什么是市场营销组合

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市场营销组合的内容是指企业进行营销组合时必须考虑的一些因素。 4Ps 1）Product产品 2）Price价格 3) Place地点 4) Promotion促销 （Power权利，Public Relation公共关系） 1987年，瑞士雀巢咖啡成功进入中国市场就是营销组合成功的明显一例。当时，雀巢公司对中国大陆和香港市场进行了全面的调查，聘请对中国问题非常了解的专业人士共同研究、制定了以下市场营销组合策略：
（1）产品策略。雀巢通过调查发现，影响人们购买咖啡的主要因素是口味。国际上咖啡的口味主要分为以苦味为主的英国口味、苦和酸涩并重的美国口味、讲究淡味的日本口味。经过研究，雀巢认为中国大陆的消费潮流受香港领导，于是将产品定位为英国口味。
（2）价格策略。 在美国市场上，雀巢是名牌，而在中国大陆的竞争对手麦氏咖啡则属杂牌，两者价格相差近30%。在中国大陆是否仍然保持这种价格差呢？公司决定保持这种价格差，并同时以相应的促销策略作为配合。
（3）地点策略。 为显示产品的档次，雀巢产品一般只供给中档以上的商店，不在小店出现。通过以上市场营销的组合策略，雀巢迅速进入了中国大陆市场，取得了极大成功。
（4）促销策略。 雀巢选择京、津、沪三大城市为突破口，在三大城市的地方电视台和中央电视台同时播出广告，通过集中、统一、有特色的密集性发布，传播了雀巢咖啡味道好极了的良好品牌形象；在营业推广上，雀巢没有采用欧美等国家常用的折扣、减价等方式，而是采用中国大陆消费者较为欢迎的买一赠一、买咖啡送伴侣等形式。