从网瘾少年到营销高手:80后大学生的创业之路(一)

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福州台江的80后大学生翁陈润，被商友们称之为网络销售的天才少年，他创下的销售纪录成为一个传奇，他是目前阿里巴巴论坛上最火的网商之一。今年4月，在翁陈润开通阿里巴巴诚信通业务的第3天，他就成功接到第一笔订单。这个程序专业高手，在短短几个月内，就将销售额做到了20万元。

　　曾经在网络中迷失自我

　　8年前，当时还在念初三的翁陈润第一次打开了IE，那一刻起，他似乎就预感到，此后命运将与网络难舍难分。

　　彼时，网吧已如星星之火，在全国燎原。正在准备中考的翁陈润，在好奇心的驱使下，踏进了网吧。“当时学习很枯燥，奇妙的网络世界让我大开眼界。不论你在天涯海角，都可以通过一个叫QQ的软件进行网上聊天和互动，真是让人太兴奋了！” 翁陈润说。从此，他迷上了网络，更迷上了网络编程。每天上课、复习，翁陈润都抱着砖头那么厚的书研究编程，开始是最简单的HTML，接着是ASP。

　　他日复一日、年复一年地沉静在自己的网络世界中。最终的后果是，中考遭遇滑铁卢，高考也不尽如人意，勉强考上了普通的专科学校。翁陈润很后悔。

　　互联网创业惨遭失败

　　进入大学后，执拗的翁陈润还是选择了自己擅长并且热爱的计算机专业，继续学习深造。虽然因痴迷网络导致高考失败，却也造就了一个程序专家和网站设计高手。

　　大学一毕业，意气风发的翁陈润就顺势加入了互联网创业大潮。“我刚毕业那会，是家乡网络经济最火的时候，不像现在市场形势这么不好。因为我对网络相当了解，再加上当时是初生牛犊不怕虎，我那个自信啊，感觉自己是那么的优秀。于是向家里借了10来万元，创办了网络公司，当起了老板。” 翁陈润回忆。

　　翁陈润的公司以建设网站为基础业务，以虚拟主机、域名注册为辅助业务。由于，他的销售能力很糟糕，聘请的几个销售人员也不熟悉建站的内容，所以创业很快陷入苦境。没多久，第一次互联网创业就宣告失败。

　　程序专家成了互联网营销高手

　　翁陈润对互联网近乎偏执的热爱，并不被父母和亲友理解。终于，机会，悄无声息地来了。

　　2011年，创业失败的翁陈润回家继承了父母的行业，做了罗蓝丝女鞋批发。但他决定，不走传统批发的道路，改走互联网营销路线。不出意外，此举又遭到了家人的强烈反对，被批评为不务正业，不知悔改。

　　不过，翁陈润还是力排众议，注册成为阿里巴巴会员，再次起航电商之旅。他用最短的时间熟悉罗蓝丝女鞋的所有产品，并将女鞋产品拍照上传，免费给客户寄画册；根据阿里巴巴每周整理发送给的求购信息，逐一联系符合需求的客户；他在各种论坛上大量发帖，宣传自己的产品。