用互联网模式做安全套，靠谱吗？！(一)

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一位作者的朋友要义无反顾地加入到一家要以“互联网模式”颠覆杜蕾斯等“传统”安全大厂的事业之中。初一听，又是一个类似煎饼、牛腩的营销故事，众多作者纷纷规劝那位作者的朋友，回头是岸，互联网思维烂大街，安全套要想凭着互联网突围，浪漫的理想需要应对各种现实的问题。

　　据这位仁兄介绍，那安全套的主打功能有“单手开套”、“快速区分正反面”、“多添加30%润滑剂”等特征。看上去这是以用户为中心，解决痛点，让用户尖叫。

　　作者群对此有两类不同声音，一类认为这些功能真的是解决了痛点，腾出时间和手，游刃有余，可以做更多的事情，还可避免尴尬。另一类包括我在内认为，这些痛点并非痛点，真正的痛点在于如何在确保安全的情况下，可以不影响SEX质量。安全套发展的终极目标是消灭安全套。增加更多润滑剂这些措施，并非每个人都有需求，而现在的开套过程有时候可能是一种情趣。

　　可以上网之后我特意上这家公司的百科和官网了解之后，发现情况并非如此。

　　首先，我发现这家公司的SLOGAN是“做最懂年轻人的安全套品牌”，目标受众为年轻人，与互联网创新型用户大幅重叠，非常适合采用互联网营销方式；

　　其次，对于产品他们宣传的亮点最先是安全，例如电子针孔技术确保无任何小洞，不论是避孕还是防病，均可以保障的广义上的“人命关天”的安全，这其实是用户最关心的事情。

　　然后才是改良。0。03mm比x蕾丝更薄，更容易拆开、区分正反、单手开套、顶尖工艺、进口销量、马来西亚乳胶、与苹果同一家包装厂生产的方形包装，等等。亮点很多，或许总有一个能击中你。

　　他们采用了C2B的按月订购模式和团购模式，买得越多越便宜。按月订购模式的试水者已经很多了，死的多活的少，卖袜子卖底裤的没做成，卖卫生巾的做成了。仔细分析一下，袜子、底裤并不适合按月订购，对于劳苦大众来说，它们暂时还没有达到一次性易耗品的级别，卫生巾和安全套则不然，它们是且必须是一次性用品，非常适合按月订购。

　　安全套的需求大致有两类：常规使用型，按月订购，网购应该都没问题；冲动购买型，这显然不适合按月订购，也不适合网购。这家公司声称，“鉴于我们产品的急需性，17：00前下单的将在当日发货”，采用顺丰快递依然无法满足用户冲动的心――就算顺丰用无人机几个小时送到，恐怕一般用户也无法等待这么久吧？楼下便利店7*24小时开着。