作为老板 要亲信还是要骨干(一)

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莫斯科国际机场，飞机缓缓降落，BCD控股（香港）有限公司W老板神情镇定，此番前往俄罗斯虽是去解决一桩跨国贸易债务纠纷，却一点也没有影响他运筹帷幄的壮志。

BCD是一家跨国公司，与俄罗斯、乌克兰等国的大型钢铁厂合作，向世界各地输送优质原材和型材，企业做得比较大，在业内有一定影响力。W老板一度信心满满。

岂知，就在这一天，发生了一件事，改变了BCD公司的命运。

刚走出机场，一群俄罗斯人就围上来，向W老板讨要BCD所欠的货款，W老板态度傲慢，俄罗斯债权人被激怒，双方发生了激烈的肢体冲突，随后W老板被劫持，与家人和公司失去了联系。

远在香港的W太太十分焦急，向国际刑警报了案，动用昂贵的费用寻找W老板。经过几番斡旋，W太太第一时间全额支付了BCD所欠的货款，W老板才得救。

追究起因，这场绑架案其实是可以避免的。

得力的骨干

BCD公司1992年在东欧起步，多年做贸易，积累了丰富的财富和经验，W老板认为外贸具有不稳定性，应该创建一个实体。于是，他与乌克兰敖德萨海港合作，投资兴建了海港装运码头，敖德萨海港授权BCD无偿使用该装运码头6年，BCD公司优先使用海港的辅助设施、设备及相关服务，并享受优惠的价格。为此，BCD公司在敖德萨码头成立了合资公司，专门从事海港装运业务。

乌克兰分公司业务以钢材贸易为主，海港仓储装运为辅，一站式经营。公司的三个核心部门分别是：贸易、运输仓储、财务。贸易部门主要与当地钢厂、经销商合作，负责采购；运输仓储部门主要集中在敖德萨海港的合资公司；财务部主要负责资金运作。

W老板远在香港遥控指挥乌克兰分公司，独具慧眼的他任命了三位经验丰富的经理。

贸易部门的负责经理是Z女士，在当地生活了近十年，俄语流利，业务熟练，沟通能力强；运输仓储部门经理是新加坡籍Y先生，仓储运输经验丰富，吃苦耐劳，为人耿直；财务部门的负责经理是英籍华裔X先生，曾在香港某银行工作多年，善于与银行接洽，尤其善于信用证资金运作。

乌克兰分公司的业务开展顺利，三位经理业绩显著。W老板每年2次到乌克兰审查工作。前期运转很顺利，直到老板的亲信到来。

1997年之后，钢材市场逐渐由卖方市场倾向于买方市场，乌克兰的三位经理凭借敏感的嗅觉，发现设备贸易是个有前景的新领域，并向W老板汇报，得到同意后开始开拓这项业务。初始阶段，因为W老板提供不了太多的资金运作设备项目，三位经理人为了资金来源，开始通过原有业务展开运作。