深度解析京东商城的七大秘密(一)

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声明：此次电商数字为互联网流传数字和本人实际调查而来

秘密一：京东的销售额是多少？

京东一直号称自己2010年销售规模是102亿，2011年309亿，但是根据投放方面的数据显示，其销售规模仅210亿，而且2011年末京东采用企业大客户开发和批量分销的模式抛货，至于有多少是确实通过网购产生的终端用户消费，就不得而知了，恐怕还要大打折扣。

秘密二：京东的毛利润率到底有多少？

京东具有两大模式，可以细分为五种：

购销式3C：占据京东销售规模的一半，是京东的命脉，毛利率仅4~5%。

购销式家电：约占京东规模的1/3左右，两年来发力迅猛，这是苏宁和国美反击的原因，但是大家电毛利率仅8%左右，小家电6~8%。

购销式大百货（图书、母婴、化妆品等）：对其图书、母婴、化妆等类目的分析，京东购销式大百货的毛利率在10%~12%之间，约占京东规模的1成。

POP平台：去年POP平台尚未发力，京东目前急剧冲刺，但是由于起步太晚，而且京东用户中男性居多，所以大百货和POP平台都有些吃力，目前约占京东规模的不足一成，确实最赚钱的，不接受其物流服务的，一般在8%~12%，接受其物流服务的，在20%~30%，根据不同品类调整。

开放性服务：包括火车票、旅游、房产等，不赚钱，只是为了做高流量IPO，接入费用率仅2%，实际旅游接入艺龙后几乎没流量。

其他包括分销、企业客户等，利润率在2~3%左右。

根据各份额和毛利率计算：

京东毛利率估算在7%~8%之间。

去年210亿规模，实际毛利额在15亿左右。

秘密三：2011年京东的成本有多少？

京东人马两万人，

京东的配送人员普遍成本较高，年6~8万，其他人员平均薪酬（薪酬、税、公积金等）在8万以上。

预计全部薪酬支出（含客服、物流）在15亿左右。

去掉人马费，京东的技术和物流支出（租金、投资、技术开发等）同样惊人，京东全国物流场地超过40万平，无论租金还是买地占资（物流投资摊销，含物流设备支出），技术和物流支出至少在6亿以上。

市场支出：京东市场支出在4%左右，去年约8亿。

累计支出仅30亿。

净亏损在15亿左右。

现金减损：净亏损加上物流投资，京东现金减损在30亿以上。

秘密四：京东估值到底是多少？融资到底有多少？

有很多说法，这也是京东一直自豪的根本，京东最后一轮估值100亿美金，融资15亿美金，恐怕都要大打折扣。