陈朗：小小地拖撑起半边天(一)

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基本资料

　　陈朗

　　广东明朗生活用品制造厂公司董事长

　　籍贯：广东湛江

　　年龄：39岁

　　偶像：朱槠基

　　爱好：篮球、设计、摄影、旅游、看书、园艺

　　座右铭：平常之心，非常之道

　　从小一心想成为画家，却机缘巧合地成了企业家，但他更喜欢当生活家。把小产品做成大生意，他将一把不起眼的小小地拖，加上百变实用的设计元素，卖向全球，宣扬“let’s clean the world”的理念。

　　他，从工厂打工，到独立推销，再到创办明朗生活用品公司，并一步步发展到现在接到单笔动辄上千万元的大单。白手起家的陈朗的创业史，也正是一浓缩的粤商的发展史。

　　

　　学美术的陈朗十几岁从学校出来后，就参加工作，手袋厂、鞋厂、制衣厂、五金厂、印刷厂……甚至厨师都当过。让他收获最大、对创业帮助最多的是在一家较大规模文具厂的经历。

　　这是一家专业生产文件夹的工厂，陈朗一干就是三年。在这里，陈朗看到，这家公司产品虽小，但胜在专一且专业，技术过硬，甚至超过德国企业。该公司在用人、管理各方面也十分完善。“在这里学到的产品设计、管理技术等，让我毕生受用，现在公司的管理也有该文具厂的影子。”陈朗说。

　　陈朗干事情有股韧劲。据他回忆，曾经为了学习一门晒版技术，没日没夜地加班。“一个月最多加过200多小时的班，就是希望能打动主管让他教我。结果未能如愿。后来通过老乡打听到，在高州的一个印刷厂有这种技术，于是，又跑过去求学。”

　　回想起这件事，陈朗说：“我就是这种人，死缠烂打，脸皮厚，用尽办法就为了学一门技术。”

　　陈朗从工厂出来，就开始作做独立的推销员。而这与陈朗打工时喜欢看营销类书籍不无关系。“菲利浦・科特勒，当时不知道他那么牛，只是看他的书，觉得写得很系统。”陈朗还叫朋友去台湾给他带了全套松下幸之助的书。

　　一年独立营销的经历融合了营销类书籍的理论，才20出头的陈朗已把营销的手段运用得炉火纯青。

　　此时，陈朗在一次展会上与清洁用品行业偶然结缘。1995年，与陈朗共用半边展会的展台卖胶棉地拖，“当时这种地拖很少见，这些人的销售方式也很奇特。第一天每只卖150元，第二天卖160元，第三天加价到170元，7天下来一个小小展位就有7万多元收入。且买的人都是马来西亚、新加坡的客户。”

　　有多年工厂经验的陈朗一眼就看出，胶棉地拖成本不过三四十元，竟能卖到近200元，“这是一门好生意！”陈朗心想。