经验分享：互联网是口碑营销的放大镜(一)

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编者按：不知何时起，许多白领出门吃饭前已养成一个习惯，先去大众点评网上兜一圈，看看有什么最新的美食推荐。大众点评网被业界人士形容为全民参与的“中国餐饮手册”，这一殊荣让大众点评网CEO张涛颇感自豪。

创业源于爱好

2003年元旦回国，虽然我当时可以找到一份工作，但觉得太按部就班，和自己的太太商量以后决定创业。

当时国外比较成熟的模式国内都有了，新浪、百度、携程已经做得很好，我想探索一个在中国可以做起来的新模式。

那时刚回到国内，觉得找地方吃饭很犯愁，问人也问不出所以然，别人介绍去的餐厅自己去了以后都不是非常满意，报纸的信息也不多，而且含有很多广告成分。由于在国外呆的时间比较长，我希望能获得一些公正的但不掺杂太多商业成分的信息，加上自己非常爱好美食，对美食比较挑剔，于是结合自己的兴趣，开始了网站的筹备工作。

太太拿出工资支持

创业之初，我并没有什么创业资金，反倒欠了很多钱。和太太是同学，我们在美国读书时总共贷了10多万美金，回国没地方住，需要买套房子又贷了90万人民币。当时我们刚MBA毕业回国，太太在通用电器找了份工作，于是我们商量用她赚的钱先支持一下自己。太太也喜欢美食，而且互相默契，所以相当支持我的创业尝试。她每月从工资里拿出几千块钱，当时并没有一笔固定的资金投下去。

我开始做这个项目只是一个设想，对大众的实际需求并不了解。中国人跟美国人相比不是非常外向，这个平台推出来到有没有人评论，会不会出现只有人看，没有人写的尴尬局面，自己心里一点都没谱，所以我想先看一下反馈如何，如果做一两个月没什么起色就准备换一个项目做。

“逼迫”亲朋点评

虽然一开始没什么钱，但我认为第二拨创业对资金的要求不是特别高，尤其是对像我们这样的网站，对带宽、硬件、人员的要求比较低。当时网站只有我一人，不需要付工资。于是自己做了一个网页，搜集了一些餐馆信息，找到了可以评论的“靶子”后，“逼”着高中同学和亲戚朋友到上面去评，再让他们邀请其他朋友去评论。

刚开始我并不期望会有1万或10万的人来注册，而是想知道别人会否评价，评价出来的质量如何。就这样，“逼迫”出了一两百人来做点评，点评的回报就是请这些人吃饭，吃完了一家餐馆紧接着让他们再评。