地下超市该如何去选址

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　随着社会的不断发展，及外资的进入，我国零售业发生了很大变化，从以前的百货商店一种零售业态占据主导地位，千店一面的格局到今天已经发展为多种零售形态充分竞争，甚至出现在一种经营模式下两至三种业态并存的格局，如xxx百货定位于现代综合百货，以现代、流行、时尚为旗帜，旗下同时包含百货与超市两种业态，使其联系更加紧密。

　　在顾客的消费观念中，超市所提供的商品多是日常、快速消费品，在购物环境、服务水平、装修风格、商品品类上，与百货相比，有不小的差距。那么，在百货定位准确后，超市如何与百货进行匹配，以取得更好的品牌扩展和经营效益？

　　一定位的匹配

　　超市在由低向中、高转换的过程，实际上就是在经营过程中，各方面进行不断调整，并进而寻找准确匹配的定位过程。而这种定位，不仅考虑到超市的各方面情况，也应考虑到百货在当地市场的整体定位，以及百货的不断调整并加以全盘推敲。定位上的匹配体现在三个方面：

　　品牌化

　　在百货的经营思路中，品牌化是很重要的一点。在超市部份品类、部份区域的经营中，可以有意识的引进百货化的经营思路。如在超市服装区域的经营中，可适当注重品牌经营，并在装修风格、服装陈列、色系搭配方面也努力贴近百货，形成超市百货化的经营风格。

　　高档化

　　在某些品类的经营中，尝试高档品类的经营。如引进进口食品专柜、高档滋补品等，力求与现代流行时尚百货的定位相匹配。

　　形象化

　　主要体现在店外区商品选择、装修风格上，结合商品本身的特点，力求形象化，生动化。

　　二商品的匹配

　　超市的商品在经营上，以经销为主，联营为辅。这一特性，使超市的商品在品类上、结构上、陈列上、定价上都是有一定自主选择权的。相对于百货品牌化经营的风格，超市在商品上的匹配可以在以下几方面来体现：

　　商品结构完整、商品品类丰富、商品价格带拉宽。

　　这一方面主要是要提供给顾客尽可能丰富的选择，不管是品类、结构还是价格，最终达到与百货在品类经营上的互补性。

　　对商品品质的要求要高于商品价格。

　　就算是促销活动，也应该保证对于商品品质的要求。低价不能代表低质，这应该是一种经营思路的体现。

三营销的匹配

　　百货营销注重推广的是整个商场及公司的形象、服务和商品；而超市促销更注重商品本身。超市型态的零售终端，所采用的多为促销手段。因此，营销上的匹配，更多的体现在从价格营销向价值营销的转变。

　　这里面包含两层意思：

　　要保有超市惯有的营销思路，立足于超市的特点：用单品带品类、用价格带人气、用人气带客流。

　　探索从价格营销向价值营销的转变，策划全场整体营销活动，用主题营销贯穿全场营销、用概念营销传递经营理念、用情感营销渲染企业文化。