参观家具展会心得体会
详细内容
'第一篇、参观会展心得
参观家具展会心得体会
参观会展心得
11月17号，我们在老师的带领下来到海峡会展中心参观家具建材装饰品博览会。
在这次活动中，我认识到了会展是会议、展览、节事活动等集体性活动的总称，是集体性的物质、文化、信息交流活动。会展涉及信息、管理、经济、旅游、建筑设计、贸易、艺术等众多学科领域的知识，有很强的综合性。
我学习到了观察举办会展的的分布与管理；学习到了解行业的趋势，在产品技术、经营模式和服务等方面的新动向；学习到观察分析展会的安保措施。
会展举办方制定详细完整的会展策划方案，确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。举办方安排了8个展馆进行展览，会展的展区进行明确的分类与布置，使参观者可以更好的找寻到自己想要的商品。
会展举办方向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的；布置展台工作，包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、公关工作、新闻工作以及后续工作等，进行分工，提出要求；管理安排，包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等；行政安排，包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括市场调研、准备货源、准备产品资料、准备贸易条款等。
会展举办方还布置了完善的保全工作，保安人员既有会展本部人
员也有市区保安。在每个出入口都安排了3到4名保安人员。在会展中心里的服务也是比较全面的，安全措施也比较到位。每个展厅都有安装灭火器等应急用品。
在这次参观会展中，我明白了举办一次会展并不容易，它需要做很多的准备工作，工作内容繁且细。同时，需要花费大量的人力，物力，财力。对于我们而言，我们这次所看到的只是会展的冰山一角，我们需要学习的还有很多。在今后的学习中，我们就应该努力学好知识，参与更多的会展活动，加深对会展的了解。
第二篇、家具展观展总结参观家具展会心得体会
家具展观展总结
第八届青岛国际家具及木工机械展览会（2011QIFE）于4月19日至22日期间在青岛国际会展中心举行，分为品牌家具、实木家具、木工机械、精品家具材料及配件、日韩家具、设计ZONE六大主题。作为教展示设计和效果图制作的教师，我们带领室内班的同学们去观看了展出，拍摄了一些照片在以后的课堂教学中作为图片资料备用。
一、展位设计大比拼
“展销会”是厂家展示自身设备、工艺、实力、产品及服务包括企业形象的舞台。专业展览会同行汇聚，竞争对手要是订购展位大，展位布置得有特色，自己的展位很有可能在会展中被淹没，所以如何在众多的厂商中脱颖而出，如何吸引走马观花买家的眼球，这无疑是
参展单位展位设计者必须面对的问题。本次展会的一些展位设计令人印象深刻，如吉斯、蓝天、艺品阁等。
慕月家具展位
蓝天家具展位
国华家具展位
泰丰藤艺展位
艺品阁展位
东方金叶展位
书香世家展位
第三篇、展会心得参观家具展会心得体会
食品学院包装工程二班
0935202李玉珍
国际橡胶塑料展
——参观体会
本着以“学习为主，实习为辅”的主导原则，在老师的安排下，我参观本届国际橡塑展。本次参观不仅让我看到了书本上所展现的仪器机器运作流程，而且还认识到了其他的工艺和一些先新的技术，着实让人目不暇接。
进入会展中心，我先大致参观了一些机械，并认真的观看感兴趣的机械及其工艺流程，另外也参观了一些塑料方面的制品。在这一过程中我看到的环保类产品以及木塑工艺引起了我浓厚的兴趣，后面我会着重为大家介绍。
“CHINAPLAS国际橡胶塑料展”是由中国轻工业协会、中国塑料机械工业协会等单位联合举办。今年主题为“橡塑科技，成就未来”。本届展会面积首次突破200,000平方米，达210,000平方米，拥有来自全球35个国家超过2,700家公司参展，展示超过2,500台机械及最新橡塑化工及原材料。此外，展会获得13个展团的支持，包括来自奥地利、加拿大、法国、德国、意大利、日本、中国、台湾区、土耳其、英国、美国，以及今年新增的泰国和韩国展团，反映全球对中国市场抱乐观态度及“CHINAPLAS国际橡塑展”的国际化地位。展会同期举行超过70场技术交流会。
据了解，本届展会的海外观众将来自140多个国家及地区，占整体观众约20%，并迎来100多个中外参观团，阵容鼎盛。覆盖更多用家行业，专业观众质量将继续上升。参观对象包括汽车、建筑、化工及原材料、日化品/医疗用品、电子电器、通讯及资讯科技、食品饮料、工具、机械制造、模具、包装、塑料、橡胶、玩具等。“CHINAPLAS国际橡塑展”为今年全球最大的橡塑展，企业前来参观不但可采购先进的化工原材料及橡塑机械设备，也可参与现场专业交流活动，了解市场最新及最高效的橡塑科技，此举将有助增强华南企业竞争实力。展会将积极配合中国橡塑业的快速发展，于展会期间引进中外先进产品、技术和解决方案，将新技术、新概念、新设计及低功耗的产品广泛融入各行业，大规模展示高技术含量、高附加值的新型材料和创新产品。
在展会中，我被一款生物基分解塑料产品吸引。降解塑料是生物分解材料中最具代表性的材料。所谓生物分解材料，是指一种通过生物技术装换成聚合物的高科技材料，制品在丢弃后悔完全分解成水和二氧化碳，其主要来源是以阳光和二氧化碳为能源和碳源的淀粉和纤维素等可再生资源。该企业含有两种树脂，一类是全生物降解树脂，一类是淀粉基可降解树脂。两者的加工设备都与普通的PE、PP加工设备一样。通用的吹膜机、塑膜机、流延机、制袋机、印刷机、封口机都可以制作。但是由于淀粉含量较大，易吸水，运输和储存时应注意包装密封，注意防潮。未用完的原料需要密封存放。如果产品水分焊料超标时，应干燥处理后使用，干燥时间2小时，温度105℃。在加工工艺上，该公司建议吹膜机尽量选择螺杆长径比为L/D≥28:1，模口与简模直径吹涨比﹥1:3，这样有利于塑化和提高产品质量与产量；加工温度比PE要低5-10℃；可吹制0.01mm以上的膜制品，需裸放24h以上，恢复其物理性能。主要应用于一次性环保塑料薄膜制品。
其工艺流程如下：
原材料→吹膜→分切→彩印→切膜→制袋→打包→产品
吹膜过程（该过程经过流延辊，定型辊，电晕辊，冷却辊）：
分切原理：
此外，欧盟EN13432标准规定，完全生物降解材料及制品满足四个要求：材料或制品通过三个月的堆肥测试，90％的塑料必须分解成小于2mm的小颗粒；单一聚合物在180（共混物为90天）天内，90％的材料或制品必须降解并转化为二氧化碳和水；材料或制品必须符合国家规定的重金属含量的严格限制；通过毒理测试的结果的质量必须要对环境绝对安全。
展会上还了解到木塑这项工艺技术。木塑，即木塑复合材料（Wood-Plastiomposites,WPC），是国内外近年蓬勃兴起的一类新型复合材料，指利用聚乙烯、聚丙烯和聚氯乙烯等，代替通常的树脂胶粘剂，与超过35%-70%以上的木粉、稻壳、秸秆等废植物纤维混合成新的木质材料，再经挤压、模压、注射成型等塑料加工工艺，生产出的板材或型材。主要用于建材、家具、物流包装等行业。将塑料和木质粉料按一定比例混合后经热挤压成型的板材，称之为挤压木塑复合板材。木塑复合材料内含塑料，因而具有较好的弹性模量。此外，由于内含纤维并经与塑料充分混合，因而具有与硬木相当的抗压、抗弯曲等物理机械性能，并且其耐用性明显优于普通木质材料。表面硬度高，一般是木材的2—5倍。
其工艺流程如下：
植物纤维→烘干机→添加剂→处理机→高速混合机→挤出机→T型摸头→成型冷却机→牵引机→纵横切断机→成品
橡塑科技的发展一日千里；全球环保的关注、工业走向高科技及自动化的发展趋势、因应中国最新推行的“十二五”规划所提出生产节能减排的要求等，与此同时，市场越趋追求拥有高品质、轻量、高效能、节能环保的消费品，生产商对制造材料的要求亦日益提高，凡此种种也推动了橡塑界企业及学院不断研发高新材料及新领域的应用，以迎合全球市场的发展，助力各行各业的新产品开发及改良。这些都促进橡塑业迈向绿色高科技之路，也促进我们积极研究并创新。
第四篇、家具及木工机械展览会参观报告参观家具展会心得体会
北京国际家具及木工机械展览会
摘要：
面对全球经济复苏，面对国外家具产品进口关税降低，面对国内家具行业日趋激烈的竞争，各家具企业必须认清形势，不断创新和变革，打破传统营销模式，走品牌经营之路，才能始终处于家具业发展前列。
前言:
中国北京国际家具及木工机械展览会创办于1998年，历时近10年的发展，已成为中国北方规模最大、档次最高的国际性家具贸易盛会。伴随着经济迅速发展，人们生活水平的提高。对其所需求家具行业的科技含量、节能环保、艺术水平有了全面高质量的要求，家具行业将是目前最具影响的市场消费。北京不仅存在着巨大的消费市场，而且强大的经济辐射力和经贸枢纽地位也使其成为全国推广的良好地点。这将为我国家具产业带来前所未有的发展良机。每届家具展会都得到了制造商、经销商、消费者的大力支持和关注，在各主办单位的密切配合下，已圆满成功举办了十二届。北京家具展览会的规模、档次、技术创新等各方面均接近达到国内同类家具展会的水准。
为了促进家具行业构筑一个相互交流、沟通信息、促进贸易的平台，由北京华港展览有限公司，北京家具行业协会共同主办“第十三届中国北京国际家具及木工机械展览会”于2010年7月1日4日在北京中国国际展览中心举办。本届家具展会吸引了逾600家优秀参展企业，展出面积达50，000平方米，预计将有超过6万名海内外专业买家赴会，是目前全国最具规模和实力的家具行业展会之
一。第十三届中国北京国际家具及木工机械展览会，将按展品内容分为国际家具、民用家具、古典家具、办公家具、红木家具、家居饰品及用品、家具原辅材料、木工机械等展区。展会是北方规模最大、档次最高的家具盛会。
正文：
本人有幸来到了北京国际家具展览会现场，参观了来自世界各地的家具精品，真是琳琅满目，尤如置身于家具的海洋之中。观看这样一场盛会，我不禁产生如下几点感触。
一、打造名牌
随着中国加入世贸组织，市场已经逐渐国际化，中国的家具行业同样必须与国际家具市场接轨，与世界同行竞争，因而树立自己的国际知名品牌显得尤其重要。经过二十多年的努力，中国许多家具企业已经能够生产非常优秀的产品，甚至可以说相对国际知名品牌也毫不逊色，但是中国家具企业却无法获取国际知名企业所能获取的利润。根本原因是中国家具企业在品牌的建设和推广方面做得还不够。当在展览会上看到法国、瑞典、意大利的一张餐椅的价格是中国同款餐椅价格的十倍，那么品牌建设的重要性就很显然了。正如我们国内意丰、盛邦等的床垫，品质、功能都是一流的，但价格却比雅兰、ACE等知名品牌相去甚远，这就是品牌效应之所在。
二、提高创新含量
本次展会中很多产品缺乏新意，款式陈旧。就整个家展展出的家具而言，除了一线的家具企业在家具的设计上部份有所创新之外，客户在其余企业很难看到新颖的家具。作为消费者，买家具，是希望买到比较适合自已家居布置的家具，不但要实用，而且要精美别致。这就要求家具企业所生产的产品要同时具有实用性．新意性，体现出人性化的设计风格，舒适安全的使用性能。反观此次家展的展品，床褥、沙发、实木餐台椅、办公家具等等都是千篇一律的款式和造型，而且是墨守几年前的设计风格。床褥的功能倒是增加了不少，又是按摩，又是电动翻转，但是舒适性是一点都没有为消费者设计出来。在不久的将来，办公室极有可能是搬回家中。这就要求办公家具越来越具有家居的氛围，可是到目前为止仍然没有一家家具企业有这方面的设计意识。
中国的家具企业应该讲求创新，加大研发力度，不断创造出有个性的好产品，去适应市场满足消费者不断提高的要求。目前，中国家具模仿、抄袭成风，只要有一款新上市的产品很适合市场销售，不出半个月，款式相近，甚至一模一样的产品就会充斥整个市场。这种企业，他们抄袭别人的产品，依靠广告、宣传、降价等营销手段来获得短期的销售业绩，他们把营销作为企业的首要任务来抓。但是，纵观中国家具业，真正好的产品是不太需要营销的，营销是为产品服务的，如果没有好产品，再完善的营销也只能是徒劳。中国明清时代的家具，可谓极具时代性。本次展销会上有一个展厅专门展示了明清家具，且售价极高。从这些古董家具身上，我们不难看出：其设计之精巧，外表之美观，内在之实用。明清时代的家具业，估计是没有多少营销手段的，有也应该是一些最原始的。但是，他们却能做到具有一个时代的代表性，甚至在现代的某些家具上还能依稀看出那个时代的影子，其影响力可想而知。所以，现代家具要想获得持久不衰的生命力，就必须加大开发力度，创造有时代特色的产品。
三、营销策略参观家具展会心得体会
我国已经加入了世贸，虽然还没有什么比较明显的变动，但是世贸的脚步已经是走到了你我的家门口，如果我们还不主动的去接受它，那么我们就会被它所淘汰。这次家具展，只有很少的家具企业在明码实价。我真的不明白，这么多家具企业不把价格标出来，害怕的是什么？真的想为那些勇于标价的企业热烈的鼓掌。
在营销策划上，要打破传统思维。目前，中国家具销售市场，各种价格战可谓硝烟弥漫。各种清仓大减价，迎新款促销等降价处理之后，给顾客留下了什么呢？在中国的消费市场上，价格仍然是影响人们购买的敏感因素，但我们能否在利用价格工具的基础上让消费者领略到我们的经营理念和服务水平呢。例如：服务化营销，做到对消费者售前消费引导、售中商品指导、售后使用辅导，使商场的服务不仅仅停留在服务态度上，而是根据服务内容进行服务创新，从而把我们的营销提高到新的一个层次。在此次家具展上，著名影星关之琳作为一家家具商的形象大使出现在展览会上。“名人效应”，这在以往是没有出现过的，所以这也可以视为此次家具展在营销策划上的一个亮点。
结语：
参观了本届的家具展后，给我的第一感觉是家具越来越人性化了，所有的家具在企业的打造下，表现出了极强的生命力，似乎家具就如同人一样同在一个天地里快乐地生活着，这是一种相辅相成的结果。而且家具企业也越来越注重环保了，再生皮、野生藤、水性漆等都用上了，风味十足的设计，给予产品一种全新的生命力，也体现了一种和谐的生活情趣。同时通过这次展销会，我真正感受到了目前家具业竞争的激烈，而且家具界也将进入微利时代和变革时代。只有认清形势，不断创新和变革，走品牌经营之路，我们才能始终处于家具业发展前列。
第五篇、家具展会展示设计浅析参观家具展会心得体会
学士学位论文
题目家具展会展示设计浅析
学生刘萍
指导教师孙
年级2009级
专业家居设计
系别美术系
学院美术学院
哈尔滨师范大学
2013年月
家具展会展示设计浅析
刘萍
摘要：家具展会展示设计是家具展览的一个重要组成部分，它隶属于家具展示设计，同时又具有其自身的独特性，是随着家具展览活动的蓬勃兴起及人们生活方式的转变而发展起来的，是一种以交易为目的、在展览馆内完成的展示设计活动。现代展览展示活动，早已不再是一桌两椅，几块展板，现代“庙会”式的被动展示了。在激烈的市场竞争中，除策划、组织工作外，展会的形象设计也是展览会成功的关键。家具展示如何在有限的空间内，最大限度地发挥展示功能，是展示设计必须解决的问题。家具展示设计要通过特定的空间场地，借助一定的设施，以展示家具企业形象为途径，对家具这一商品进行展示。在追求经济效益为目的同时，用美学、技术、经济、人性、文化等元素对观众的心理、思想、行为产生深刻影响。是一个综合系统的设计计划的实施过程。
关键词：展示设计家具展会
家具展览展示设计环境的空间规划，应尽量以人为本，以客户为中心，给观众以舒适感和亲近感，千方百计地吸引观众并使之流连忘返。中国当代家具展示设计在多年的探索发展中，在形式和手段上有了很大变化，更加注重了品牌塑造和文化渗透，为行业带来了不少的文化气息和发展商机。但仍存在着不足，如展品选择不当，缺乏针对性，简单地把家具展示设计等同于一般的室内设计，对空间设计和活动路线把握不够，展台设计过于华丽而使展品黯然失色等问题。如果能将家具展会的展示设计做一个独立的研究，可以使家具作为展示的重点，在展会上更具有吸引力。
一、展会展示设计概述
在既定的时间和空间范围内，运用艺术设计语言，通过对空间与平面的精心创造，使其产生独特的空间氛围，不仅含有解释展品、宣传主题的意图，并使观众能参与其中，达到完美沟通的目的，这样的空间形式，我们一般称之为展示空间。对展示空间的创作过程，我们称之为展示设计。
展示空间必须具备以下三个元素：主办方、展品、观众。
展示空间的主体为展品，所以展示空间是主办方与观众通过展品进行交流的空间。这里所说的展品不光指展示的实物，还包含展示空间本身。由于展示空间表达了主办方及展品的形象特色，使观众在参观的过程中从空间和平面上全面感受展示空间的氛围，使其在艺术设计门类中独具特色，并从其它的设计门类中相对脱离出来，成为一门综合的设计艺术。从空间上看，它既具备建筑空间的艺术风格，又极具象征和表现主义的雕塑精神；从平面上看，每个展示面的设计都充分显示了视觉传达的魅力：随着科学技术的不断进步，展示空间设计融入了大量的高科技手段，所以展示设计亦是技术含量很高的艺术行为；同时为促使主办方与观众更好的交流，其必须的商业运作也成为展示空间特色之一。
展示艺术是以科学技术和艺术为设计手段，并利用传统的或现代的媒体对展示物及展示环境进行系统的策划、创意、设计及实施的过程。
因此，展示艺术也可说是一种综合媒介，并有着其他媒介不可比拟的优势。另外，现代展示艺术也是一门综合技术，它不仅结合了美术、视党传达和造型艺术，而且广泛涉及到制造、IT、电气等现代科技行业，并以静态的、动态的和互动的手段使参观者主动地参与到展示活动中。它现场感强、直观、形象、通俗易懂、深入浅出，采用各种方法向人们传递可视的、可听的、可触摸的信息，使人们在身临其境的氛围中感受展示艺术的魅力，从而达到交流宣
传、接受信息的目的。
展示艺术，以前也称为展览艺术，从展览到展示虽然只一字之差，但其内涵却发生了很大变化。我们说展览是把事物陈列摆放出来给人们观看欣赏，这是静态的和被动的；而展示却是动态地、主动地把事物表现出来，引人观看。因此，展览应理解为只是展览方表明自身主体，而展示则似乎是把自身主体和观众有机地融合起来，甚至还有一点夸张的作用。它综合地向人们展现自己的耀眼魅力，又使观众理解自己的目的，这非常符合现代社会的发展趋势。所以，这一字之差把传统的艺术带入到了一个非常广泛的展示表现空间中。
二、展示设计原理与要素
1、展示设计原理
(一)展示的基本内容与形式
展示内容和展示形式是展示设计的两大部分。展示内容和展示形式紧密联系且具有不可分割性，当展示形式与展示内容基本吻合甚至一致时，展示形式就能很好地表现内容，甚至会产生超过预期的效果，所以展示内容和展示形式是有机的统一体。
1）．展示内容
展示内容与展示形式同为展示活动的主体构成，是决定展示活动的关键因素。展示内容的要素，需贯穿整个展示主题，包括人物、事件、环境等。要依据展示的主题筛选能够反映展示内容，并具有代表性、典型性的实物和展品，要在特定的展示环境和展示范围内，有目的、有系统地展示多种展品，并通过展品组合展现某一思想主题。
2）．展示形式
展示形式是指在特定的展示环境中，将展示内容直观、形象地展现的方式。构成展示形式的要素主要有展示空间布局、展示造型、展示版式、色彩和照明等。展示空间布局是指根据展示需求进行合理的空间划分与组合。展示造型是展示形式设计的基本手段，主要有平面造型、立体造型等。展示版式是编排展示图文内容的手段，通过图文的编排给人以主题的提示与艺术的欣赏。而色彩设计是渲染展示环境气氛，增强艺术感染力，统一色彩基调的手段，是使展示形式更加生动、谐调、统一的重要因素。照明则是展示中不可缺少的重要形式要素，展示内容的体现与空间的氛围都需照明来处理。
(二)展示设计环节
1）．展示筹备过程
在前期筹备阶段，展示大纲是重点。展示大纲应依据展示主题、展示目的和展示目标而定，应符合展示内容和形式有机结合的总体要求。它包括以下内容：
(1)明确展示名称、展示主题和目的；
(2)列出展示内容纲要，分别拟定标题；
(3)明确主要展示资料和实物展品；
(4)初步提出主题表现形式；
(5)确立划分展示标题；
(6)详细的展示说明文字，按比例做出图纸样稿。
2）．展示设计前期准备
(1)明确展示大纲的要求，把握展示主题，展品的种类与属性；
(2)统盘考虑展览规模、设计标准、投入经费材料和技术要求；
(3)定位设计，科学预测观众层次、观众类型和观众流量；
(4)确立入口、出口的位置与方向，勘查展厅高度及建筑结构，对展示平面图和实际空间
详细核对。
3）．展示施工与布展
展示设计实施过程是一个非常系统的工程，它需要准确的平面图、立面图、照明和动力电器等各类图纸来指导布展施工。这些技术性的图纸是整个布展、制作、实施的基础，是布展最后成功的关键。
(三)展示设计制作原则
在展示设计的各个环节中，除了要正确处理内容与方式的关系以外，还应从以下制作重点出发把握整体的设计效果。
(1)以传达最新商品信息为原则，选择相应展品；
(2)以吸引参观者视线为原则，合理设计空间；
(3)以增强展品印象为原则，巧妙布展陈列；
(4)以缓解参观者视线压力为原则，保留展览空白。
2、展示设计的要素
(一)从创意开始
设计的开始必须创意在先。根据整体的风格思路进行创意，首先要考虑的是主体的造型、大小高度位置以及它和周围展厅的关系。另外其他道具设计制作与运作方式也必须在创意中有明确的体现。例如，柱子如何处理?是全包，还是半包?展台是静止的还是运动的?有什么局部的创意亮点?
(二)平面感
平面感是指对展示艺术设计平面图纸审美和功能两个方面理性的感觉认识。它是三维空间设计认识的基础，也是施工的重要依据。展示空间的设计应先在展场环境的平面上作长、宽的平面考虑。
(三)空间感
空间感可分为三种：视觉空间、生理空间、心理空间。视觉空间要讲究通透和流畅，开阔的空间总会给人的视觉带来舒适、轻松的感觉；生理空间也叫人机空间，讲究的是顺畅、自由和方便。因此活动空间、参观空间都应符合人机工程学的原理，使观众行走观看非常方便；心理空间是指观众对空间的心理体验，例如，放松、紧张、闭塞或者是开阔的，因此在展示空间的处理上，最重要的是对道具体量的把握。道具在空间中到底占有多大的位置?太大使心理造成压抑感，太小使人觉得单调空虚。因此，对大的道具应注意其通透性，对小的道具应放大空间里，对大空间进行隔断处理。展示空间有很多是公共的，所以必须在某些操作环境中设计一定的个人空间感。在对空间进行处理时，我们应当从三个方面人手：
1)．空间的分隔：在分隔空间时我们既可以采用明示的手法，如护栏、展柜、轻体隔墙、展台等，还可以采用象征分隔的手法，如用不同的色彩、不同的材料、灯光的局部照射等。这些方法都可以起到分隔空间的作用。
2)．空间的节奏：人流的聚集、疏散、休息要做到张弛有度，视线到达的距离要远近变化有致。
3)．空间的利用：展示空间是限定的，常常是不够用的，因此要充分地利用空间的四周及地面、天花板几个方面，甚至还要注意利用相邻的展厅的空间，借用人家的空间来扩大自己的空间。
在设计时，有时对比较复杂的空间难以把握，可以制作一定比例的小模型来进一步推敲空间的组成，体会空间的感觉。
(四)交通线
交通线是指观众在参观中行走的路线，分有序线和无序线。有序的线总有一条主线贯穿大厅，这条主线可以用时间为序，也可以用类别为序，还可以在设计上动脑筋设计流畅迂回的
参观通道，总之它是有意地去引导观众的参观路线。它的好处是让人们可以看完全部的展览，并得到一个完整的印象。无序的线是一种较自由的动线。它强调展示的重点性和参观者的自主选择性，其好处是自由性强、互动性强，展示的形式也可以由此变得非常活泼．以富有创意的展示手法来吸引观众的目光，留住观众的脚步。
(五)形式感
任何展示艺术最终都要落实到视觉形式上，因此展示艺术的形式能否表达展品内容、设计定位准不准确、形式是否美观等是展示艺术设计形式所要求的基本内容。形式感有：和谐与对比、节奏与韵律、渐变与突变、对称与均衡等。
(六)技术感
精湛的、物化的技术是可以欣赏的。巧妙的结构、精细的加工、新颖的材料等．都会给人带来一种美的享受。技术感要求严格的细节设汁、严格的材料选择和严格的施工。
三、家具展示设计的制作重点
一：空间设计
家具展览空间不仅具有家具的展示功能，同时具有信息传播、交流洽谈，公共服务等多种功能。与通常的室内设计不同，展示空间是在一个大空间（展馆）中独立分隔出的一小块区域，再独立设计。同时，展馆本身的空间也在限制独立展位的设计，在高大空间内的展位设计可以向纵向发展，而在低矮条状的空间中展位设计的发挥空间相对受到很大限制。估算每个展位所需面积的大小可参照以下公式：
S总=（R×S1）/（A×T）+S2
S总：展位所需面积，m2；
R：估计参观人数，人
A：基数，指每小时接待观众的人数，一般为5~9人/小时，人/小时；
T：展示时间，小时；
S1：人交谈所占面积，约为4~6m2/人，m2/人；
S2：展示设备、道具、展品，通道的面积之和，m2。
以上是一个经验公式，参展商可以根据的经济条件酌情处理。
在展馆中，空间位置与秩序对展位设计，尤其是对空间界面设计的影响是重大的。不同方向的人流对不同方位和不同类型的单元空间的感受是不同的，因为其视距和视角不同。将几个典型的展位空间设计分析如下：
展位A为四面环走道的独立展位，面积相对较大，因此应对其四个立面作整体设计，而设计的侧重点应放在南立面上，因为南立面不仅靠近主入口，而且面前的过道宽敞，有很好的视距。
展位B为连接式空间，有两个面与其它展位共用，又处于道路拐角处，因此相对来说，它的西、南立面可以为主要看面，而北、东立面可以相对较虚，使视线畅通，并引入人流。展位C面对走道背靠墙，又与其它展位共用隔墙，展位面积小，通常来说，靠墙的立面为主看面，由于面积小，不宜过多装饰，而应以展品陈列为主，同时可以通过POP来展示企业形象。若要使其在一排展位中变得显眼，可以充分利用鲜亮的色彩、特殊的材质，引人的灯光等设计元素。
展位D有三个独立的立面，而且有着比较好的位置，人流量大，但实际上人们在购物时普遍有一种“拾麦穗”的心理，总希望后面会有更好的，所以如何通过良好的形象展示让观者驻足在这里变得至关重要。
第六篇、家具展策划方案参观家具展会心得体会
家具展策划方案
一、关于展会
展会名称：展会地点：展位面积：展会时间：展位号：
展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：
二、参展目标
首先了解展会参观者的大致情况，以及企业自身能投入多少资源。尔后制定出可量化目标（便于用合理的评估机制监控展会的绩效）。
展会的可选择目标如下：
1、接触新客户；2、提升企业形象；3、与顾客互动；4、促销现有产品；5、新品发布；6、获取竞争对手的情报；7、赶超竞争对手；8、提升士气；9、获取销售订单；10、接触分销商等
三、参展准备（一）参展产品
1、展品选择考虑的因素
（1）种类；（2）数量；（3）主推产品；（4）销售价格；（5）打折规范；（6）摆放主次位置；（7）样机运转情况；（8）样机的运输；（9）布展及撤展时间。
2、确定展品的选择
（1）收集样品实物带数码相机下工厂收集典型样品实物，样品不求多，但求精。带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号，计下供应价格。
（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等），建立起商品资料库。
（3）批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。
（二）参展服饰
直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，佩上公司统一的司标logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重（选择引人注目的形象，西装是很好的选择；合身、配套的上衣或T恤衫也会引来潜在顾客的询问和寻求帮助）。
（三）宣传资料
宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，不可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长，赠送给主要客户和展览中的参观者。
宣传单张——十六开大小，是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一，上面应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的画面应尽量精美一些，纸张做得特殊一些。
宣传画册——宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，所以应“稳重一些”，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。
（四）关于礼品
展会过程中所派发的物品包括宣传册、礼品袋等印刷品，以及文具和其它小礼品。纪念礼品，首先要具有一定功能性（如立体台历、拼图像框、漂亮的鼠标垫等等），其次需要好的做工和质量。最后打上企业信息。如纪念笔、便签本、透明小胶盒、台历日历、拼图、钥匙扣等。
礼品包袋，既然是礼品，要送就要送得体面、实用。做礼品袋，首先要漂亮，其次是礼品袋的材质和质量要有保证，最后打上企业信息。
注意事项：
手册、赠品及样品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户。五）展台设计
1、展位设计原则
（1）考虑展位利用率的最大化；（2）考虑人流心理及流向；（3）符合参观对象的审美导向；（4）考虑施工难度及成本因素；（5）考虑安全性。
2、展台设计要求
（1）多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，以吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
（2）展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。（3）在展会上划出一块远离公众视线的安静区域，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所。
3、展位设计（略）
（六）参展人员
参展职员职责包括：布展、撤展，参展安全、后勤，传译（英文），展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。尔后选择由谁去？几个人去？如何去？
（七）人员培训
培训材料需编印成册，培训内容要有系统，培训内容和步骤可以分为如下三个部分：
1、情况介绍。包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等，目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。
2、展出介绍，包括展览会和展品情况。（展览会情况包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展品介绍包括每一项展品的性能、数据、用法、用途、销售价格等）
3、技术训练。主要训练展台的接待和推销技巧。尔后决定何时何地由谁培训怎样培训？四、开展前期的工作准备（一）展台的布置
建议：选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。将图片在视线以上的地方放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。
（二）前期工作准备
1、前期工作准备包括工作安排、管理安排和行政安排。
（1）工作安排。向展台人员布置展台工作（包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、以及后续工作等，进行分工），并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道并理解此次展出的目的。
（2）管理安排。包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等。（3）行政安排。包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。
2、检查核对参展的各项内容是否到位，包括展品、产品资料、宣传资料、贸易条款以及各设备工具等。
3、展会后勤工作：确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场。
（三）客户邀请与信息搜集
委派1-3名人员负责会前的客户邀请与信息搜集工作，职责如下：1、上门送请柬（最
好直接送到决策者手中），并尝试邀请10到20个潜在的高端客户到公司的展台前参观展台，并准备一些较独特的产品作为礼物赠给邀请来的10到20位客户。
2、到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。
五、展期工作及人员安排（一）工作内容
1、迎宾（1-2人）：负责接待经销商进入展区，派发活动宣传彩页，向参会人员告知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和服务的范围。参观家具展会心得体会
2、产品介绍员（1-2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍，将有合作意向的经销商介绍给谈判员。
3、谈判员（1人）：重点讲解招商政策，负责大客户及重点经销商的深入沟通，统筹并调整招商策略。
4、信息搜集（1-2人）：参加展览过程当中派遣部分职员到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。
信息资料包括：（1）产品信息；（2）市场信息；（3）第三方信息；（4）竞争对手信息。资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料，包括前来索要资料的行业客户。对于认真参观的客户，要具体介绍。
（二）人员名单
迎宾（1-2人）：产品介绍（1-2人）：谈判（1人）：信息搜集（1-2人）：
注意事项：
1、专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽。
2、展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有公司产品的一份样品在等着他们了。
3、保护好资源：准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了。
4、努力结交朋友，这些朋友可以是行业里的管理人员，可以是同行，可以是上游供应商、或是下游、媒体的朋友，政府的人员等等，同行交几个朋友，同类交几个朋友，政府里面交几个朋友等等，多个朋友多条路。
六、会后总结
展会的收尾工作内容如下：
1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。
2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交XX，再由XX负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动可能需要一个月时间，如果有当地客户也去参展，也可边续几天，去拜访他们。
七、参展人员及展品统计
参展人员：XX名
公司整体形象喷画（加展架）：1套公司产品的广告宣传册、展会赠品：XX个名片（参展销售人员每人4盒）：XX盒公司宣传袋、宣传纸巾：XX包（个）文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料：XX个
参展用设备：服务器1台笔记本2台数码摄像机1台
八、费用预算参观家具展会心得体会
展位费用：展位搭建费用：展览物料费用：名片费用：宣传物品制作费用：交通
费用（含样机运费）：
相关礼品的准备（资料袋、纸巾）费用：
文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料、午餐费用：参展人员的住宿饮食费用：应急开支：其他：总预算费用：
附一：
一、每日工作流程
7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质8:30：准时到达布展地点9:00--11:30：招商工作进展11:30--13:00：负责人安排轮值午餐13:00--17：00：招商工作进展
17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作
二、展示会中的接待步骤
1、登记（到会客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）2、现场演示
3、介绍公司及产品背景4、展示其他样机
5、将意向客户请至洽谈区促成成交
6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮7、发放资料、礼品
8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间9、到签到处记下客户意向及责任人
附三：
参加展览纪律
1、未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。2、主顾到展位三步间隔，必需微笑相迎。
3、有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。
二、参展人员的行为规范
1、真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。
2、耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。
3、专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，
清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。
三、参展的注意事宜
1、预约客户：向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。参观家具展会心得体会
2、资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。
3、展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。
4、参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要正规，最好佩上公司统一的司标。
5、保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。
6、胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。
7、甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的性能、规格、价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他
们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。
8、巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。
9、听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。
10、谁是你的潜在客户，准备搜集多少潜在客户的资料，要定一个目标量，这样才能考虑要带多少人去，带多少资料去。在现场，要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的，潜在客户一般会问什么问题，安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人。
第七篇、参加展会目的参观家具展会心得体会
《广州国际家具博览会-民用家具展》参展目的
要去参加展会参观学习首先要了解举办展会的意义所在，在家居建材行业，几乎每个有点规模的企业都会参加每年几次的各种全国性展会，展会时间一般在3-4天，虽然时间不长，但无疑都砸下了重金，蜂拥参加展会的各企业目的何在？我想有三点：
第一、招商，这也是大多数企业参加展会的最直接目的。自家居建材展会产业流行开以来，各种全国性的展会便把组织企业招商列为第一项大事，这也是为什么各个企业敢于砸重金的根本原因之一。
第二、品牌宣传。家居建材展会是各个品牌竞相展示的大舞台，也是整个行业的盛会，参加的企业都想通过别样的展馆装修、新颖的样品、巨大的人流、高质量的评价和训练有素的人员给行业内展示其自身最亮丽的一面，从而树立自己在行业内的地位。尤其是一些渠道发展比较完善的企业，招商已经是鸡肋了，他们更多的是“玩概念”，树形象。
第三、释放新的信息。参展商都是行业内的企业，参展人员几乎都是行业内经销商，像这种国际性的展会也会吸引少数的终端消费者前来参观考察，为此各家厂商几乎不遗余力的将本公司的最新产品、最新动态和发展趋势利用展会在行业内推广传播，也借此企业间的相互观摩学习提供了一个平台，使产品及市场未来发展规律形成默契。
2014广东家具展四大展会之一：中国广州国际家具博览会-民用家具展
中国广州国际家具博览会-民用家具展，被世界称颂为"品牌第一阵营""亚洲家居交易中心""中国家具业的晴雨表"，更是流行时尚的风向标。是全国家具行业经销商必到的展会之一，每年分3月18日、9月两届举行。按照我国古老的传统谚语：一年之计在于春，所以本次展会将是全年经销商参加人数最多的一次盛会，必将盛况空前。作为行业内参与者的我们非常有必要参加本次展会。
我们将借此展会达到几个目的：
1、通过参展，了解行业的未来发展趋势，前沿的品牌产品动态。
2、通过参展过程，接触厂家经销商，了解商品经营终端渠道建设的发展变化。（店面形象的变化，零售终端规模的变化，商品销售模式的变化，对零售终端选址要求等等。）
3、通过参展，透过厂家掌握本地域代理商，以及区域内厂家业务代表，建立良好的关系。
4、通过参展，了解本行业专业媒体，以及发行情况，对未来专业媒体的招商宣传找到出路。
5、与厂家经销商接触，相互交换名片，以此期待今后的深入了解和联系，奠定招商基础。累计资源。
6、由于展会的规模，和因参展人多现场交流有限，所以要收集主要品牌的资料，以及名片，以备后续的了解和联络，并为未来投资经营的商户提供商品信息。
7、宣传我幸福MALL项目，吸引经销商关注，增进了解达到招商宣传目的。
8、对广州市以及周边现有的家居建材专业卖场进行走访参观。包括《广州马会家居》《高德美居建材馆》《广州五洲城国际建材中心》《天河城购物中心》等。要深入了解品类规划布局，商品结构组合，卖场软硬件设施，经营定位等等。
9、穿插时间参加3月19-21日广州保利世贸博览会举办的《第四届中国（广州）衣柜橱柜展览会》。
第八篇、参观酒店用品博览会的感想参观家具展会心得体会
参观酒店用品博览会的感想
参观完这次博览会，我最大的感受酒店这一行囊括的东西很多很多，简直是博大进深。它涉及了生活中的各行各业，参展的产品大多数在我们日常生活中随处可见的，但还有很多我们没见的酒店用品。其实，说白了，酒店这个行业真的是很贴近我们的生活的，衣食住行，差不多全包括了。这次的酒店用品博览会可以说是一个专为酒店，餐厅、商场及其他商业空间提供设计装修及新产品、新材料，一体化解决方案的一站式采购平台。
我们是十号那天去观展的，早上八点钟就开始集合了，同学们兴致都很高，一大早高高兴兴的就出发了。毕竟我们学的是酒店管理，这次去观展对我们学习上是有很大帮助的，因为平时在学校教材有限，没那么多实物教材给我们学习，这次机会应该说是很难得的。到了会场，差不多九点多，展馆九点半开门，已经有很多人陆陆续续的进去了，除了我们这样的学生，大多数都是一些企业的人士。展馆很大，主要分成三个主要的大展馆分别是W馆、N馆和E馆，然后三个大展馆再按种类细分成几个小展馆。由于展馆人很多，进去的时候都要排队，所以工作人员把我们的学生的入场券都收走了，这里要说一下，因为我们的入场券被收走，等到进去观展的时候，个别展馆还要入场券，说没有就要去办，而且态度还很不好，这是此次观展最不满意的地方。接下来说下展馆，每个展馆分的都很细，像E馆就是展出一些酒店厨房的用品用具、餐具、各种烹饪的设备和健身器材，基本上都是一些常用的设备。有的餐具很精美，镀金镀银的，还有些设计奇特的餐盘水杯。展区内还有一些调酒师，咖啡师的比赛。值得一说的是，这里还有很多免费品尝的食物，最让我们这些学生喜欢了。再就是N馆，不过展馆与E馆相比就少一点，主要参展物品是一些客房清洁用品，各种造型美观的家具，床垫，应有尽有，酒店家具及酒店用的布草，还能看到一些展位有模特在展示酒店工作人员的工装，都设计得很漂亮。再最后就是W馆了，应该是最有看点的一个展馆吧，听说有个别大酒店的精品样板房。不过我们都进不去，因为那个W3馆需要有贵宾才有的黑卡才能进去，所以我们也没见到里面的样板房，不过我们看了别的展馆，都还不错，有各种灯饰，门窗，幕墙和陶瓷、陶板等等建筑材料。所有的展馆我们大概都看的差不多了，一个一个展馆的看下去，时间很快就过去了，
虽然时间很紧，而且有的展位都没能看全，有些都只是匆匆看过，都没有好好的去了解，但是对于我们来说还是收获了很多。
作为一个学习酒店管理专业的学生来说，越早的接触这类东西对我们以后的工作越有帮助，很高兴能有这样的机会去参观这样一个博览会，使我们对这个行业有了更深的了解与对这个行业的更多的兴趣。希望能有更多这样的机会让我们去参加。同时，酒店业的发展让我们感到非常震惊，它在中国的发展已经日趋成熟了，相信在不久的将来一定会有更好的发展，也是我对这个行业更有信心了。