服装店如何组合定价

详细内容

(1)心理定价法

取脂定价(即高价)－－利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品

渗透定价(即低价)－－利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润

声望定价(即高价)－－利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装

零数定价－－利用顾客的求准心理

(2)成本定价

成本加成定价

目标利润订价

变动成本订价

(3)折扣定价

数量折扣

现金折扣

季节折扣

(4)促销定价

招徕订价－－通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品的销售

特殊事件定价－－如店庆、节假日等

(5)产品组合订价－－如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品

(6)价值感知订价－－在顾客估计价格的基础上进行定价