创业百问（66）：代理保证金必须要交吗

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问题

我想做一家公司产品的代理商，在与厂家进行协商时，厂家提出必须交纳一定数额的保证金，并且限定了首批进货量与经销期限。当我提出如果在限期内没有销售到约定的限额，保证金是否退还时，公司经理并没有明确表态。我颇为困惑的是，为什么有些公司招代理经销商不需要保证金，该公司这种要求交付保证金的做法是否合法？如果我与该公司签订代理合同，关于保证金条款的约定我应当注意什么？

解答

目前，企业要求代理商交纳保证金的行业是否合法并没有法律明文规定。作为一种行业惯例，大部分企业都会向代理商收取数量不等的代理保证金。目的是为了保证代理商能按约定履行相关责任，并在一定程度上制约了代理商间的窜货，避免给公司或者他人带来经济损失。

关于保证金条款的约定，不能因为该公司经理的不明确表态而含糊其辞。按照行业惯例，如果在限定的期限内没有完成销售量，不会返还或者只部分返还保证金。但具体约定内容要在代理合同条款中体现，必须明确自己的权利与义务，以及违约的情形与责任。

同时，仍需注意的是，签约后要保存好代理合同和保证金收据及相关证据，如总公司有欺诈或违约行为，代理商可依法要回保证金，并可追究对方的违约责任，如有诈骗嫌疑应及时向公安机关报案。