灯饰行业暴利更容易 归功于差异化营销

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中国照明灯饰业发展至今有二十多年。中国照明电器协会副秘书长窦林平指出，到目前，中国照明灯饰行业的影响力已经很强。数据显示：

1999年，国内照明行业销售总额为450亿元，

2002年，国内照明行业销售总额为高达800亿元。

2003年，全行业产值突破1000亿元，

2008年，中国照明行业产值已达约1800亿元，保持了年均20%的增长势头

2009年，企业猛增到了10000多家，从业人数100多万。从世界看来，占据了全球18%的市场份额，我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。

产品的暴利 灯饰潜规则：现在市场上的灯饰的零售价一般是出厂价的6～10倍。零售价格这样形成以后，顾客来买灯饰还可以还价，最后降到五折销售。即便如此，经销商的利润率仍为300%～500%左右。

市场的暴涨 房地产带热灯饰产业 纵看灯市流金淌银，灯饰行业与房地产的关系一直是紧密相联的，随着房地产市场火爆发展，展现给灯饰销售商的巨大的市场潜力是任何行业无法比拟

消费的火爆 据不完全调查显示，一个家庭购买灯饰的费用少则千元，多则高达几万元也不鲜见，平均划算每个家庭的装修灯饰消费在3000元以上。

如今房产地市场的火速升温，同时带动了家居灯饰行业前所未有的消费空间。人们花百万买个房子，花几十万来装修居室，同时对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。灯饰的地位一路看涨，商机炙手可热!年销售额高达数百亿元的大市场尽是财富机会!

阿里巴巴网的首席执行官马云：当今世界的竞争就是商业模式的竞争!差异化营销体系是围绕经销合作、市场销售、运营保障、产品售后四大板块建立起来的。

经销合作：遵循简单化、标准化、专业化的3S原则，为合作者提供简便、专业的投资合作方式

市场销售：培训灯饰顾问，全国建设艾登美灯饰4S店，各地形成一站式配灯中心利用网络 e时代，建立1+1复合销售，(网上店铺+网下实体)联合家居行业实现跨界营销等等。

运营保障：对待开店运营的经销商提供酒店贴身管家式服务，把所有的事情想在前面，时刻以经销至上为原则

产品售后：提供五星级灯保姆服务标准，开通400免费电话为消费者提供灯光设计、安装指南、保养维护、意见建议等一系列便捷、高效服务。

差异化的经营开创灯饰新局面，是灯饰业经销商队伍不断壮大的唯一理由，也是是灯饰行业发展的强力助推器。广阔的市场前景，巨大的利润空间，再加上差异化营销体系，做灯饰生意想不赚钱都难!