大学生创业 30万元开“百姓超市”五个月赔光(一)

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新一轮的毕业季即将到来，在就业压力与日俱增的情况下，很多大学生都把自主创业作为自己未来的一个选择。不过，自主创业说来容易做起来却并非易事。尤其是对当下刚出校门的大学生而言，在缺乏好的项目、资金支持和社会经验等因素的前提下，如何实现自己当老板的梦想，是每一个想创业的大学生所面临的问题。也许，我们从那些经历过失败的大学生创业故事中，可以汲取一些少走弯路的经验。

　　样本　“复制”的大超市水土不服

　　1　生搬硬套

　　“现在所谓的超市完全背离了它的本意，超市的本意是超级市场，是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场，而现在就是一个稍微大型点的食杂店。”“真正大型的超市主要集中于商业区，而深入小区的太少了，我要做一个真正处在老百姓身边的超市。”这曾经是曾前大学毕业要创业前的豪言壮语，不过谁也没有想到，如今他并没有赚来第一桶金，反倒把本钱都赔了进去。

　　创业经历　不懂管理“超市梦”成泡影

　　曾前每天都会到各大型连锁超市走访，他想复制大超市的一切，包括正规的经营模式、精细的人员分工、齐全的货品种类等等。看过之后，他租用了一个超千平方米的大场地，然后按照连锁大超市装修、招商、招聘。让曾前想不到的是创业没有那么简单，一切准备好后竟然遇到了各种困难。首先，货品上种类确实非常全，但是有很多商品的受众少，放了好久都没有人购买。而常用的商品如蔬菜、禽蛋、猪肉、水果等商品，因为是品牌产品，价格较农贸市场高太多。久而久之，不少商品还没等卖就要过期了，不少商品想卖还卖不出去，工作人员每天都要往外清理坏掉的东西。

　　没有多少收入但还要给这么多的工作人员开工资，这让曾前第一次感到入不敷出，为此他首次作出改革：第一先减少员工数量并降低人员工资；第二，打出特价区做促销……5个月下来，他实在挺不住了，而30万元创业基金也打了水漂儿。

　　专家点评　　创业考察是成功的一大前提

　　“我不懂管理！”现在的曾前已经进入到一家私人企业做文职工作，他对自己失败创业经历的原因这样总结。

　　辽宁省理财师协会秘书长钱维军介绍，曾前失败确有这方面的原因。他总以为走正规路线就可以像大超市一样盈利发展，但是正规路线同样需要其它很多东西，例如一个过硬的管理理念去支撑，与供货厂家更深度的合作等。

　　此外，钱维军说还有一方面就是他没有对市场进行考察。这个考察不仅仅就是到他理想中的成型例子走访，而是应该对自己想开超市的地点周围进行走访。需要调查的东西很多，包括辐射面积、周边人消费习惯、需求内容等等，并不是规模大、形式正规、东西全就一定会盈利，其实适合周围人消费习惯的才是最好的。