毕业实习进展报告
详细内容
篇一:《毕业生实习进展报告》
毕业生实习进展报告
实习进展报告1：
实习内容：2015年3月1日来到华帝整体厨卫公司开始实习。前两周主要是了解公司制度，组织构架，企业文化及工作环境，另外根据具体工作任务来回归专业知识，努力将学校之所学充分用于工作之中。另外，由于公司的主要工作为厨具的生产与销售，主要产品包括商品消毒柜、抽油烟机、灶具、热水器、集成环保灶等，所以要想成为项目部合格的一员，不仅仅要有扎实的电子电气知识，还需要了解很多厨卫方面知识。希望在以后的实习中了解更多生产技术。
实习成效：对公司的规章制度及建筑规范有了初步的了解；对工作内容也有了大概认识；在实习期间通过图纸及生产车间了解到项目的整体概况。初步学习了一些厨卫知识，了解到电子设计在项目中的应用。主要包括：电路设计，器件组装，软件程序设计等。
实习进展报告2：
实习内容：在华帝整体厨卫实习半个月后已经逐渐熟悉了工作流程及工作任务。了解了一些厨具标准后就经常去生产车间学习，这是一个从理论到实践的重要转变。由于所学专业的不同，很多实际生产的知识基本都需从零学起。由于生产车间生产工序和工艺，我花了半个月时间参与流水线各阶段的生产，还参与了某些厨卫器具的设计研究。
实习成效：经过在生产车间的实践学习，对现场管理的工作性质有了更深的体会和认识。学到了很多本专业之外的知识：了解了一些某些厨具的生产流程和规格，对一些厨卫厨具方面的术语有了明确的认识，并且懂得了一切具体的设计制作技巧。想要更好的完成工作除了有本专业的扎实基本功外还须有广泛的知识，相信这段时间所学的设计制作知识会对以后的工作有切实的帮助。
实习进展报告3：
实习内容：已经实习1个多月了，从刚开始来的无知与迷茫渐渐的步入了工作的正轨。自己对工作的理解有了更深的认识，这半个月因为公司需要进行下一季度生产做规划，在销售统计方面缺人手，而我在学校期间对办公软件运用的比较熟练，因此被调到销售管理部门帮忙。做的最多的就是统计公司上一年不同产品的销售量，并对销售情况进行分析，并向有关负责人提出建议。
实习成效：经过不断的参与和实践，对工作的认识有了更深层次的理解，自己开始独立的去处理遇到的问题。在工程中除了学习具体技术，还不断摸索管理方式，掌握同时分工合作的沟通技巧。在一次次的经历中，从一个在学校学习专业技术的学生慢慢向适应工作的管理岗位的转变。
实习进展报告4：
实习内容：不知不觉间来华帝厨卫实习已经两个月，即将就要返校准备毕业了。在实习期间，心态及生活习惯等都经历了从学生到一个工作人员的转变，需要更用心，更负责的去对待每一件事情。在这短短的实习期间，或许学不到很多专业知识，更多的是去对公司的了解，多经历一些具体的工作任务，明确专业定位。了解工作性质，明白工作所需用到的知识，方便针对性的学习。熟悉公司结构和办事流程，以及工程涉及的政府单位及合作单位，了解各单位企业协同形式及合同规范。应以此次实习为步入社会的起点，待从学校毕业后，在此基础上快
速的融入的公司，更快的学会独立的去承担任务。今后需要在加强专业知识转变为实践应用的同时，还需多学习土木工程专业的知识，同时还当加强自己的沟通协调能力，揣摩管理技巧，多了解管理学知识，在实践中尽快提供自己的能力。
实习成效：在这最后的两周实习期间，还是像以前那样配合总工及其他同事的工作，也不断的总结此次实习的成效和今后的努力方向。对未来工作有了比较清晰的认识，对今后欠缺的方向有了把握。在接下来到正式工作之前，需要抓紧进行相关知识的学习。总之，此次实习有很大的收获，比以前暑期走马观花的实践成效有了很大的提高，有了更多的理性认识，从长时间的经历中有更深刻的体验，不管是最知识还是人际关系，都有了一定的认识。
篇二:《实习进展报告》房地产公司实习进展报告（电气专业用）实习进展报告1：
实习内容：2013年2月26日来到XXXX房地产开发有限公司开始实习。该公司是我三方协议签的工作单位，选择来这里实习，主要是希望毕业后能更快更好的进入工作状态。来公司后被分到“XXXX”项目的工程技术部实习，前两周主要是了解公司制度，组织构架，企业文化及工作环境，另外根据具体工作任务来回归专业知识，努力将学校之所学充分用于工作之中。另外，由于公司的主要工作为房地产开发，主要产品包括商品住宅、城市综合体、旅游地产、高端写字楼、经济适用房等，所以要想成为项目部合格的一员，不仅仅要有扎实的建筑电气知识，还需要了解很多建筑知识。希望在以后的实习中了解更多施工技术。实习成效：对公司的规章制度及建筑规范有了初步的了解；对工作内容也有了大概认识；在实习期间通过图纸及施工现场了解到项目的整体概况。初步学习了一些建筑学知识，了解到建筑电气在项目中的应用。主要包括：供配电，电气照明，弱电技术，防雷接地等。
实习进展报告2：
实习内容：在XXXX地产实习半个月后已经逐渐熟悉了工作流程及工作任务。了解了一些建筑标准后就经常去施工现场学习，这是一个从理论到实践的重要转变。由于所学专业的不同，很多工地现场后的知识基本都需从零学起。由于所在的“XXXX”项目现在已经进行到第三期工程，有待建的基坑，也有正在施工的主体，还有已经建造完成并已经交付使用的成品，这样很是方便全面的实习，可以迅速建立感性认识，比较系统的提高现场管理知识。经常在中建二局技术员工和监理单位的陪同下，爬楼顶、下基坑，在脚手架上看外墙的装饰装修，到主体工程的浇筑混凝土。不知不觉中已经通过他们对施工规范的要求及整改技巧，我慢慢的懂得了一些建筑学知识，对建筑概论、建筑材料、建筑构造、建筑施工有了初步的认识。实习成效：经过在施工现场的实践学习，对现场管理的工作性质有了更深的体会和认识。学到了很多本专业之外的知识：了解了一些基本建筑流程，认识了一些建筑材料，对建筑构造的术语有了明确的认识，并且懂得了一切具体的施工技巧。想要更好的完成工作除了有本专业的扎实基本功外还须有广泛的知识，相信这段时间所学的建筑知识会对以后的工作有切实的帮助。
实习进展报告3：
实习内容：已经实习1个多月了，从刚开始来的无知与迷茫渐渐的步入了工作的正轨。自己对工作的理解有了更深的认识，这半个月做的最多的就是到施工现场对三期2#、3#、4#楼的外墙贴砖的管理。外墙的贴砖是一个工程的形象，反应着施工质量与品质。外墙用砖的品牌、色泽、尺寸、质量，粘砖用的砂浆都有严格的规范，阴阳角、平整度、接缝更是有明确的标准。作为甲方项目部人员，要熟知规范标准要求，并到现场去监督管理，及时与乙方技术员工进行沟通协调。对于要进行整改的部分，要下联系函与乙方，并责成其在规定的时间内进行整改。除此之外还参与了电缆沟的规划铺设，对供配电有了更好的学习。另外对建筑施工工程有了比较清晰的认识，包括深基础工程、砌筑工程、结构吊装工程等主体工程和抹灰、饰面、铝合金与玻璃幕墙、油漆和刷浆工程等装饰工程。
实习成效：经过不断的参与和实践，对工作的认识有了更深层次的理解，自己开始独立的去处理遇到的问题。在工程中除了学习具体技术，还不断摸索管理方式，掌握与乙方、监理单位的沟通技巧。在一次次的经历中，从一个在学校学习专业技术的学生慢慢向适应工作的管理岗位的转变。
实习进展报告4：
实习内容：不知不觉间来XX实习已经两个月，即将就要返校准备毕业了。在实习期间，心态及生活习惯等都经历了从学生到一个工作人员的转变，需要更用心，更负责的去对待每一件事情。在这短短的实习期间，或许学不到很多专业知识，更多的是去对公司的了解，多经历一些具体的工作任务，明确专业定位。了解工作性质，明白工作所需用到的知识，方便针对性的学习。熟悉公司结构和办事流程，以及工程涉及的政府单位及合作单位，了解各单位企业协同形式及合同规范。应以此次实习为步入社会的起点，待从学校毕业后，在此基础上快速的融入的公司，更快的学会独立的去承担任务。今后需要在加强专业知识转变为实践应用的同时，还需多学习土木工程专业的知识，同时还当加强自己的沟通协调能力，揣摩管理技巧，多了解管理学知识，在实践中尽快提供自己的能力。
实习成效：在这最后的两周实习期间，还是像以前那样配合总工及其他同事的工作，也不断的总结此次实习的成效和今后的努力方向。对未来工作有了比较清晰的认识，对今后欠缺的方向有了把握。在接下来到正式工作之前，需要抓紧进行相关知识的学习。总之，此次实习有很大的收获，比以前暑期走马观花的实践成效有了很大的提高，有了更多的理性认识，从长时间的经历中有更深刻的体验，不管是最知识还是人际关系，都有了一定的认识。
篇三:《超完整毕业实习报告》河南城建学院
毕业实习报告
2015年3月29日
一、实习的目的
毕业实习是土木工程专业教学计划中的一个重要的、综合性的实践性教学环节，通过实习应达到以下目的：
1、使学生了解建筑业的现状和建筑工业化的发展方向，认识建筑业在我国国民经济和国家建设中的重要地位，增强学生的责任感和使命感。
2、通过实习，认识本专业的性质和任务，以及它在建筑业中的作用，加深对本专业的了解和热爱，进一步认识本专业对国家建设的重要意义。
3、通过对已建建筑工程的学习，使学生认识到建筑平面、建筑立面、结构平面布置等工程设计的科学性、复杂性、重要性。
4、通过实习，使学生将所学知识与实际工程联系起来，培养其分析问题、解决问题的能力，理论联系实际的工作作风和吃苦耐劳的精神。
5、通过实习调研，取得工程设计第一手资料，为毕业设计作准备。
实习要求：
1、认真阅读毕业实习任务书，了解其内容及要求。
2、通过专题讲座、观看、录像、参观考察，了解建筑业在国民经济中的地位、作用和发展，了解建筑与环境的关系，现代化建筑发展的趋势。
3、认真阅读在建宾馆建筑的建筑施工图纸和结构施工图纸。
4、参观已建框架结构宾馆等建筑物。
5、深入设计院所，了解设计的一般程序，计算步骤、方法，图纸的内容、编号和归档等要求，结合毕业设计题目，收集与本人设计题目有关的实际工程的第一手设计资料。同时，要了解建筑、结构设计软件的应用情况。
6、根据毕业实习所参观的各种工程，每天写出详细的实习日记。
7、在实习日记的基础上，写出毕业报告。
8、实习结束提交二至三个建筑设计方案。
建筑业在国民经济中的地位和作用
1、建筑行业在国民经济中的地位
建筑业是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家经济的发展、人民生活的改善有着密切的关系。建筑行业在国民经济各行业中所占比重仅次于工业和农业，对我国经济的发展有举足轻重的作用。同时，作为劳动密集型行业，建筑行业提供了大量的就业机会。因此建筑行业运行的良好与否对中国的经济发展和社会稳定有十分重要的意义。
根据建筑业历年统计数据，随着国民经济的快速增长，固定资产投资率逐年提高，建筑业增加值平稳上升，扣除价格因素，年均增长12%左右。中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡阶段，建筑业的增长速度很快，对国民经济增长的贡献也很大。建筑业增加值占国内生产总值的比重逐年增加，1978年以来，建筑市场规模不断扩大，国内建筑业产值增长了20多倍，建筑业增加值占国内生产总值的比重从3.8%增加到了7.0%，建筑业的发展带动和促进了国民经济其他部门的发展，同时也吸纳了大量的劳动力，成为拉动国民经济快速增长的重要力量。
2、建筑业在国民经济中的作用
2．1建筑业对经济增长的贡献率不断提高
建筑业作为国民经济的支柱产业，为改善城乡面貌和人居环境、提高人民物质文化生活水平、促进国民经济发展等方面发挥了积极作用。
2.2建筑业发展极大改善了人居条件
建筑业的迅猛发展，一方面可以更好地满足和改善城乡人民的生活需要。另一方面建筑业承担了基础设施和公共设施建设的重要任务，完成了一大批工业、交通、能源、水利、通讯、国防、城市基础设施和大型群体建筑工程，建设了一批品质较高的人居建筑。
2.3建筑业带动了相关产业发展
建筑业本身是一个庞大的产业系统，与多个行业紧密相关。建筑业的不断发展，直接带动了建材生产和销售，建筑业将大量消耗钢材、木材、水泥、玻璃、五金等产品，对国民经济生产行业具有强大的波及效应和产业关联效应，同时也为其他相关产业的发展提供更广阔的市场，起到了很强的带动作用。
2.4建筑业提供大量就业机会，促进了社会和谐稳定
建筑业属于劳动密集型行业，投资规模的扩大会增加就业岗位设置，吸纳大量劳动力，为缓解我国就业压力作出了贡献。
建筑与环境的关系
当代科学技术进步和社会生产力的高速发展，加速了人类文明的进程，与此同时，人类社会也面临着一系列重大环境与发展问题的严重挑战。人口剧增、资源过度消耗、气候变异、环境污染和生态破坏等问题威胁着人类的生存和发展。在严峻的现实面前，人们不得不重新审视和评判我们现时正奉为信条的城市发展观和价值系统。许多有识之士逐渐认识到，人类本身是自然系统的一部分，它与其支撑的环境息息相关。在城市发展和建设过程中，我们今天必须优先考虑生态环境问题,并将其置于与经济和社会同等重要的地位上；同时，还要进一步高瞻远瞩，通盘考虑有限资源的合理利用问题，即要改变以牺牲环境为代价，掠夺性的，甚至是破坏性的发展模，从传统的资源型发展模式，走上良性循环的生态型发展模式，促使经济与社会、环境协调发展。
其中经济持续发展是社会发展的前提与基础，社会持续发展是经济发展的结果与目的,环境生态持续发展是经济、社会发展的条件,建筑是三者的综合体。这种新的发展观必然导致产生新的建筑观———可持续发展建筑观，即保护生态、创造可持续发展的人类生存环境，是21世纪建筑的基本任务，绿色建筑及其研究和实践正是为实现这样的目标而提出的。
现代化建筑发展的认识和感想
1、优化建筑环境，追求绿色建筑
自古农业社会以来，人与自然和谐协调、共生共存。建筑是根据当时的地理、气候、生态环境条件，合理有效利用开发资源、能源、以保护生态环境为原则的。过渡到工业化社会时，人类改变了与自然共生共存而走向掠夺自然资源，破坏生态环境来换取时代文明。在现代的建筑里，随处看到我们放弃了自然空调，偏重改用机器来调节室内气温，这样不仅带来了污染、能源短缺、产生温室效应。城市人口膨胀，势必导致建筑侵占农林绿地，消耗大量物质资源，造成与生态环境失衡，水灾、旱灾、风灾、土地沙化等频频发生，恶化人类的生存空间，直接威胁着人类自身生存发展，从而导致人与自然的对立。
2、建筑节能，多能利用，寻找新能源
人类在创造时代文明的过程中，由于忽视生态学、人口学、环境学。人口爆炸，资源锐减，能源短缺，环境污染的困惑，直接影响人类生存和发展；特别是人口爆增，随之而来能源匮乏，当今世界75%能源用在交通和建筑上，而这75%中有1/3用于住宅，这样由于人口剧增，而增加交通流量，建造大量建筑，能源
消耗扩大，更加剧能源短缺的危机，为缓解危机，减少环境污染。当今世界能源危机此起彼伏，能源费用猛涨，这就是一个明显的信号，尽快开发新能源途径，以防后患是当务之急，太阳能正是当今世界能源专家众目之的，它是唯一不受价格波动而又廉价、清洁、无污染的巨大新能源。其他如水能、潮汐能、风能、地热能、生物能也将是21世纪继太阳能、核能之后寻找新能源的后起之星。3、建筑往空间、海洋和地下发展
据最新资料预计，当今世界人口到2030年将达到87亿，人口的增加，百万城市数量扩大，要满足人类衣、食、住、行势必要比现代建造更多的城市和建筑。当前我国政府已多次颁布保护耕地，励行减少浪费非农业用地等一系列政策法令，所以必须寻求开拓新的建筑空间。
3.1建筑往空间发展。自我国改革开放，经济发展创奇绩，经济增长率达两位数，已形成世界亚太经济高度发展的地区。由于经济发展，人民生活提高，人口的增加，为了开拓建筑空间，建高层建筑已离开了起跑线，开始往空间发展。这里所指的建筑往空间发展，应以科学依据，要从恰当的高度和密度，结合人的心理、生理、卫生、生活、工作、交通的要求作出科学定量的分析，以人为本和自然生态平衡为宗旨来开发空间。
3.2建筑往海洋发展。地球陆地面积只占地球表面的1/3。按目前世界人口发展的速度，人类的生活空间将无立足之地，这不是危言耸听，必须未雨筹谋，无疑海洋是建筑延伸开发必争之地。建筑往海洋发展，可以有：移山填海，围海造地、架设人工岛。
3.3建筑往地下发展。近些年来，世界各国为加速经济发展，满足建筑用地，特别是在寸土寸金地域区内都普遍建造地下广场、地下商城、地下娱乐中心，为了避免侵占耕地和区域间联系交通方便安全迅速而繁荣经济，地下铁道、地下隧道、地下工厂综合体也越来越多地建造，更深层次向地下索取生存空间。实习单位发展情况
项目整体定位为具有地区标志性的高端城市综合体项目，采用集市政迎宾接待、商务会议、高档公寓、高档时尚特色商业、影院、娱乐、健身、餐饮及文化产业一体化一站式MALL模式进行开发建设。以宾馆为中心，建设成为具有较强市场辐射力和集聚力的复合型商圈。我希望商业综合体的建成，能激活区域的经济活力，提升地区消费水平，给周边市民乃至全市市民提供一个上档次的体验式休闲购物新环境。
二、实习内容
对于此次参观的项目选出天津泰达大厦作为代表性的建筑进行分析。深入了解其设计特点，并认识该工程设计的科学性、复杂性、重要性，为接下来的毕业设计打下坚实的基础。
天津泰达大厦位于天津市南部，西临人民大道，东接建设东路。人区域位置条件比较优越，具有跨地区的门户形象性。
三、实习结果
本次实习参观的办公楼让我知道设计所考虑的因素有众多，要在合适的地方带来最美的表现。眼光要放长远，能深度想到它的意义和综合价值。例如：商业、生态、服务等等。
一个项目的立足要有其活力的放射和给该地区带来无限的生机，带动城市发
展，打造一个绿色生态的城市综合体项目的设计目标。
1．城市——希望从城市的角度审视整个设计过程，通过与城市空间的对话，合理地规划项目内部的结构与空间,实现项目自身价值的同时也对城市的发展做出重要贡献。
2．商业——希望最大程度地实现地面的商业价值,同时与周边商业形成错位竞争,填补地区休闲类商业的空白,提升商业的档次和多样性。
3．生态——希望能与周边的绿地，公园相互渗透，融为一体，共同形成集绿化，景观，休闲商业为一体的综合性体验式购物公园。
四、实习总结和体会
毕业设计实习是在毕业设计前进行一次系统的综合考察，结合所学知识及自己的毕业设计课题，选择自己的设计方向。通过毕业设计实习，使我了解了建筑设计的全过程，培养我们独立分析解决实际问题的能力及创新能力，并锻炼我们调查研究的能力，对毕业设计有着重要的指导作用。实现了知识理论与实践的结合的目的,学习了现代建筑的设计思路与设计手法，为完成毕业设计课题的任务提供了空间设计和平面方案设计的思路和方法。能够帮助我们设计出体型美观、新颖，满足各项使用功能要求，功能区组合合理的建筑方案，并为我们的设计提供了实物模型。本次的实习给我的毕业设计带来了极大的帮助，填补了我在建筑方案设计方面的空白，使我对建筑方案的设计有了比较清晰、系统的认识。我相信，我们的毕业设计会获得圆满成功!
这次实习时间虽然很短，但收获不小，对今后的学习和实践起到了一定的导向作用。让我了解了很多需要考虑的因素，不只是自己的凭空想象，很多出处要有依据。这些从未有过的经历让我进步了，成长了。学会了一些在学校从未学过以后也学不到的东西，也有很多的感悟。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
参观实习后我将怀着巨大的热情投入到毕业设计中去，按照《毕业设计任务书》的要求，严格按照规范中的有关规定进行设计。毕业设计是将理论应用于实践的过程。在设计过程中，我尽量做到每一细节都得严格按照规范来设计，这就要求在设计时须做到一丝不苟，兢兢业业。设计过程中，我要查阅许多相关资料和规范，也要发现很多问题和不足，最终在老师悉心的指导和帮助下，顺利得完成本次毕业设计。
篇四:《毕业生实习进展报告(1500字)》毕业生实习进展报告
实习进展报告1：
实习内容：2015年3月1日来到华帝整体厨卫公司开始实习。前两周主要是了解公司制度，组织构架，企业文化及工作环境，另外根据具体工作任务来回归专业知识，努力将学校之所学充分用于工作之中。另外，由于公司的主要工作为厨具的生产与销售，主要产品包括商品消毒柜、抽油烟机、灶具、热水器、集成环保灶等，所以要想成为项目部合格的一员，不仅仅要有扎实的电子电气知识，还需要了解很多厨卫方面知识。希望在以后的实习中了解更多生产技术。
实习成效：对公司的规章制度及建筑规范有了初步的了解；对工作内容也有了大概认识；在实习期间通过图纸及生产车间了解到项目的整体概况。初步学习了一些厨卫知识，了解到电子设计在项目中的应用。主要包括：电路设计，器件组装，软件程序设计等。实习进展报告2：
实习内容：在华帝整体厨卫实习半个月后已经逐渐熟悉了工作流程及工作任务。了解了一些厨具标准后就经常去生产车间学习，这是一个从理论到实践的重要转变。由于所学专业的不同，很多实际生产的知识基本都需从零学起。由于生产车间生产工序和工艺，我花了半个月时间参与流水线各阶段的生产，还参与了某些厨卫器具的设计研究。
实习成效：经过在生产车间的实践学习，对现场管理的工作性质有了更深的体会和认识。学到了很多本专业之外的知识：了解了一些某些厨具的生产流程和规格，对一些厨卫厨具方面的术语有了明确的认识，并且懂得了一切具体的设计制作技巧。想要更好的完成工作除了有本专业的扎实基本功外还须有广泛的知识，相信这段时间所学的设计制作知识会对以后的工作有切实的帮助。
实习进展报告3：
实习内容：已经实习1个多月了，从刚开始来的无知与迷茫渐渐的步入了工作的正轨。自己对工作的理解有了更深的认识，这半个月因为公司需要进行下一季度生产做规划，在销售统计方面缺人手，而我在学校期间对办公软件运用的比较熟练，因此被调到销售管理部门帮忙。做的最多的就是统计公司上一年不同产品的销售量，并对销售情况进行分析，并向有关负责人提出建议。
实习成效：经过不断的参与和实践，对工作的认识有了更深层次的理解，自己开始独立的去处理遇到的问题。在工程中除了学习具体技术，还不断摸索管理方式，掌握同时分工合作的沟通技巧。在一次次的经历中，从一个在学校学习专业技术的学生慢慢向适应工作的管理岗位的转变。
实习进展报告4：
实习内容：不知不觉间来华帝厨卫实习已经两个月，即将就要返校准备毕业了。在实习期间，心态及生活习惯等都经历了从学生到一个工作人员的转变，需要更用心，更负责的去对待每一件事情。在这短短的实习期间，或许学不到很多专业知识，更多的是去对公司的了解，多经历一些具体的工作任务，明确专业定位。了解工作性质，明白工作所需用到的知识，方便针对性的学习。熟悉公司结构和办事流程，以及工程涉及的政府单位及合作单位，了解各单位企业协同形式及合同规范。应以此次实习为步入社会的起点，待从学校毕业后，在此基础上快速的融入的公司，更快的学会独立的去承担任务。今后需要在加强专业知识转变为实践应用的同时，还需多学习土木工程专业的知识，同时还当加强自己的沟通协调能力，揣摩管理技巧，多了解管理学知识，在实践中尽快提供自己的能力。
实习成效：在这最后的两周实习期间，还是像以前那样配合总工及其他同事的工作，也不断的总结此次实习的成效和今后的努力方向。对未来工作有了比较清晰的认识，对今后欠缺的方向有了把握。在接下来到正式工作之前，需要抓紧进行相关知识的学习。总之，此次实
习有很大的收获，比以前暑期走马观花的实践成效有了很大的提高，有了更多的理性认识，从长时间的经历中有更深刻的体验，不管是最知识还是人际关系，都有了一定的认识。
篇五:《本科毕业实习报告模板及内容》xxxxxx大学
本科生实习报告书
教学单位
专业
班级
学生姓名
学号
指导教师{毕业实习进展报告}.
篇六:《毕业实习调查报告》毕业实习调查报告
一、实习目的
毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
通过这次毕业实习主要达到以下目的：1.加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2.锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3.通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、实习的基本情况
实习时间：2014年4月24日—6月21日
实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F
实习单位：上海顺舟电子科技有限公司
实习岗位：销售工程师
三、实习过程和内容
我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。
从2013年2月18日进入公司开始，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。
培训之后，正式开始接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。
实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其
实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
四、实习心得和体会{毕业实习进展报告}.
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。
1.我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：（1）思想上个人主义较强，随意性较大；（2）有时候办事不够干练；（3）工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；（4）业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
4.实习是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
五、几点建议
（一）对实习单位的建议
在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：1.从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转。3.市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。
希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我提供实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！
（二）对学院教学方面的改进建议
在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际经验太少，因而引起很多失误，因此希望学院多给我们提供在学校的时候提供给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营
销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。最后，感谢我的母校—安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！