，看看网站到底哪彦有问题。

　　像这样的故事我还可以举出好几打，因为每个成功的网路公司，背后都有这段不为人知的过去。当然这个时间有长有短，对有些人是一、二年，对有些人则长达六年、八年，但你几乎找不出有任何新创团队，在产品推出的第一天，就出现疯狂抢购的情况。

　　归咎原因，其实“市场”并没有那么容易。每天醒来，早已有太多的媒体、产品、讯息在等着竞争消费者的注意力和荷包，要一个新产品在上市的第一天就能够在激烈竞争的市场中出线，那当然是一个不切实际期望。

　　“可是这个东西市场上没有啊!”第一次创业的人会说。

　　其实没人做的东西往往不是因为其他人没想到，而是因为根本没有人需要。创业者在脑中想像了一个完美的使用者，然后自以为全世界人都跟他有一样的想法，需要这个不存在的东西。因此当他第一次把产品“完成”、推出市场之后，当然只会大失所望，因为除了来友情赞助的朋友之外，这世界上的人，并不需要这个东西。