学会“蚕食”对手的优势

详细内容

蚕食谈生意的基础是逐步确立双方的利益，培养大家对整个事件的共识，了解对方的需求和优先顺序。
　
　向对手施压的3种方法
　
　（1）在进行交易时要不断地保持明显的竞争。
　
　（2）经常地抵抗或反对对方，持续地引起对方的反对和不满。
　
　（3）削弱对方的地位。为了达到这个目的，你必须谨慎从事，操纵对方。如果你能占有优势的话，事情就更好办了。
　
　懂得施压的诀窍，也要懂得放松的诀窍。
　
　[解决生意必须巧谈的法则之六：会向对手施压！]
　
　抬高身价，吊住对方胃口
　
　对于喜欢挑三拣四、吹毛求疵的客户，卖方不妨采取这样的对策，告诉客户，要不就全部买下，要不就算了。