耐克：企业改造策略(一)

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在奈特的重整之下，耐克逐渐从一个以产品设计创新的营销见长的公司，蜕变为一个组织严谨、纪律严明、提高效率、注重绩效的新企业。

　　耐克(Nike)公司成立于1964年，由一位会计师菲尔・奈特(PhilKnight)和一位运动教练比尔・鲍尔曼(BillBowerman)共同创立，在1980年股票公开上市，凭借优良的产品设计和卓越的营销手法，建立了一流的品牌形象，超越了竞争对手锐步(Reebok)和阿迪达斯(Addidas)，成为领导性的品牌。

　　耐克是第一个采取名人代言方式打响知名度的厂商，早在1973年，它便聘请长跑健将史蒂夫・普瑞方汀(StevePrefantatine)代言其运动鞋。1985年聘请乔丹(Jordan)为代言人，更使耐克名声大噪、业绩长红。而且耐克也是第一个把流行音乐和运动营销相结合的厂商，1987年它首先采取披头四(Beatles)的音乐在耐克运动鞋的广告中，造成轰动。

　　但是，耐克的业绩在1998年达到96亿美元的高峰以后，却开始走向衰退，由于乔丹退休以后，耐克的品牌魅力也随之消退，再加上高级品牌如K-Swiss和NewBalance的崛起，瓜分了市场，更使耐克的销售陷入困境，因此在1999年创办人之一鲍尔曼去世以后，第一位原已不再管事的创办人奈特不得不复出，重建公司的新秩序。

　　奈特为了提升耐克的绩效，采取了以下的策略：

　　1、重建新的经营团队

　　奈特从百事公司挖来布莱尔担任新财务长，从PoloRalphLauren公司挖来汤姆斯・克拉克担任营运长，并大胆地采用双首长制，提拔资深的主管马克・派克和查理斯・丹森为共同执行长，建立起新的经营团队，融合新与旧和各项不同专长的人才。

　　2、强化供给链系统

　　耐克旧的供给链系统非常混乱，分散在全球的27套电脑系统各行其事，彼此不相沟通，因此常造成畅销品缺货，滞销品则库存太多的现象。为了建立新的供给链系统，耐克花了5亿美元加以整合，完成以后使得新品上市时间从9个月缩短到6个月，而且毛利由39.9%提升到42.9%。