一名大学男生的二手名牌手袋鉴定和贩卖之路(一)

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斯蒂芬妮？佩尔（Stephanie Phair）在一家名为DropShop的初创企业担任业务开发部负责人。这家公司在二手市场出售奢侈品。有一天，一名来自康涅狄格州格林威治的顾客引起了她的注意。这名客户购买了大量香奈儿和爱马仕的手袋，她十分挑剔，后来还发邮件给DropShop提出了一些如何改进其产品目录的建议。时不时地，一名自称是该客户儿子的16岁男孩会到DropShop来放下几个手袋。25岁的马特？鲁宾格在Heritage拍卖公司设立并掌管奢侈品配件部门。他通过自学鉴别设计师手袋的真假一步步走到了现在。

　　25岁的马特？鲁宾格在Heritage拍卖公司设立并掌管奢侈品配件部门。他通过自学鉴别设计师手袋的真假一步步走到了现在。

　　后来，这名男孩透露说，其实一直以来在线上和DropShop的客户服务团队交流的人并不是他母亲，而是他本人；另外，他自己拥有一家公司，为他母亲和母亲的朋友进行手袋交易。他有着“谈判者的头脑，而且非常懂行。”现在已经是The Out总监的佩尔这样评价道。而“他的举止和风度超出了他的实际年龄。”

　　这名客户名叫马特？鲁宾格（Matt Rubinger），现在他掌管着全球最大的收藏品拍卖商Heritage拍卖公司（Heritage Auctions）的奢侈品配件部门。三年前，当鲁宾格从大学毕业时，Heritage直接以六位数的薪资聘用了他，并为他新设了奢侈品配件部门――尽管他之前从未经营过拍卖业务。今天，25岁的鲁宾格手下有三名销售人员，2012年的部门业绩是9，000万美元。

　　他之所以能走到今天这一步，所依靠的，一是人脉，二是在其感兴趣的领域培养了一项适销对路的专长。有一段时间，设计师手袋赝品泛滥，大部分制造商都不会鉴别二级市场货品的真假，而鲁宾格却自学成才，学会了如何分辨真品和赝品。当他完成大学学业时，他已经是业内顶尖人士之一。而他的这项专长令他脱颖而出。

　　鲁宾格发现，他毕业时市场上就业机会稀少，这迫使他所在的千禧一代跳出框框进行思考。“婴儿潮一代认为我们很懒惰，他们认为我们只会发发短信而已，”他说，“其实我们是一群十分富有创造力的群体，我们正在思考该如何改变现状。”

　　对鲁宾格来说，这一切始于高中时期：当时他和弟弟在eBay上买卖物品。他们的母亲拥有各式各样的手袋，当时她对在网上发现的一个用糖纸做成的手袋非常感兴趣。鲁宾格主动要求帮忙。在整个过程中，他发现同一款手袋的价格在不同的网站上相差巨大。后来，在不知不觉中，他开始贩卖手袋。

　　刚开始时，他“就只是把手袋看做商品”，鲁宾格表示。但慢慢地，他开始关注价格，他需要对产品有更深入的知识。对于他所售卖的每一个品牌，他都会自学品牌特点，甚至还会去向曾经为这些制造商修补过手袋的手工艺人讨教。比如，他学习到，每一只爱马仕手袋的袋脚都是螺栓连接的，而且注重高度，使包底永远不会碰到地面；而每年的拉链止头都是不一样的（这也是生产日期的一种标志）；手袋边缘的蜡则是以一种特别的方式涂抹的。很快，鲁宾格便成为了一名自信十足的真假手袋鉴定师。