油墨的关键——连接料和凡立水(上)

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连接料和凡立水在油墨中扮演了一个关键的角色，就它们的重要性而言，可以称之为内脏和油墨的心脏。

无论是油墨的耐性、颜色、光泽度、干燥速度或是其它性能，油墨生产商都需要依靠它们的连接料和凡立水的供应商来提供这些关键性能，从而满足印刷厂商的要求。

油墨公司始终致力于寻求更高性能的新产品，但是考虑到原材料价格的上涨，这些产品必须满足成本控制的要求。在满足这些新的需求以及应对来自于利润率的压力之间，连接料和凡立水生产商们正在试图寻求一种平衡。

油墨的内脏

就油墨的性能而言，连接料和凡立水在其中扮演了关键的角色。

BASF树脂的业务经理Rick Krause谈到，聚合物提高了油墨或者涂料中的颜色、稳定性、光泽度、干燥速度、复溶性以及耐性，它们是使油墨或者涂料有机结合的器官。在我们所提供的聚合物产品系列的基础上，油墨和涂料公司依靠他们的配方设计专家来获得性能和实际成本之间的适当平衡。

瀚森化工（Hexion Specialty Chemicals）商务胶印部门的市场经理Guy Trerotola说：相对于任何其它的油墨成分，无论是颜料还是着色剂，聚合物作为油墨的主要成分，对于油墨的总体性能更具决定性。

诺誉（Noveon）树脂和聚合物公司的市场战略经理Carol Durgan补充到：油性连接料影响到印刷油墨的许多性能，包括粘度、速度设定、墨膜强度、转移、乳化性能以及其它机上或者机下的性能，油墨公司期望获得光泽度、耐热性、耐内容物性、耐磨性以及其它最终使用性能的提升，从而为包装物提供保护。

Alvar公司的总裁Art Lersch谈到，某种意义上讲，油墨凡立水也是连接料，连接料是将颜料转移到印刷表面的载体，同时，连接料也是决定印刷墨膜最终性能的最关键要素。油墨连接料是油墨的心脏。

基本上，就油墨在印刷机上的表现而言，连接料和凡立水扮演了一个关键角色。

Inksolutions公司的副总裁Dan Delegge表示，最重要的是，我们的客户期望更好的运转能力、水墨平衡以及无故障的印机运行，连接料和凡立水能够提升这些性能。

Kustom集团的实验室经理Jerry Trauth补充到：今天的印刷厂商对于油墨制造商的要求比以往任何时候都要高，在油墨配方中，连接料占有的比重是最大的，因此它决定了大部分的物理和应用性能。连接料生产商始终处于压力之下，那就是如何突破现有的技术瓶颈。

连接料和凡立水的客户有赖于其供应商的帮助。

Trauth特别提到，新产品仅仅是问题的一个方面，更为重要的是，油墨制造商在需要产品的时候，他们期望连接料供应商拥有充足的货源，并且放在合适的容器中。除了常规产品之外，对于每月只订一次的产品，他们也期望你做好库存。油墨制造商期望能有一个技术上的伙伴，在必要的时候，比如说碰到配方设计或者印刷工艺中，以及法规或者FDA方面问题的时候，他们可以向这一触手可及的资源寻求帮助。作为连接料供应商，满足客户的需求是我们的职责。

Delegge说，事实证明，特殊产品的开发也是获得成功的一种途径。

Delegge谈到，针对特殊产品的开发是我们所看到的最重要的一种趋势，例如独特的叠印油墨、在塑料上实现附着的油墨、多用途油墨以及其它油墨，所有这些都是我们乐于开发的产品。

Delegge同时提到，许多新兴的油墨公司正在进入这个市场。Delegge表示，这些新兴的公司正在对我们产生冲击。

连接料和凡立水会对油墨产生截然不同的影响，并且赋予了油墨重要的价值。

Krause谈到，油墨和涂料公司始终追求的是成本效率，但是许多公司都会陷入一个怪圈，那就是按照每磅的成本来衡量成本效率，客户真正需要的是差异化的产品，因为它们能够提供真实的使用价值，从而降低整个系统成本。怎样才能通过更好的产品性能提供更高的附加值；怎样在为我的客户提供服务和产品供应的过程中实现更高的成本效益这些都是我们的供应商迫切想知道的问题。我们始终致力于新产品开发方面的投资，为的就是强化产品性能；在保护人体健康、产品操作以及符合法案规定方面进行改良；以及有效降低整体配方成本。