卓越黑马陈年 从文化人到商业人转变(一)

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　　陈年说，无论对股东还是管理层，卓越的被收购，都意味着创业阶段的结束。然而，从个人角度看，陈年完成了从文化人到商业化的人的转变。

　　在卓越三位创始人雷军、王树彤、陈年中，陈年任职时间最长，且被认为对卓越网商业模式的思考与探索最多。卓越曾进行的是一场精品与亚马逊大而全模式的选择与较量。卓越网的两大为音像和图书。曾参与创办席殊好书俱乐部及《书评周刊》的陈年，对于卓越模式的确立起着关键作用。

　　曾几何时，当陈年眼中曾为庞然大物的8848倒下后，卓越也承载了电子商务的希望。那时，陈年被对手称为黑马。

　　从反亚马逊模式开始

　　卓越曾有一支梦幻组合：董事长雷军、CEO王树彤、副总裁陈年、技术总监熊长青。

　　但在最初，陈年在卓越网的第一个职务不过是图书事业部总监。那是2000年5月，B2C模式的卓越网正式成立。金山总裁雷军以及联想投资， 创业总资金为1700万元。此后，陈年才开始担任卓越网副总裁，负责公司经营、内容、客服与物流等日常运营。

　　最初的卓越网，也与现在不同。在研究亚马逊之后， 卓越网决定力图避免亚马逊的大而全模式，而采用精选产品，少品种，大批量的精品路线。卓越网的一位老员工曾说：在开始时，有关经营模式方面，卓越所有言论都是反亚马逊的。

　　2000年底，卓越网业绩开始大幅上升，订单数由8月份的每天不足200单增长到平均每天5000单。这是卓越网重点包装推介的营销模式初战告捷。以《大话西游》为例，热销时一天可卖掉近万套。之后，卓越网开始陆续策划、包装并出品精品图书：《小强填字》、《史努比的故事》等。到2003年卓越销售额达1.6亿元，成为国内B2C电子商务的领军者。