吸管成玩具 义乌“吸管大王”的创业故事(一)

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浙江义乌“吸管大王”楼仲平，得名原因是他把每根只赚几厘钱的吸管做到了上亿的产值，一度成为全球最大的吸管生产企业。

　　其实，一根吸管能卖1分钱，也能卖2块钱。义乌市双童日用品有限公司的2楼展厅，楼仲平随手拿了一根其貌不扬的吸管，放在嘴里轻轻一吹，就成了哨子，而笔者立即被一根中间有可爱Kitty猫造型的吸管吸引了眼球，“这些吸管超市里都在销售，Kitty猫吸管一包两根卖5元，每根可以卖到2块多。”

　　前天，双童吸管大楼里，楼仲平花了5个多小时，分两场给公司中层上课。一堂关于双童接下来5年规划，另一堂则是“创意改变生活”。

　　“2005年开始，双童就开始收缩战线，砍掉一批低端市场，潜心做强，为此，2008年金融危机反而成了双童那几年效益最好的一年，因为原材料大幅下调，而稳居第一的双童订单并未减少。”楼仲平感慨，他的创业生涯，前15年一事无成，后15年就做了一根吸管，接下来他将继续研究这根吸管，吸管也可以有情感的，可以是玩具可以是风车，也可以是其它功能用品。

　　推掉利润极薄的大订单

　　平均售价1分左右的吸管，卖2块钱，真的是天价。

　　“以小搏大”，楼仲平办公室座位背后的4个大字很显眼，1995年注册商标做品牌，率先做出口，2005年的时候就已经占据国内市场的55%，全球市场的20%。到2008年，全世界超过1/4的吸管都产自双童公司，每天生产吸管1亿根。

　　2005年，楼仲平开始控制产能，剥离一些利润薄技术含量低的产品。那些订单，都是能让民营企业自豪很久的大客户：像光明牛奶、肯德基。

　　“这些订单数量是很大，但一个季度招标一次，利润被压得非常低，原材料稍微波动一下，就会亏损。”楼仲平说，对于企业来说，利润是最主要的。

　　双童是楼仲平1995年就注册下来的商标，这个是义乌市注册的第17个商标，2000年那段时间，楼仲平每年花上近百万打广告。还有人好心提醒：“吸管不是独立商品，做品牌没有用，别浪费那个钱。”

　　因为没人做吸管广告，双童品牌在行业内打响了知名度。2005年，楼仲平开始做造型吸管，吸管从直条变成心形、从简单的直条加入很多卡通形象。楼仲平开发的功能吸管有自己品牌，进入超市、酒吧、KTV等场所，包括全球零售业老大沃尔玛、欧洲零售巨头特易购等。

　　在产品展示大厅，普通吸管和造型、功能产品各占半边天。“数量上当然是普通吸管大得多，但利润贡献率两者已经接近。”楼总介绍。

　　小小吸管拥有30多项发明专利

　　2011年，楼仲平决定再度转型。“这么多年，每次决定都是被逼的，但人有惰性，逼逼是好事。”