“两招鲜” 霍英东缔造地产神话

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　　霍英东创业传奇（连载4）

　　随着实力的不断增长，30岁的霍英东一跃成为香港的新贵。但他还没有停步，经过短暂的观望，霍英东开始将目光转向香港房地产业。

编楼书

　　当时香港地产行业楼宇出租是最盛行的方法。但是霍英东觉得这样一来，回收资本周期很长。他想到了出售，但是当时香港商人想出的最新方法就是“分契”，即把楼宇分层出售。霍英东却有不同的想法。他对商品流通的意识很强，一踏足地产行业，他就有了超前于当时的地产商的商品意识，就是把楼宇当成商品，并想方设法加速楼宇进入市场，以此加快资金周转，缩短投资回收期。

　　为把四方街的楼宇迅速推销出去，霍英东就在筹建之初，想到了一种促销方法：编印楼盘说明书，上面有详尽的楼盘情况、价格、交楼日期等等，向买家广为派发。这个想法也就诞生了以后房地产开放商楼书的鼻祖―――“九龙油麻地公众四方街新楼分层出售说明书”。该说明书派发给市民后结果大受欢迎，对促销楼宇有明显效果，地产商纷纷效尤，并逐渐成为地产商推销楼宇的必用手法。

售楼花

　　除了提出印发售楼说明书的新招，霍英东对于香港房地产最大的影响还是发明了促销楼宇和加速资金周转的另一种新方法：“卖楼花”。

　　四方街还没动土，霍英东就在售楼说明书上向市民推介分期付款的卖楼新方法：“第一期先交订金50%，第二期落妥二楼楼面交10%……第六期余款10%于领到入伙纸时清缴。”楼宇开售的第一天，前来交订金买楼的市民就排成长龙。这是分期付款方式第一次推出。之后，霍英东在出售四方街其它楼宇时，又不断完善这种售楼方法，以吸引更多的市民前来买楼。

　　“卖楼花”方法一公布，整个香港仿佛疯狂似的进了房地产旋风；有些人排队预购到“楼花”后，随即把“楼花”转售给别人，一天之间就已经赚一笔，不少人因而乐此不疲。

　　“卖楼花”是香港地产行业经营手法的一次革命性的突破。于买家而言，此方法减轻了他们一次过支付所有楼款的压力，使得许许多多的市民也能介入房地产买卖市场。对于发展商霍英东而言，“卖楼花”加速了楼宇的销售，加快资金回收；且收足买楼者预付的订金后才动工兴建楼宇，也使霍英东避免投资风险，万无一失。

　　由于创出“卖楼花”和印发“售楼说明书”两个新招，短短一年多时间里，霍英东就在四方街地盘建起100多栋、共600多层、折合约50多万平方英尺的楼宇，蔚为壮观。四方街一带，也因此成为香港最早、最大的屋村之一。而霍英东，也因此财富剧增，成为地产界的新贵。

　　随后的一年时间里，霍英东又建设了立信大厦、香槟大厦，而且都是一销而空，在香港地产发展史上创下了一个神话。用“气势如虹，雄傲港九”八个字来形容霍英东初涉地产行业时的卓越表现，实不为过。

　　本报记者张骏斓据《霍英东全传》（冷夏著，中国戏剧出版社）整理