销售毕业设计答辩问题

详细内容

'第一篇销售毕业设计答辩问题
《2016毕业设计答辩常见问题》

毕业设计答辩常见问题

一、WDM

1.WDM系统的关键设备有哪些？

2.在你的设计中，WDM的波道是如何分配的？

3.你的设计中，网络保护是在光层上保护还是电层上的保护？

4.在WDM系统的中继距离计算中，需要考虑哪些因素？

二、多媒体及其在***地区的应用

1.你所设计的多媒体应用系统结构及其中各种设备的功能是什么？

2、你的设计中，多媒体采用的编码方式是什么？

3.一路多媒体数据的编码速率是多少？

4.在具体应用中，多媒体业务的实现流程是怎样的？

5.在你的多媒体应用中，采用的具体协议有哪些？

三、IPTV在***地区的应用

1、画出***地区的IPTV网络，并说明其中各设备的功能。

2、请结合你的设计，请介绍网络中内容分发流程。

3、在你所设计的IPTV网络中，采用哪些协议？它们的功能是什么？

4、网络中所采取的安全措施有哪些？为什么？

5、在你所设计网络，解释其对承载能力需求的计算过程。

四、***WLAN应用设计

1、你所设计的WLAN网络结构及其中各种设备的功能是什么？

2、解释网络流量计算过程。

3、解释网络所采用的IP地址分配的策略是什么？如何进行配置？

4、网络中所采取的安全措施有哪些？为什么？

5、你设计的网络中所采用的具体协议有哪些？

五、***NGN网络应用方案设计

1.什么是NGN，什么是软交换。

2.以软交换为核心的下一代网络的结构和特点是什么。

3.以软交换为核心的下一代网络中大致包含那几方面关键技术。

4.你在组建NGN时是如何考虑的（包括背景、网络的结构的确定、协议的选择、设备功能的确定、设备容量的确定、设备选型和配置）

5.能举例说明用户呼叫的处理流程（即一个用户呼叫另一个用户时，涉及到哪些设备，这些设备分别要完成哪些工作，完成这些工作时使用的协议是什么，消息发送的先后顺序如何）。

六、***智能网应用方案设计：

1.改造前本地网的话路网和信令网网络结构（为何要进行智能化改造？）

2.智能化改造后本地网的话路网和信令网网络结构。（有何特点）

3.你在组网时是如何考虑的（方案的选择、设备容量的确定、设备选型和配置）

4.改造后典型智能业务的功能和实现原理。

5.能分析用户呼叫的处理流程（即一个用户呼叫一个使用了该业务的用户时，涉及到哪些交换局，交换机如何进行接续，在接续之前需要分析哪些数据，数据的来源是什么，交换机之间使用何种协议，消息发送的先后顺序如何）。

七、***关口局应用方案设计：

1.建关口局前本地网的话路网和信令网网络结构（为何要建设？）

2.建关口局后本地网的话路网和信令网网络结构（网络的结构的确定、协议的选择）

3.设备功能的确定、设备容量的确定、设备选型和配置

4.能描述网络设备如何配合从而完成对某个特定用户呼叫的处理。关注协议的使用和具体消息。

八、SDH传输网规划设计

1、SDH的网络单元有哪几种？各自的功能是什么？所设计的网络用的是哪种网络单元？

2、说明所设计的网络局间中继电路是如何分配的？

3、计算局间中继距离要考虑哪两大因素？分别写出公式、说明各符号的含义。

4、比较几种自愈环，你设计的网络采用的是哪种自愈环？画图解释保护倒换原理。

5、你设计的网络定时信号是如何传送的？为什么传送定时信号的电路不能形成环路？

九、××局域网的规划设计

1、二层交换、三层交换的概念是什么？三层交换与路由器的区别是什么？

2、解释所设计的网络结构图，包括各设备的功能、各点速率为多少(要进行流量分)？如何接入Inter的？

3、说明VLAN的概念、划分目的、划分方法，你设计的网络按哪种方法划分的？具体划分了哪几个VLAN？

4、所设计的网络公有IP地址和私有IP地址是如何规划的（用的是哪一类IP地址，静态还是动态分配的）？私有IP地址和公有IP地址是如何转换的？

5、子网掩码的作用是什么？根据子网掩码求子网和主机地址各占多少位。

十、宽带IP城域网的规划设计

1、说明宽带IP城域网几种骨干传输技术的概念、优缺点，你设计的网络采用哪些骨干传输技术？

2、说明几种常用的宽带接入技术的概念、优缺点，你设计的网络采用哪些接入技术？

3、所设计的网络组网方案为何？逻辑上分哪几层？各层的作用？各设备的功能是什么？

4、所设计的网络公有IP地址和私有IP地址是如何规划的（用的是哪一类IP地址，静态还是动态分配的）？私有IP地址和公有IP地址是如何转换的？

5、Inter的路由选择协议有哪些？你设计的网络用的是哪些路由选择协议？即路由是如何规划的？

十一、ADSL接入网设计

1、主流的铜线接入技术有哪些？

2、ADSL技术的特点是什么？为什么采用非对称的形式？为什么ADSL可以同时提供话音和数据业务？

3、结合你的设计说明ADSL接入网结构？

4、在你的设计中DSLAM容量是如何计算的？

十二、PON光纤接入网设计：

1、什么是OAN？简述光纤接入技术的分类。

2、什么是EPON？结合本次毕业设计说明EPON的结构。

3、在你的设计中，ONU的容量是如何确定的？

4、你是如何设计本系统的网络保护方式的？

十三、VOIP系统设计

1、就所设计方案的需求分析进行详细说明。

2、画出你所设计的VOIP系统的拓扑结构图，并说明工作过程。

3、简要说明你所做VOIP系统设计方案中所采用的协议有哪些？各自的用途。

4、阐述系统使用了哪些设备。它们各自的功能是什么？提供哪些接口？

十四、移动网络规划

1、介绍网络现状

2、简述移动网络规划的内容。

3、网络规划时容量是如何考虑的？

4、网络规划时覆盖如何考虑？

5、如何评价规划效果？

十五、移动网络优化

1、请描述移动网络优化的流程。

2、无线网络优化的主要指标是什么？

3、方案中使用的无线网络优化的主要方法有哪些？

4、如何评价优化效果？

十六、室内覆盖

1、介绍网络现状。

2、结合所设计的方案，介绍室内覆盖的基本思路。

3、简述室内覆盖设计中的覆盖核算过程。

4、简述室内覆盖设计中的布线方案及参数核算过程。

5、如何评价室内覆盖效果？请用室内覆盖实施前后的性能进行比较加以说明。

毕业设计答辩常见问题[

一般在答辩前老师会首先检验一下论文是不是学生自身的研究成果，是不是有抄袭和剽窃的现象。因此他们通常会提出这些问题，比如“你是怎么想到要选择这个题目的？”、“你在写这

在答辩开始前，答辩老师一般都会让学生介绍一下论文的大概内容，也就是你这

一、对于大学生信用卡市场的优化策略提的多，但是各方面论述的都不够详尽，对于本文的创新之处，也没有进行重点的、有偏重的论述

二、本文采用了文献分析法、比较法等研究方法，但是金融学专业特有的一些方法运用不够，在实证分析、规范分析、数理经济模型分析、计量经济模型分析、案例分析、制度分析几大研究方法中，只是案例分析有所涉及且涉及并不是很多。

毕业设计答辩常见问题[

沉着冷静，边听边记

精神集中，认真思考

既要自信，又要虚心

实事求是，绝不勉强

听准听清，听懂听明

在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要一、文章应有论点、论据。二、有开头主体与结尾。三、有条理、有层次。四、应用词确当，语言流畅。五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。

作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而可能提出的论文答辩问题所做的准备。所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，毕业论文答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面。

二、论文答辩——图表穿插

任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观

点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文答辩会气氛的手段，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩。

三、论文答辩——语流适中

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。

四、论文答辩——目光移动

毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种方式，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。

五、论文答辩——体态语辅助

虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。

六、论文答辩——时间控制

一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业论文答辩学生在进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌握。对论文答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象。故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现，应该重视。

七、论文答辩——紧扣主题

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业论文答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。

八、论文答辩——人称使用

在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！

第二篇销售毕业设计答辩问题
《2016毕业设计答辩题目参考答案》

毕业设计答辩题目参考答案

1.转炉吹炼第一周期的操作步骤是如何完成的？

2.在吹炼过程中如何判断造粗铜期的终点？如已过吹在生产中采取什么措施补救？

3.生产操作中如何提高转炉炉子寿命？

4.第一周期可处理哪些冷料？

5.为了保持良好的劳动条件，你是如何设计转炉烟罩？

6.如何确定起重机的规格？几台？

7.在生产过程中，为什么炉口容易产生炉结？炉结成分是什么？

8.在计算过程中，两周期产生的热量分别为多少？说明什么问题？

9.在计算过程中，两周期产生的SO2浓度分别为多少？说明什么问题？

10.出铜时，为什么往炉子中再加一些石英，如何出铜？

11.在设计中，如何考虑起重机轨面标高？

12.设计中，你是如何考虑厂房的宽度？

13.转炉吹炼中炉渣含铜是多少？是如何处置的？

14.在转炉吹炼过程中，两周期的炉温分别为多少？如何控制炉温？

15.是如何选择转炉的技术经济指标？

16.试述转炉吹炼的目的和原理？

17.第二周期可加入哪些冷料？

18.转炉吹炼的制度有几种？为什么采用期交换吹炼？

毕业设计答辩题目参考答案[指室外地面到女儿墙的高度。

（4）关于“延性框架”不清楚，即对“强柱弱梁”“强剪弱弯”“强节点弱构件”等相关概念不清楚。

（5）抗震等级怎么确定的不清楚？另外新规范对“抗震等级为三级”的结构也需要“节点设计”。

（6）一部分同学的结构方案不合理。柱网尺寸经济跨度为5~8m。

（7）请大家注意一下“建筑工程抗震设防分类GB50223-2016”，将中小学划分为“重点设访类即乙类”，这样在其3.0.2条里提到：所谓重点设防类，指地震时应按高于本地区抗震设访烈度一度的要求加强其抗震措施（哪：地震设防烈度7度按8度确定抗震构造构件措施；且应按本地区抗震设防烈度确定其地震作用）。6.0.8条文中提1

到：教育建筑中，幼儿园、小学，中学的教学用房以及学生宿舍和食堂，抗震设访类别应不低于重点设防类。

有较多的同学没有按这一条做。请大家注意。时间上的原因可以考虑将中小学教学楼改为大学或其他用途的建筑。

（8）框架结构的固定端位置不清楚。

（9）板式楼梯什么时候采用不清楚。

（10）轴压比，刚度比，剪重比，刚重比等概念不清楚。

刚重比是指结构的侧向刚度和重力荷载设计值之比，是影响重力二阶效应的主要参数。

剪重比为地震作用与重力荷载代表值的比值。（抗震规范第5.2.5，高规4.3.12条明确要求了楼层剪重比）

刚度比是指相邻楼层之间的侧向刚度比值，主要为限制结构竖向布置的不规则性，避免结构刚度沿竖向突变，形成薄弱层。

图纸和计算书一定要相对应！

第三篇销售毕业设计答辩问题
《2016工程造价毕业设计答辩问题及答案》

工程造价毕业设计答辩问题及答案

毕业答辩的主要问题：

说明：主要根据毕业设计文件存在的缺陷提问。

一、详述工程概况；

二、工程造价编制的依据有哪些？

1、施工图纸及说明书和标准图集；

2、现行预算定额；

3、材料、人工、机械台班预算价格及调价规定；

4、施工组织设计或施工方案；

5、费用定额及取费标准；

6、预算工作手册及有关工作书。

三、工程量清单编制的内容、清单五要素?

（一）工程量清单编制的内容

1、分项工程量清单；

2、措施项目清单；

3、其他项目清单；

4、规费项目清单；

5、税金项目清单；

（二）清单五要素

1、项目编码

2、项目名称

3、项目特征

4、计量单位

5、工作内容

6、工程量计算规则

四、如何描述清单特征说明？其重要性？

所谓项目特征，是指构成分部分项工程量清单项目、措施项目自身价值的本质特征。由于工程量清单项目的特征决定了工程实体的实质内容，直接决定了工程实体的自身价值，因此准确和全面的描述工程量清单的项目特征对清单计价尤其重要。

（一）如何描述清单特征说明

1、根据08规范条文3.2.7款“分部分项工程量清单项目特征应按附录中规定的项目特征，结合拟建工程项目的实际予以描述”。这就确定了工程量清单的项目特征的描述原则。项目特征描述的内容按本规范附录规定的内容，项目特征的描述按拟建工程的实际要求，以能满足确定综合单价的需要为前提。清单项目特征的描述，应根据计价规范附录中有关项目特征的要求，结合技术规范、标准图集、施工图纸，按照工程结构、使用材质及规格或安装位置等，予以详细而准确的表述和说明。

（二）项目特征的重要性

1、项目特征是区分清单项目的依据。工程量清单项目特征是用来表述分部分项清单项目的实质内容，用于区分计价规范中同一清单条目下各个具体的清单项

目。没有项目特征的准确描述，对于相同或相似的清单项目名称，就无从区分。

2、项目特征是确定综合单价的前提。由于工程量清单项目的特征决定了工程实体的实质内容，必然直接决定了工程实体的自身价值。因此，工程量清单项目特征描述得准确与否，直接关系到工程量清单项目综合单价的准确确定。

3、项目特征是履行合同义务的基础。实行工程量清单计价，工程量清单及其综合单价是施工合同的组成部分，因此，如果工程量清单项目特征的描述不清甚至漏项、错误，从而引起在施工过程中的更改，都会引起分歧，导致纠纷。由于“03规范”对项目特征描述的要求不明，往往招标人提供的工程量清单对项目特征描述不具体，特征不清、界限不明，使投标人无法准确理解工程量清单项目的构成要素，导致评标时难以合理的评定中标价；结算时，发、承包双方引起争议，影响工程量清单计价的推进。因此，在工程量清单中准确地描述工程量清单项目特征是有效推进工程量清单计价的重要一环。

五、投标报价的编制内容？

（1）工程量清单报价书封面；

（2）投标总报价；

（3）投标报价说明；

（4）工程项目投标总价表；

（5）单项工程造价汇总表；

（6）单位工程造价汇总表；

（7）分部分项工程量清单与计价表；

（8）工程量清单综合单价分析表

（9）措施项目清单计价表（一）；

（10）措施项目清单计价表（二）；

（11）其他项目清单计价表；

（12）其他项目清单与计价汇总表；

（13）暂列金额明细表；

（14）材料暂估单价表；

（15）专业工程暂估价表；

（16）计日工表；

（17）总承包服务费计价表；

（18）规费、税金项目清单与计价表；

（19）主要材料、设备价格表；

（20）需评审材料表；

（21）降低投标报价的说明、证明材料；

六、预留金？合肥市最新人工费及税金？

1、预留金是招标人为可能发生的工程量变更而预留的金额，由招标人视工程情况确定（如设计图纸的深化程度等）。主要是政府项目设置预留金，政府项目多为财政拨款，设置预留金用于支付本次招标项目变更可能增加金额，以免工程结算时超过中标价格再次提交财政审批，减少不必要的程序。

此处提出的工程量变更主要指工程量清单漏项、有误引起工程量的增加和施工中的设计变更引起标准提高或工程量的增加等。一般情况，一个工程的预留金按工程造价的5%考虑。

2、人工费57元/天，税金3.539%。

七、技术措施费、组织措施费的区别及含哪些主要内容？

八、2016清单计价规范与2016清单计价规范的区别？

九、何谓控制价？与投标报价的区别？

1、招标控制价：招标人根据国家或省级、行业建设主管部门颁发的有关计价依据和办法，按设计施工图纸计算的，对招标工程限定的最高工程造价。2投标价：投标人投标时报出的工程造价。

在现实的投标过程中，如果投标人的投标报价超过招标控制价时，会被评标委员会判定为废标

区别：投标控制价是招标人能接受的最高限价，投标报价是投标人根据招标工程作出的有竞争性的报价，也就是投标人想要承揽该工程的承包价。投标报价超过招标控制价招标人不会接受，将会废标。

十、建筑工程有那几大分部？施工组织设计主要内容？

（一）根据《建筑工程施工质量验收规范》建筑工程的分部（子分部）工程划分为九个分部加节能：地基与基础、主体结构、建筑装饰装修、建筑屋面、建筑给水、排水及采暖、建筑电气、智能建筑、通风与空调、电梯、节能。

室外分部工程可划分为：车棚、围墙、大门、挡土墙、垃圾收集站、建筑小品、道路、亭台、连廊、花坛、场坪绿化、室外给水系统、室外排水系统、室外供热系统、室外供电系统、室外照明系统

（二）施工组织设计主要内容：1、工程概况。2、开工前施工准备。3、施工部署与施工准备。4、施工进度计划。5、施工现场平面布置图。6、劳动力、机械设备、材料和构件等供应计划。7、建筑工地施工业务的组织规划。8、主要技术经济指标的确定。

十一、目前高层基础形式主要有哪些？

(1)箱形基础；

(2)筏形基础；

(3)交叉梁式基础；

(4)桩基础(包括预制桩和灌注桩)或复合地基；

(5)联合基础(桩基础与箱形基础联合使用、桩基础与筏形基础联合使用等)。

12、剪力墙的主要作用？

12题。

剪力墙结构(shearwallstructure）是用钢筋混凝土墙板来代替框架结构中的梁柱，能承担各类荷载引起的内力，并能有效控制结构的水平力，这种用钢筋混凝土墙板来承受竖向和水平力的结构称为剪力墙结构。这种结构在高层房屋中被大量运用。

特点：1、剪力墙的主要作用是承担竖向荷载（重力）、抵抗水平荷载（风、地震等）。

2、剪力墙结构中墙与楼板组成受力体系，缺点是剪力墙不能拆除或破坏，不利于形成大空

间，住户无法对室内布局自行改造。

3、短肢剪力墙结构应用越来越广泛，它采用宽度（肢厚比）较小的剪力墙，住户可以一定范围内改造室内布局，增加了灵活性，但这是以整个结构受力性能的降低为代价的（虽然有试验和研究表明这种降低幅度较小）。

4、就目前中国现状，纯剪力墙结构造价高，施工困难，耗钢量极大，所以往往因为建设单位的制约，结构抗震设计囿于成本而不得不降低标准，建议慎用此类结构形式。

13、关键工序如何确定？

13题。

一、熟悉关键工序，是隐蔽工程验收和质量监督管理职能的重要条件工程质量监督工程师：承监建筑工程项目的质量监督任务，首先要认真阅读设计施工图，熟悉建筑工程的关键工序。因为，关键工序是对产品质量起决定作用的工序。关键工序的界定范围是：（１）施工难度大，工程质量不稳定或出现不合格频率较高的过程。（２）对产品质量特性有较大影响的过程。（３）施工周期长，原材料昂贵，出现不合格后经济损失较大的过程。（４）其他认为与安全因素相关重要部位的施工过程。

关键工序施工方法关键工序就是对工序质量起关键作用的工序，主要有以下几道工序：一、测量放线二、基坑（槽）土石方开挖三、地基验槽四、模板制安五、钢筋绑扎六、砼浇筑七、屋面找平层八、厨厕防水九、管线预埋十、防雷设施十一、钢材焊接十四、编制造价中材料价格如何确定？采用的月份？

市场价：指在市场上出售时的价格，比如专卖店的指定价、图书的定价，一般作为参考之用。

信息价：反映商品在市场中的真实价值，和定额价之间有一定的差距。

例如在建筑工程里面的，有一个定额价，但这个定额价是反映当时编制的的一个不变价位，不随时间而变化，除非有新版本的定额价出现。因此在某些商品，例如钢材，就要考虑市场情况了，也就是说在定额价的基础上，再参考市场真实的反应，而这个信息价恰恰就是根据市场的反应而应运而生的！

工程信息价应该是每个城市造价管理部门每月或每季公布的材料价格。

十五、何谓钢筋抽筋？

抽筋：就是有两种意思：根据施工图纸和03G101规范上的规定，把钢筋量算出来。还有就是根据钢筋原材料长度及施工图纸，按照最节约原材料的原则，将每根钢筋的长度算出来，并做为现场钢筋加工的依据。

16、何谓总包、分包、肢解销售毕业设计答辩问题

16题。

工程总承包：是指从事工程总承包的企业受业主委托，按照合同约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包。工程总承包企业对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。

工程总承包的主要方式：如图

1、设计采购施工（EPC）/交钥匙总承包

设计采购施工总承包是指工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。

交钥匙总承包是设计采购施工总承包业务和责任的延伸，最终是向业主提交一个满足使用功能、具备使用条件的工程项目。

2、设计—施工总承包（D-B）

设计—施工总承包是指工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目设计和施工，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。

根据工程项目的不同规模、类型和业主要求，工程总承包还可采用设计—采购总承包（E-P）、采购—施工总承包(P-C)等方式。

工程分包：是指经合同约定和发包单位认可，从工程承包方承包的工程中承包部分工程的行为，承包方按照有关规定对承包方的工程进行分包是允许的。

肢解发包：是指建设单位将应当由一个承包单位完成的建设工程分解成若干部分发包给不同的承包单位的行为。（《建设法规》P33.）

工程造价毕业设计答辩问题及答案[定额，清单规范，施工图纸。投标价

投标人投标时报出的工程造价。

在现实的投标过程中，如果投标人的投标报价超过招标控制价时，会被评标委员会判定为废标。

编制依据：结合企业自身的实际情况确定施工方案而编制的投标报价书。

4.1投标报价调整或优惠了哪些费用，如何调？

4.2.投标报价时哪些费用不作为竞争费用？

安全文明施工费和规费还有税金，现在再加一个检验试验费（指对建筑材料、构件和建筑安装物进行一般鉴定、检查所发生的费用，包括自设实验室进行实验所耗用的材料和化学药品等费用。不包括新结构、新材料的试验费和建设单位对具有出场合格证明的材料进行检验，对构件做破坏性试验及其他特殊要求检验试验的费用。）

5.工程类别是如何判断的？

根据建筑安装工程类别划分标准，建筑物建筑面积≦10000㎡，檐高≦40m，此工程檐高为39.85m，建筑面积为8154.524㎡，所以本工程的工程类别为三类。

6.税金按什么税率计算？

根据《福建省人民政府关于调整地方教育附加征收标准等有关问题的通知》（闽政文

[2016]230号），区（含县级市）税金按3.477％计取。

二、计价问题

1、垂直运输机械选择？

垂直运输机械使用费应根据建筑物高度和外形尺寸，施工组织设计配置的机械种类和数量以及使用时间计算。施工组织设计未明确的，采用塔式起重机施工，一个单位工程配置1台塔吊、1部电梯。

1.1.台天（部天）的量是如何计算的？

查询工期定额，可以查出工期，塔吊的使用时间一般按基础工期加上建筑主体结构及屋面工程的施工工期，未明确的可参考以下使用时间计算：

A、无地下室的可按总施工工期扣除桩基础工期乘以60%计算；

B、有地下室的可按总施工工期扣除桩基础工期乘以65%计算；

（2）施工电梯（未配置塔吊）的使用时间一般按建筑基础以上全部施工工期（不包括基础和地下室工期），与塔吊一起使用的施工电梯使用时间按上述时间减少60天计算。

1.2.工期是如何算出来的？

查询工期定额。

2.设计所采用的土方施工方案？

采用机械挖，人工配合，机械挖90，人工挖10

2.1.机械挖土方时如何套定额？如果是机械大开挖，其工程量的90%套用相应的机械挖土方定额，其余10%套用相应的人工挖土方定额。人工配合机械挖土，且人工挖土工程量小于总挖方工程量的10%的，人工挖土套用相应定额乘以系数1.5

2.2.人工挖土方时，基槽、基坑、一般土方开挖的项目划分？

沟槽、基坑、平整场地和一般土石方的划分：底宽3m以内且底长大于宽3倍以上的按槽计算；底面积在20m2以内的按基坑计算；厚度在30cm以内的就地挖、填土按平整场地计算；超上述范围的土、石方按一般挖土方和石方计算。挖土方和山坡切土以原地面标高作为划分界限，以上为“山坡切土”，以下为“挖土方”。

3.某个清单项目，根据其工程内容，一般包含哪些定额子目？

3.1.预制钢筋混凝土桩（如管桩）清单，一般包含哪些定额子目？

打压桩定额，送桩定额，补一个桩身价格定额，桩尖焊接，混凝土柱、预埋铁件

3.1.灌注混凝土桩（如沉管灌注混凝土桩）清单，一般包含哪些定额子目？

冲钻孔：成孔，埋设护筒，桩身混凝土，泥浆制作，废泥浆外运。

沉管灌注混凝土桩：成孔，桩身混凝土。

人工挖孔灌注混凝土桩：桩身混凝土，空孔，岩层成孔增加费。

三、计量问题

一般根据你所做工程的内容提相应计量问题

l基槽土方、基坑土方定额工程量如何计算？清单基础土方工程量如何计算？

土方放坡系数是1：0.33，工作面是300，基坑：V=(a+2c+kh2)*(b+2c+kh2)*h2+1/3k2h3+（a+2c）*(b+2c)*h1

基槽：V=(a+2c+kh2)*h2+(b+2c)*h1

l桩：预制桩的打桩、送桩工程量如何计算（清单、定额）；灌注桩的成孔、混凝土的工程量如何计算（清单、定额）；

打（压）预制方（管）桩按桩顶面（桩露出地面的按自然地坪面）至桩底面（包括桩尖）以长度计算。预制钢筋混凝土桩身的损耗率按1.5％，不分现场预制或外购.送预制方（管）桩套用相应打（压）桩定额，其人工、机械消耗量乘以下表系数：

送预制方（管）桩按桩顶面至自然地坪面加0.5m以长度计算。

l场地平整工程量如何计算？

首层建筑面积

l整体楼梯混凝土、模板工程量如何计算的？

.现浇混凝土整体楼梯定额已包括楼梯段、楼梯梁（包括楼梯与休息平台连接梁、斜梁、休息平台四周的梁及楼梯与楼板连接的梁）、休息平台板，不分框架结构和混合结构。但未包括底层起步梯基础（或梁）、梯柱、栏板、栏杆。8.楼梯（含直形楼梯、弧形楼梯）：按墙内皮的水平投影面积计算，伸入墙内部分不另增加，宽度小于50cm的楼梯井不扣除。模板：整体楼梯包括休息平台、平台四周的梁、斜梁、楼梯与楼板连接的梁，不分框架结构和混合结构，均按墙内皮的水平投影面积计算，伸入墙内部分不另增加，宽度小于50cm的楼梯井不扣除；室外整体楼梯按墙外的水平投影面积计算；当整体楼梯与现浇楼板无梯梁连接时，以楼梯的最后一个踏步边缘加300mm为界。

l踢脚线工程量如何计算的？

面积踢脚板高度在300mm以内的套踢脚板定额，高度超过300mm时，套相应墙裙定额项目。楼梯梯段踢脚板套相应定额乘以系数1.15。

l墙面装饰（抹灰、贴面砖）工程量如何计算的？

.墙面抹灰：按设计图示尺寸以面积计算。扣除墙裙、门窗洞口及单个0.3㎡以外的孔洞面积，不扣除踢脚线、挂镜线和墙与构件交接处的面积，门窗洞口和孔洞的侧壁及顶面不增加面积。附墙柱、梁、垛、烟囱侧壁并入相应的墙面面积内。

外墙抹灰面积按外墙垂直投影面积计算。

l钢筋：梁、板的某根钢筋是如何计算的？（画钢筋示意图）

l柱、梁的箍筋长度、根数计算？（箍筋分布）

四、招标文件

评标办法？答：综合评估法

招标文件出售时间与投标截止时间的最少间隔？自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于二十日保证金？一般不得超过投标总价的百分之二，但最高不得超过八十万元人民币

工期？工期定额投标有效期是指为保证招标人有足够的时间在开标后完成评标、定标、合同签订等工作而要求投标人提交的投标文件在一定时间内保持有效的期限，该期限由招标人在招标文件中载明，从提交投标文件的截止之日起算。

普通建筑瓦屋面、型材屋面(包括挑檐部分)、均按设计图示尺寸以斜面积计算。不扣除房上烟囱、风帽底座、风道、小气窗、斜沟等所占面积，小气窗的出檐部分不增加面积。

（5）屋面板为斜屋面的：水平夹角>60°的按墙的有关规定计算，钢筋安装增加2.5工日/t。；水平夹角≤60°的按板的有关规定计算，钢筋安装增加2.5工日/t，混凝土浇灌增加0.2工日/m3。

2.实心砖墙按设计图示尺寸以体积计算。扣除门窗洞口、过人洞、空圈、嵌入墙内的钢筋混凝土柱、梁、圈梁、挑梁、过梁及凹进墙内的壁龛、管槽、暖气槽、消火栓箱所占体积。不扣除梁头、板头、檩头、垫木、木楞头、沿缘木、木砖、门窗走头、砖墙内加固钢筋、木筋、铁件、钢管及单个面积0.3m2以内的孔洞所占体积。凸出墙面的腰线、挑檐、压顶、窗台线、虎头砖、门窗套的体积亦不增加。凸出墙面的砖垛并入墙体体积内计算。

3.现浇混凝土栏板定额适用于垂直高度小于1.6m、厚度小于120mm的栏板或女儿墙，如设计的栏板或女儿墙的垂直高度大于1.6m或厚度大于120mm的，应分别套用墙、柱及压顶定额。现浇混凝土栏板定额已综合压顶、小柱。

.现浇混凝土挑檐天沟：与板(包括屋面板、楼板)连接的，以外墙为分界线；与圈过梁(包括其他梁)连接的，以梁外边线为分界线。外墙边线以外或梁外边线以外的为挑檐天沟。

7.小型构件：指单个体积或单个外形体积在0.05m3以内的构件。

3.0.3多层建筑物首层应按其外墙勒脚以上结构外围水平面积计算；二层及以上楼层应按其外墙结构外围水平面积计算。层高在2.20m及以上者应计算全面积；层高不足2.20m者应计算1/2面积。

3.0.16雨篷结构的外边线至外墙结构外边线的宽度超过2.10m者，应按雨篷结构板的水平投影面积的1/2计箕。

工程造价毕业设计答辩问题及答案[

消耗量标准中是以体积计算，而清单计价除了体积外还以m或个为计量单位）

44.如何计算轻质墙、弧形毛石挡土墙的工程量？（面积乘以厚度以立方米计算，弧形毛石挡土墙超过4m时，

4m以上部分的工程量，人工要乘以系数1.15,如果是砖砌，以3.6m为界，3.6m以上人工乘以系数1.15）

45.如何计算砌体内拉结钢筋工程量《根据设计、规范要求规定的长度乘以理论重量（0.006165d2），以吨计算》

46.当砖基础与钢筋混凝土独立基础相交时，砖基础的工程量如何计算？（砖基础长度算至独立基础的侧面）

47.如何计算混凝土独立基础工程量？（按设计图示尺寸以立方米计算：其中垫层需要单独计算工程量）

48.如何计算钢筋混凝土柱、梁、板、墙的工程量？《柱：有梁板的柱高自柱基上表面（或楼板上表面）至上

一层楼板上表面之间的高度计算；无梁板的柱高自柱基上表面（或楼板上表面）至柱帽下表面之间的高度计算；构造柱按全高计算，柱子上得到牛腿并入柱身计算》《梁：框架梁算至砼柱侧面,梁与砼墙连接时算至墙侧面，主梁与次梁连接时，次梁算至主梁侧面，伸入砌体墙、柱内的梁头，梁垫体积并入梁体积内计算》《板：图示尺寸面积乘以板厚以立方米计算》

49.钢筋混凝土柱、梁、板、墙的支模高度如何确定？（高度以3.6m为界，超过3.6m部分工程量需要计算超

高支模费）怎样计算工程量？《柱、墙支模高度首层按室外地坪（地下室按室内地坪）至上层楼面；楼层按照层高算》《梁支模高度首层按室外地坪（地下室按室内地坪）至上层梁底；楼层按照层高算》《板支模高度首层按室外地坪（地下室按室内地坪）至上层楼面；楼层按照层高算》

50.钢筋混凝土构造柱、圈梁工程量怎样计算？当支模高度超过3.6米时是否要计算支模超高费？(按照图示外

露部分计算模板面积)——超过3.6米时需要计算超高支模费

51.预制钢筋混凝土构件一般要计算哪些内容？《制作、运输、安装、模板（砼实体体积以立方米计算、小型

池槽按外形体积以立方米计算）》

52.钢筋混凝土柱、梁、板、墙的钢筋怎样计算？（区别现浇、预制构件、不同钢种和规格分别按设计长度乘

以单位理论重量以吨计算）

53.现浇混凝土楼梯和预制混凝土楼梯板的工程量怎样计算？（按照水平投影面积计算）

54.零星预制构件指的是什么？（窗台板、小型构件、池槽）

55.如何计算砖阳台栏板和钢筋混凝土阳台栏板？

56.如何计算现浇混凝土雨蓬、阳台的工程量？（湖南的计算规则是以伸出外墙的水平投影面积以立方米计算）

湖南和全国的计算规则有何区别？（全国计算规则是以伸出外墙的水平投影面积计算）

57.叙述金属构件制作工程量计算的一般规则？

58.工业厂房中平台、操作台的钢栏杆与民用建筑中的钢栏杆是否有区别？

59.金属制作的垃圾斗和出灰口如何计算工程量？

60.预制钢筋混凝土构件从运输角度分为几类？（分为4类）

61.预制混凝土构件的制作、运输、安装损耗率各为多少？（1.5%、1.3%、0.5%）

62.如何计算预制混凝土构件的制作、运输、安装工程量？消耗量标准和清单的区别。（用实体体积工程量乘以

相应的损耗率计算）

63.预制混凝土小型构件安装指的是哪些构件？（构件体积在0.1立方米以内）

64.钢筋混凝土构件接头灌缝包括哪些工作内容？（构件座浆、灌缝、堵板孔、塞板缝）怎么计算工程量？（按

照预制钢筋砼构件实体体积以立方米计算）

65.屋面坡度系数是如何确定的？（斜长/水平长）

66.怎样利用坡度系数计算屋面工程量？（水平投影面积乘以屋面坡度系数以平方米计算）

67.怎样计算卷材屋面工程量？（水平投影面积乘以屋面坡度系数以平方米计算）

68.怎样计算刚性防水屋面工程量？

69.屋面找坡层的平均厚度怎样确定？（用平均厚度计算加权平均厚度计算）平均厚=坡宽*坡度系数*1/2+最薄

处厚度。

70.保温隔热层工程量如何计算？（区别不同的材料按图示设计实铺厚度以立方米计算）

71.屋面排水要计算哪些项目？如何计算其工程量？（铁皮排水按设计图示尺寸以展开面积计算、铸铁或者其

他落水管区别不同直径以延长米计算、雨水口、水斗、弯头、短管以个计算）

72.建筑物墙基防潮层工程量如何计算？（外墙按外墙中心线、内墙按内墙净线长乘以防潮层宽以平方米计算）

73.木门窗的设计断面与消耗量标准断面不同时，如何换算？（按照比例换算，换算后体积=设计断面/定额断面

*定额体积）

74.铝合金门窗型材的设计规格与消耗量标准不同时，应怎样换算？（）

75.门、窗制作、安装工程量如何计算？（按设计门窗洞口面积计算）（清单是以樘为单位计算）

76.怎样计算卷闸门的工程量？消耗量标准和清单的区别？（卷闸门安装按洞口高度增加600mm乘以门实际宽

度以平方米计算。）（清单是以樘为单位计算）

77.浴厕木隔断如何计算工程量？

78.钢防盗窗的工程量如何计算？

79.铝合金纱门、纱扇制作、安装工程量如何计算？

80.楼地面垫层工程量是如何计算？（垫层按室内主墙净空面积乘以设计厚度以立方米计算）散水套用何种消

耗量标准？

81.楼地面找平层、整体面层的工程量如何计算？（主墙间净空面积以平方米计算）

82.怎样计算块料面层工程量？（按照图示尺寸实铺面积以平方米计算）

83.怎样计算楼梯、台阶面层工程量？（按水平投影面积计算）

84.楼梯扶手工程量如何计算？

85.明沟、散水的工程量如何计算？散水套用何种消耗量标准？（明沟长=外墙外边周长+散水*8+明沟宽*4—坡

道台阶长度；散水面积=（外墙外边周长+散水寛*4）*散水宽—坡道—台阶面积

86.楼地面工程的“零星装饰”项目指的是什么？

87.内墙面抹灰按规定应扣除哪些面积？（门窗洞口和空梁所占的面积）

88.如何内墙抹灰的长度和高度？（长度按内墙以主墙间的图示净长尺寸计算）、（无墙裙的由室内地面算至顶

棚底面，有墙裙的其高度按墙裙顶至顶棚底面计算）

89.外墙面抹灰工程量如何计算，应扣除哪些面积？（以外墙水平投影面积以平方米计算，扣除门窗洞口、外

墙裙和大于0.3m2孔洞所占的面积）

90.墙面块料面层工程量如何计算？（按照设计尺寸以实铺面积计算，扣除门窗洞口空梁的面积，侧壁面积不

另外增加）

91.怎样计算柱抹灰、镶贴块料面层的工程量？（按照结构断面周长乘以柱高度，以平方米计算）

92.怎样计算幕墙工程量？（延长米计算）

93.一般抹灰工程的装饰线条如何计算工程量？

94.圆弧形、锯齿形的墙面抹灰、镶贴块料怎样套消耗量标准？

95.块料镶贴和装饰抹灰工程中的“零星项目”指的是什么？

96.一般抹灰工程的“零星项目”指的是什么？

97.抹灰工程的装饰线条指的是什么？

98.怎样计算天棚龙骨和天棚面层工程量，举例说明饰面天棚的工程内容？

99.怎样计算油漆工程量？

100.如何计算建筑物超高增加费，和垂直运输费？

101.独立柱的脚手架怎么计算？（柱周长尺寸另加3.6m乘以柱高以平方米计算）

102.一般建筑工程要计算哪些脚手架？当运用了满堂脚手架后如何计算其他脚手架？（）

103.竣工决算与竣工结算的区别和联系？区别：编制单位不同、编制范围不同（竣工决算是建设单位编制的用

于反映整个建设项目的实际总造价和投资效果的文件）——（竣工结算是施工单位在按照合同规定的内容完成所承包的工程后，对照原设计施工图和设计变更单和签证单编制调整预算，作为向建设单位或发包单位进行的最终工程价款结算）联系：竣工结算是竣工决算的基础。

104.垂直运输机械数量和使用时间计算根据施工组织设计计算，施工组织设计未明确的，垂直运输机械的种类

和数量一般配置怎么计算？

105.垂直运输机械使用时间一般情况怎么计算？

106.工程量清单计价与消耗量标准计价的区别。

107.什么叫工程量清单？它由哪些内容组成？

108.什么是工程量清单的“四统一”？（项目编码统一、项目名称统一、计量单位统一、工程量计算规则统一）109.清单项目编码如何设置？（以五级编码设置，有十二位阿拉伯数字表示）各级编码的含义是什么？（第一

级为分类码、第二级为章顺序码、第三级为节顺序码、第四级为清单项目码、第五级为具体清单项目码）110.工程量清单的统一格式由哪些内容组成？《封面、填表须知、总说明、分部分项工程量清单、施工措施项

目清单、其他项目清单、零星工作项目表》。销售毕业设计答辩问题

111.工程量清单计价的统一格式由哪些内容组成？《封面、投标总价、工程项目总价表、单项工程费汇总表、

单位工程费汇总表、分部分项工程量清单计价表、工程措施项目计价表、其他项目清单计价表、零星工作清单计价表、分部分项工程量清单综合单价分析表、工程措施项目计算表、人、材、机汇总表》

112.简述工程量清单计价的程序。

113.工程量清单计价格式中的各种表格有何关系？（相互联系）

114.如何编制工程量清单综合单价分析表？《先写项目编码、计算直接工程费、利用取费基数乘以费率计算管

理费和利润、用直接工程费加管理费加利润乘以费率计算规费、用直接工程费加管理费加利润加规费乘以费率计算税金，直接工程费加管理费加利润加规费加税金之和乘以定额工程量得到合价，用合价除以清单工程量得到综合单价》

115.如何编制工程量清单工料机分析表？《》

116.其他项目清单指的是什么？如何填写？《不可预见的费用》

117.举例说出措施项目和其他项目的内容？《模板、脚手架、大型机械进出场费用》

118.工程量清单计价中的建筑工程与装饰工程如何划分？

119.工程量清单计价中的建筑工程包括哪些内容？

120.工程量清单计价中的装饰工程包括哪些内容？

121.砖砌体的清单工程量与消耗量标准工程量是否相等？举例说明。

122.工程安全防护、文明施工措施费用项目组成？举例2-3个。《环境保护费、安全文明施工费、临时设施费》123.当工程结算时发生工程量变更时，如何变更计价？《》

工程造价毕业设计答辩问题及答案[清单计价包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金其中其他项目费为暂列金额、暂估价、计日工、总承包服务费

定额计价包括直接费、间接费、利润和税金

综合单价为人工费、材料费、机械使用费、企业管理费、利润

规费包括工程排污费、劳保费用、危险作业意外伤害保险费用销售毕业设计答辩问题

2、措施费：

可计量和不可计量措施费

详细就是二环雨夜临大水，脚支架已安稳

3、招标价和控制价的区别

招标控制价是招标人按设计施工图纸计算的，对招标工程限定的最高工程造价，也称其为“拦标价”，是投标人投标报价的上限。

投标报价是投标人编制的，不能高于招标人设定的招标控制价，高于招标控制价就是废标，低于成本也是废标。

4、梁筋、柱筋、板筋包括：

梁筋：通长主筋、通长负筋、腰筋、负筋、箍筋、拉钩

柱筋：纵筋（角筋、边筋）、箍筋

板筋：横向主筋、纵向主筋、负筋、分布筋

5、接桩，送桩：

桩身混凝土工程量=设计桩长*断面积*1.015

送桩=设计桩顶至自然地坪的高度+0.5

预制管桩桩身=设计桩长*1.015

接桩要另列清单，按个计算（硫磺胶泥按面积计算）

工程造价毕业设计答辩问题及答案[

清单计价包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金

其中其他项目费为暂列金额、暂估价、计日工、总承包服务费

定额计价包括直接费、间接费、利润和税金

综合单价为人工费、材料费、机械使用费、企业管理费、利润

规费包括工程排污费、劳保费用、危险作业意外伤害保险费用

2、措施费：

可计量和不可计量措施费

详细就是二环雨夜临大水

脚支架已安稳

3、招标价和控制价的区别

招标控制价是招标人按设计施工图纸计算的

对招标工程限定的最高工程造价

也称其为"拦标价"

是投标人投标报价的上限

投标报价是投标人编制的

不能高于招标人设定的招标控制价

高于招标控制价就是废标

低于成本也是废标

4、梁筋、柱筋、板筋包括：

梁筋：通长主筋、通长负筋、腰筋、负筋、箍筋、拉钩

柱筋：纵筋（角筋、边筋）、箍筋

板筋：横向主筋、纵向主筋、负筋、分布筋

5、接桩

送桩：

桩身混凝土工程量=设计桩长*断面积*1.015

送桩=设计桩顶至自然地坪的高度+0.5

预制管桩桩身=设计桩长*1.015

接桩要另列清单

按个计算（硫磺胶泥按面积计算）

知识不仅是指课本的内容,还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素,才有竞争力,知识是新时代的资本,五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识,要以知识取胜

第四篇销售毕业设计答辩问题
《营销毕业论文答辩注意事项》

09营销毕业论文答辩注意事项

一、答辩时间：2013年5月30日8:30开始

二、答辩地点：第一答辩小组：廖作鸿、张亮明、刘彦希，在Z305

第二答辩小组：吴丹、谢志慧、钟琳，在Z308

三、此次毕业论文采取双指导教师制，一名本院教师和一名外聘教师搭配指导，指导教师分配：廖作鸿（教授）、冯羽生（讲师）；张亮明（讲师）、王瑞梅（讲师）；吴丹（讲师）、郭晓剑（讲师）；谢志慧（讲师）、刘黎明（讲师）；刘胜群（教授）、钟琳（讲师）；汪俊辉（副教授）、刘彦希（助教）。

四、答辩资格及答辩顺序

毕业生论文必须经指导教师审查通过之后才允许答辩，答辩顺序采取先到先答辩的方式。

五、毕业生答辩需准备的打印材料

1、论文终稿4份，答辩老师人手一份，学生自留一份；

2、答辩评分表3份，答辩老师人手一份；

3、评阅评分表2份，除指导老师外的答辩老师人手一份；

4、空白评阅人评语1份，交答辩秘书；

5、答辩记录表1份，交答辩秘书。

六、论文答辩结束以后，通过答辩同学的论文必须按照答辩老师的要求进行修改，交指导老师审查后才能定稿和胶装，并放入档案袋上交，胶装和档案袋材料见另一文档。

第五篇销售毕业设计答辩问题
《毕业设计答辩开场白范例与常见问题》

经典论文答辩开场白

各位老师

下午好！我叫***

是**级**班的学生

我的论文题目是--------------------

论文是在**导师的悉心指点下完成的

在这里我向我的导师表示深深的谢意

向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢

并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意

下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报

恳请各位老师批评指导

首先

我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义

作为计算机应用的一部分

图书销售管理系统对图书销售进行管理

具有着手工管理所无法比拟的优点

极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力.因此

图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值.

其次

我想谈谈这篇论文的结构和主要内容

本文分成五个部分.

第一部分是综述.这部分主要论述本系统开发的目的和意义

与业务相关的管理原理

以及与系统相关MIS系统开发原理与方法

第二部分是系统分析.这部分分析用户需求

进行调查研究和分析

目的是根据用户的需求和资源条件

以现状为基础

确定新系统的逻辑模型

即从抽象的信息管理角度出发

为使用户满意

系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递

具备哪些功能

从而明确系统应该做些什么

第三部分是系统设计.通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案

第四部分是系统实现.根据系统设计的内容

讨论了该系统对人员与平台的要求

以及数据库表结构的建立与数据输入

并进行应用程序设计与测试.

第五部分是系统运行.这部分描述了系统操作使用的方法

进行一些系统测试

并评价了该系统.

最后

我想谈谈这篇论文和系统存在的不足

这篇论文的写作以及系统开发的过程

也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程

虽然

我尽可能地收集材料

竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发

但论文还是存在许多不足之处

系统功能并不完备

有待改进.请各位评委老师多批评指正

让我在今后的学习中学到更多

谢谢！1、自己为什么选择这个课题？

2、研究这个课题的意义和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？

4、全文的各部分之间逻辑关系如何？

5、在研究本课题的过程中

发现了那些不同见解？对这些不同的意见

自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？

6、论文虽未论及

但与其较密切相关的问题还有哪些？

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚

在论文中论述得不够透彻？

8、写作论文时立论的主要依据是什么？

对以上问题应仔细想一想

必要时要用笔记整理出来

写成发言提纲

在答辩时用

这样才能做到有备无患

临阵不慌

二、答辩技巧

学生首先要介绍一下论文的概要

这就是所谓"自述报告"

须强调一点的是"自述"而不是"自读"

这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读

把报告变成了"读书"

"照本宣读"是第一大忌

这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破

做到概括简要

言简意赅

不能占用过多时间

一般以十分钟为限

所谓"削繁去冗留清被

画到无时是熟时"

就是说

尽量做到词约旨丰

一语中的

要突出重点

把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来

这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛

东拉西扯；三忌平平淡淡

没有重点

在答辩时

学生要注意仪态与风度

这是进入人们感受渠道的第一信号

如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象

就有了一个良好的开端

有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑

挺胸显示情绪高昂-但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强

脊背挺拔体现严肃而充满自信

但过于如此

就会被人看作拘泥刻板保守

略为弯腰有度

稍稍欠身可表示谦虚礼貌

孙中山先生曾说过"其所具风度姿态

即使全场有肃然起敬之心

举动格式又须使听者有安静详和之气"他的这番金玉良言

对我们确实有很大的启发

在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：

沉着冷静

边听边记

精神集中

认真思考

既要自信

又要虚心

实事求是

绝不勉强

听准听清

听懂听明

在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的"中心""症结""关健"在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的"口头作文"

这就要一、文章应有论点、论据

二、有开头主体与结尾

三、有条理、有层次

四、应用词确当

语言流畅

五、应口齿清楚、语速适度

开头要简洁：单刀直入

是最好的开头

开门见山地表述观点

在答辩中是最好的办法

主体部份的表述可条分缕析

即把所要回答的内容逐条归纳分析

实际上是对自己掌握的材料由此及彼

由表及里地做整理

这样的表述就不会流于表面

而能深入本质

条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并

整理成若干条目

列成几个小标题：分成几点

一点一点

一条一条地说出

满碗的饭必须一口一口吃

满肚子的道理也必须一条一条讲出来

环环相扣

条条相连

令人听完后有清楚的印象

假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲

那么沿着回答问题的主线

再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确

条理清楚

有理有例了

作为将要参加论文答辩同学

首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉

这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而可能提出的论文答辩问题所做的准备

所谓"深刻的理解"是对毕业论文有横向的把握

例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文

毕业论文答辩委员会可能会问"民族品牌"与"名牌"有何关系

尽管毕业论文中未必涉及"民族品牌"

但参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有"比较全面的熟悉"和"比较深刻的理解"否则

就会出现尴尬局面

二、论文答辩--图表穿插

任何毕业论文

无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能

故我认为应该有此准备

图表不仅是一种直观的表达观点的方法

更是一种调节论文答辩会气氛的手段

特别是对私人论文答辩委员会成员来讲

长时间地听述

听觉难免会有排斥性

不再对你论述的内容接纳吸收

这样

必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响

所以

应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩

三、论文答辩--语流适中

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次

无数事实证明

他们论文答辩时

说话速度往往越来越快

以致毕业答辩委员会成员听不清楚

影响了毕业答辩成绩

故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度

要有急有缓

有轻有重

不能像连珠炮似地轰向听众

四、论文答辩--目光移动

毕业生在论文答辩时

一般可脱稿

也可半脱稿

也可完全不脱稿

但不管哪种方式

都应注意自己的目光

使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们

这是你用目光与听众进行心灵的交流

使听众对你的论题产生兴趣的一种手段

第六篇销售毕业设计答辩问题
《毕业设计答辩自述》

毕业设计答辩自述稿

尊敬的各位老师：

上午好！

我来自XXX班，我叫XXX，我的设计题目是《加油站的设计》。这篇设计是在我的指导老师徐老师的悉心指点下完成的，在这段时间里，徐老师对我的设计进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意！下面我将这篇设计的写作研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。

我当时之所以选择《辽北路加油站的设计》这个题目，是因为我在初期准备中关于加油站的资料准备的多些，另外我也对加油站的设计感兴趣，并且这个题目具有一定的实际性，可以去现场实习参观，这对我们设计具有重要意义。

其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。

我的设计主要分为以下三个部分：

第一部分是加油站的任务：加油站是成品油销售的零售企业，其主要业务是为车辆进行加油加气，同时经营润滑油等其他业务，一般加油站由储油罐、储气罐、加油机、站房、消防器材和围墙等组成。一般来说，加油站只提供加油服务，但是由于实际需要与经济要求，相当一部分加油站也提供加气业务，只要是加液化石油气，天然气等

则需要专门的加气站。

第二部分说一下本设计的内容，本设计主要包括设计说明书，设计计算书以及图纸三大部分组成。设计说明书主要介绍了加油站的历史、目前国内加油站存在的一些问题、加油站的安全规范及站址选择等内容。设计计算书主要介绍站内主要设备包括加油机、储罐、站内管线的设计和选用，加气机、加气储罐、储罐校核、消防设施和人员安排等。图纸绘制是根据计算书和说明书对加油站总平面布置、站内主要工艺和布管、储罐作进一步说明。

最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。

在这篇设计的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方；也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题；加之时间紧迫和自己的粗心，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出这篇设计的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该设计得到完善和提高。

以上是我的设计答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见。谢谢！

第七篇销售毕业设计答辩问题
《毕业论文答辩讲稿(全)》

毕业论文答辩自述

尊敬的各位评委老师：

大家好！我是来自里仁学院旅游管理专业2003级（5）班的学生**

我的毕业论文题目是《河北省红色旅游资源开发对策》

我当时之所以选择研究河北省红色旅游是因为发展红色旅游

对河北有着非常重要的意义

主要表现在：发展红色旅游是建设社会主义先进文化需要；红色旅游是加强和改进未成年人思想道德建设的有效形式之一；红色旅游能促进革命老区的经济社会发展；红色旅游能促进我省旅游龙型经济和支柱产业的建设

几个方面

在着手准备论文写作的时候

我针对红色旅游这个命题

大量阅读相关方面的各种资料

对我国宏色旅游的概况有了大致了解

缕清思路的基础上确定研究方向

然后与老师商讨销售毕业设计答辩问题

确定论文大致思路和研究方向

然后

为了完成论文

本人收集了大量的文献资料

其中主要来自网上的论文期刊、图书馆的书目、学习教材的理论资料和河北红色旅游网中国红色旅游网的二手数据资料

在李树峰导师的耐心指导和帮助下从中选取了主要的参考资料

经过阅读主要参考资料

拟定提纲

写开题报告初稿

毕业论文初稿

修改等一系列程序

于2007年６月正式定稿

具体来说

我的论文分为以下四个部分：

第一部分

主要概述了红色旅游

再定义的阐释上

引用了《2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要》中的权威定义

使论文更具有准确性和可信性

之后

又从红色旅游的内容、意义、特点和发展历程等四个方面对红色旅游的界定进行了深入的阐释

既是对红色旅游概念的补充的完善

也为下文进行深入论述打下了基础

第二部分

是在对河北省红色旅游现状进行了详细论述的基础上

运用SWOT分析法对河北省红色旅游进行了优势、劣势、机会和威胁四个方面的基本的分析和判断

既是对河北省红色旅游的深入挖掘

也是对文章理论体系的完善

第三部分

运用SWOT分析法对河北省红色旅游进行了优势、劣势、机会和威胁四个方面的基本的分析和判断

既是对河北省红色旅游的深入挖掘

也是对文章理论体系的完善

第四部分

也就是毕业论文结束语

针对前文所提到的河北红色旅游发展过程中的经典品牌红色旅游资源不足；讲解档次低演出活动少

对游客的感染力和吸引力不强；旅游购物市场不完善

对经济社会的带动作用亟待增强；和其他旅游景区的整合与联动程度差等河北红色旅游发展中存在的几个主要问题

提出了相应的解决对策

提出问题和分析问题之后给出了解决问题的方法

同时

也将论文的结构作了最后的收尾和完善

使论文整体结构完整

论述合理

近年来

随着我国旅游业不断发展

在2004年中央实施加快发展红色旅游决策以来

红色旅游活动迅速升温

红色旅游在短时间内热潮就席卷全国

在红色旅游快速发展的同时

红色旅游资源开发中存在的问题也渐渐突现出来

所红色旅游资源开发的对策研究

就显得相当必要

经过本次论文写作

我学到了许多有用的东西

也积累了不少经验

并参考了其他同学的毕业论文总结范文

但是

由于学生能力不足

加之时间和精力有限

在许多内容表述上存在着不当之处

与老师的期望相差甚远

许多问题还有待于进一步思考和探索

借此答辩机会

万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见

多指出本篇论文的错误和不足之处

学生将虚心接受

从而进一步深入学习研究

使该论文得到完善和提高

论文答辩开场白和结束语

1．为什么选择这个课题（或题目）

研究、写作它有什么学术价值或现实意义

2．说明这个课题的历史和现状

即前人做过哪些研究

取得哪些成果

有哪些问题没有解决

自己有什么新的看法

提出并解决了哪些问题

3．文章的基本观点和立论的基本依据

4．学术界和社会上对某些问题的具体争论

自己的倾向性观点

5．重要引文的具体出处

6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解

7．本文提出的见解的可行性

8．定稿交出后

自己重读审查新发现的缺陷

9．写作毕业论文（作业）的体会

10．本文的优缺点

总之

要作好口头表述的准备

不是宣读论文

也不是宣读写作提纲和朗读内容提要

实例一：