认清自己的底线

详细内容

　　当我在印尼巴厘岛的时候，有一次逛摊子，看上了一个木雕。
　　
　　多少钱？我问。
　　
　　两万卢比。
　　
　　八千！我说。
　　
　　天哪！小贩用手拍着前额，做出一副要晕倒的样子，然后看着我，一万五。
　　
　　八千。我没有表情。
　　
　　天哪！他在原地打了一个转，又转向旁边的摊子，对着那摊子举起手里的木雕喊，他出八千！天哪！又对着我，最低了，我卖你一万三，结个缘，明天你带朋友来，好不好？
　　
　　我笑着耸耸肩，转身走了，因为我口袋里只有九千，就算我出到九千，距离一万三，还是差太远。
　　
　　我才走出去四五步，他在后面大声喊：一万二、一万二啦！
　　
　　我继续走，走到别的摊子上看东西，他还在招手：你来！你来！我们是朋友，对不对？我算你一万，半卖半送！
　　
　　我继续走，走出了那摊贩聚集的地方。突然一个小孩跑来，拉着我，我好奇地跟他走，原来是那摊贩派来的，把我拉回那家店。好啦！好啦！我要休息了，就八千啦！
　　
　　现在，每次我看到桌子上摆的这个木雕，就想起那个小贩。我常想，我为什么能那么便宜地买到？
　　
　　因为我坚持了自己的底线。
　　
　　我也想，他为什么会卖？
　　
　　想到这个，我又不是多么得意了，因为八千卢比，一定也在他的底线之上，搞不好七千他也卖了。
　　
　　双向的沟通，有时候就像讨价还价。你不可能让他全部得逞，他也不可能对你完全让步。两方面一定先在心里有个最低的底线，再在这个底线上沟通。也只有这样经过反复磋商，双方都有让步，也都有斩获的情况下，才能叫做双赢的沟通。